Merchandising

Cu ochii pe portofelele doamnelor

Creşterea puterii financiare a femeilor din România determină o nouă abordare a campaniilor de romovare. Femeile au preluat puterea: iau majoritatea deciziilor de cumpărare şi dispun de venituri în creştere. Iată de ce campaniile de publicitate pentru bunurile de larg consum apelează tot mai mult la imaginea femeii moderne, cu scopul de a atrage atenţia româncelor active, cu studii şi independendente financiar.

Cu ochii pe portofelele doamnelor

Pepsico International

„Iniţial, când ne gândeam la femeia Pepsi Light, am spus că este subsumată lui Bridget Jones“

Călin Clej, CSD marketing manager la Pepsico International

Cu ochii pe portofelele doamnelor

„Succesul noii strategii stă tocmai în faptul că femeia modernă este autentică şi poate fi regăsită în realitatea românească”

Ştefan Chiriţescu, senior strategic planner la Graffiti BBDO.

Cu ochii pe portofelele doamnelor

Femeia muncitoare, casnică, mămica sau fotomodelul renunţă să mai fie singurele imagini promovate în reclame.

Cu ochii pe portofelele doamnelor

Schimbarea de abordare a publicului feminin a apărut odată cu emanciparea femeilor din Europa de Est şi cu creşterea puterii de cumpărare a femeilor, afirmă Ana Matos, managing director la compania Women’s Touch şi consultant de brand pentru multinaţionale precum IKEA şi Coca-Cola. Ea a studiat comportamentul femeilor şi susţine că ele sunt cele care iau deciziile în 75% din achiziţii şi în peste 80% din cumpărăturile pentru casă sau în problemele de sănătate, educaţia copiilor şi alimentaţie. Tot femeile hotărăsc în proporţie de 70% destinaţiile de vacanţă şi în 90% din situaţiile în care se discută cumpărarea unei locuinţe.

Cu ochii pe portofelele doamnelor

„Femeile nu fac cumpărături doar pentru că sunt femei“, susţine Ana Matos. A le face să cumpere brandul tău, să le câştigi loialitatea sau să le faci să te recomande prietenelor cere subtilitate, rafinament şi insight-uri de valoare, adaugă aceasta.

Cu ochii pe portofelele doamnelor

Benoit de Lavarène, director de marketing

la Danone consideră esenţiale creativitatea

şi originalitatea ideilor.

El recomandă să se folosească în clipurile

publicitare execuţii deosebite, situaţii la

care clientul să aspire şi o muzică modernă.

Cu ochii pe portofelele doamnelor

Gama Activia pune imaginea femeii în centrul celei mai recente campanii. În cazul acestui brand, femeia modernă este prezentată într-o cursă contra cronometru pentru realizarea activităţilor zilnice. Benoit de Lavarène susţine că a ales această idee deoarece consumatoarele cărora li se adresează produsul au un stil de viaţă alert, sunt ambiţioase, ştiu ce vor, dar riscă totodată să piardă din vedere alimentaţia sănătoasă. În aceste condiţii, brandul său promite soluţii împotriva efectelor alimentaţiei nepotrivite.