Extras din curs
Marketing direct
Campaniile de direct mail
De ce direct mail?
Pentru ca:
implica un efort financiar convenabil
asigura un grad înalt de orientare
are un caracter masurabil
permite comunicarea cu acuratete
este (auto)eficient
este flexibil
are un fundament istoric solid
Prin noi însine sau folosind serviciile altora?
Campaniile de direct mail pot fi realizate prin eforturi proprii ale organizatiei pentru ca permit / ofera:
o gestiune mai eficienta a costurilor campaniei
o gestiunea mai eficienta a oportunitatilor generate
posibilitatea de a testa orice aspect
utilizarea unor elemente creative (mai) simple dar si (mai) eficiente
Campaniile de direct mail
Lantul valorii în campaniile de direct mail
Campania de direct mail are un grad de complexitate variabil: varianta uzuala (standard) de implementare implica crearea si transmiterea unui pachet continând:
plicul purtator
scrisoarea publicitara cu raspuns direct
materialul publicitar tiparit cu raspuns direct
cuponul-raspuns
plicul-raspuns
Proiectarea campaniei de direct mail
Probleme decizionale majore (George Duncan):
va fi vorba despre un self-mailer sau de un pachet? Depinde de gradul de sofisticare al publicului vizat, de relatia dintre acesta si organizatie, de bugetul disponibil dar si de credibilitatea variantelor
va fi o campanie într-o singura faza (one-shot mailing) sau în mai multe faze? Depinde de bugetul disponibil, de dorinta de a investi în client, de intentia de a creste gradual intensitatea comunicarii
va fi o campanie orientata înspre consumatorul individual (B-to-C mailing), organizational (B-to-B sau B-to-G mailing) sau „intern” (B-to-E mailing)? Echilibrul rational – emotional face diferenta
va fi orientata campania înspre consumatorii organizatiei sau înspre clientii potentiali ai acesteia? Campaniile orientate înspre clientii potentiali sunt mai „sofisticate” din punct de vedere al continutului
va implica promovarea unui obiect „simplu” sau „complex”? Complexitatea obiectului se reflecta în complexitatea pachetului transmis consumatorilor vizati
Conținut arhivă zip
- Marketing Direct - Campaniile de Direct Mail.ppt
Alții au mai descărcat și
2. ANALIZA MEDIULUI EXTERN SI INTERN 2.1. MEDIUL EXTERN – MICROMEDIUL SI MACROMEDIUL EXTERN MICROMEDIUL întreprinderii – cuprinde...
Capitolul I. Noţiuni de Marketing Direct I.1 Definirea noţiunii, caracteristici şi particularităţi Noţiunea de marketing a apărut cu aproximativ...
INTRODUCERE În economia contemporana, supusa deopotriva cerintelor si constrângerilor legilor pietei, caracterizata de un pronuntat dinamism si...
MARKETING ONLINE Ca orice teorie noua de management, marketingul continua sa tina pasul cu dezvoltarile tehnologice. Ca urmare, dupa ce ne-a...
Magazinul - un canal de comunicare eficient, dar cam ignorat Datorita faptului ca 70% din deciziile de cumparare sunt luate in magazin, acest...
Cu 15-20 de ani in urma, vanzarea prin telefon (telemarketing-ul) era o cale usoara pentru companiile mari si mici de a obtine castiguri...
A. OBIECTIVE SC ECOCERT SRL îsi propune sa realizeze urmatoarele activitati pâna la data de &&&&&&: - obtinerea acreditarii din partea RENAR -...
Firma Trueway este o companie de vânzări directe, având ca obiect de activitate comercializarea produselor cosmetice şi anume axându-se pe ramura...
Te-ar putea interesa și
CAPITOLUL 1. PUBLICITATEA : SUFLETUL COMERTULUI 1.1. ISTORIA PUBLICITATII Publicitatea este, fara indoiala, aproape la fel de veche ca si...
INTRODUCERE Tema lucrării de disertaţie se numeşte „Strategia de comunicare on-line şi creaţia în publicitatea on-line” şi este dezbătută pe...
Capitolul 1 Internet şi neteconomie 1. 1. Internetul, revoluţia tehnologică a secolului XX Comunicarea în timp real a mesajelor ce includ text,...
INTRODUCERE Probabil că mulţi dintre noi am trăit experienţe din genul apelurilor telefonice neaşteptate, în care o voce mai mult sau mai puţin...
CAPITOLUL 1 –BAZELE MARKETINGULUI DIRECT Explicarea continutului conceptual al comunicÎrii reprezinta o misiune destul de spinoasã pentru cÎ...
Prin prezenta declar că Lucrarea de licenţă cu titlul “Piaţa virtuala a produselor chimice şi petrochimice în România şi perspectivele acesteia de...
Introducere Într-o epocă în care totul evoluează cu o rapiditate nu foarte uşor de urmat pentru întreprinderile existente, în care progresul...
INTRODUCERE Astăzi, când tehnologia Internet a pătruns în majoritatea domeniilor prin avantajele pe care le pune la dispoziţie, acces rapid la...