Politici de Marketing

CAPITOLUL 1. Politica de marketing

Introducere în tema tratata si obiectivele temei:

Politica de marketing reprezinta unul dintre conceptele de prim ordin necesare

pentru întelegerea corecta a complexitatii demersului de marketing contemporan. Ea

presupune dezvoltarea din partea specialistilor a unei viziuni unitare, integratoare asupra

mixului de marketing si, de asemenea, presupune întelegerea interdependentelor care se

manifesta între elementele componente ale acestuia.

Politica de marketing desemneaza modul (stilul, maniera) în care firma concepe

dezvoltarea activitatii sale, directiile de perspectiva si actiunile practice vizând

valorificarea potentialului sau în concordanta cu cerintele pietei. Politica de marketing

reprezinta conduita pe care o adopta firma (producatoare, comerciala sau prestatoare de

servicii) privind dimensiunile si structura gamei de produse si servicii pe care le fabrica

sau comercializeaza, prin raportare permanenta la cerintele mediului social-economic si

la tendintele manifestate de ceilalti competitori de pe piata.

Dupa studierea acestui capitol ar trebui sa puteti sa:

1. definiti politica de marketing si conceptele sale de baza;

2. explicati relatiile care se dezvolta intre politica de marketing, strategie de

marketing si tactica de marketing;

3. definiti mixul de marketing si sa întelegeti modul în care marketerii stabilesc

strategiile pentru fiecare element al mixului de marketing

4. analizati modalitatea de identificare a pietei tinta

5. cunosteti diferenta dintre strategiile de piata si strategiile legate de elementele

mixului de marketing

Conceptele cheie:

Mix de marketing – instrumentele tactice de marketing, referitoare la produs,

pret, distributie (plasament) si promovare, pe care firma le combina ca sa produca o

anumita reactie din partea pietei vizate.

Piata tinta - consta într-un set de cumparatori cu nevoi si caracteristici comune

pe care compania decide sa le satisfaca.

Politica de marketing – reprezinta un ansamblu coerent de componente specifice

care pot fi politici de productie de dezvoltare, de aprovizionare, comerciale, financiare,

fiecare dintre acestia însriindu-se într-un cadru predeterminat de preferinte, ipoteze,

anticipatii. Politica de marketing încorporeaza un set de strategii si tactici adecvate

conditiilor în care întreprinderea îsi dezvolta activitatea.

Strategie de marketing - reprezinta un ansamblu de principii, proceduri care

orienteaza activitatea de marketing. Strategia de marketing poate lua diferite forme, ea

poate fi o strategie de piata, o strategie a pretului, o strategie de distributie si o strategie

promotionala.

Tactica de marketing - reprezinta modalitatea concreta de punere în aplicare a

unei anumite strategii de marketing.

Segment de piata – categorie de consumatori care reactioneaza în mod

asemanator la anumiti stimuli de marketing.

Rezumat:

Firmele îsi desfasoara activitatea într-un mediu tot mai turbulent, fiind necesara

adaptarea acestora. Toate activitatile desfasurate în mod curent de o firma trebuie astfel

derulate încât sa duca la atingerea unor obiective strategice. O asemenea viziune se

numeste viziune strategica.

Politica de marketing desemneaza modul (stilul, maniera) în care firma concepe

dezvoltarea activitatii sale, directiile de perspectiva si actiunile practice vizând

valorificarea potentialului sau în concordanta cu cerintele pietei. Politica de marketing

reprezinta conduita pe care o adopta firma (producatoare, comerciala sau prestatoare de

servicii) privind dimensiunile si structura gamei de produse si servicii pe care le fabrica

sau comercializeaza, prin raportare permanenta la cerintele mediului social-economic si

la tendintele manifestate de ceilalti competitori de pe piata.

Politica de marketing este alcatuita din strategii si tactici.

În mod curent strategia de marketing desemneaza liniile definitorii ale conduitei

si atitudinii întreprinderii în vederea atingerii unor obiective. Strategia de marketing este

în esenta rezultatul unei optiuni dintre mai multe variante, alegându-se în functie de

potential si situatia mediului extern.

Strategia de marketing reprezinta principalele directii în care firma îsi mobilizeaza

potentialul sau uman, financiar si material pentru a atinge si depasi indicatorii economici

programati.

Tactica de marketing reprezinta modalitatea concreta de punere în aplicare a unei

anumite strategii de marketing.