Politică de promovare

Politica de promovare

I.Continutul si rolul politicii de promovare

II.Fundamentarea politicii de promovare

III.Mixul promotional

I.Continutul si rolul politicii de promovare

In conditiile dinamismului economico-social prezenta cu succes a unei firme pe piata este tot mai dificila.

Pentru a supravietui si a se dezvolta firma trebuie sa cunoasca bine piata,sa comunice cu aceasta,sa-si informeze potentialii clienti despre produsele si serviciile sale sis a receptioneze informatiile cumparatorilor sau consumatorilor.

Promovarea este un program dirijat ce include metode si tehnici de comunicare realizat cu scopul de a prezenta compania si serviciile sale consumatorilor potentiali,de a comunica atributele importante ale produselor ,de a facilita vanzarea acestora si astfel de a contribui la maximizarea profitului pe termen lung.

Promovarea apare ca o componenta distincta a marketingului implicand activitati coerente legate nemijlocit de prêt,produs si distributie.

Toate elaborate intr-o politica de marketing care coordoneaza in mod unitar atitudinile ,obiectivele firmei pentru un anumit segment de piata.

Promovarea are o importanta vitala in procesul de vanzare a produsului/serviciilor ,avand rolul de a scoate in evidenta atributele lor esentiale si de a informa consumatorii pentru satisfacerea in conditii optime a necesitatilor acestora.

Principalele instrumente de comunicatie pe care firma le foloseste pentru stimularea dorintei consumatorilor de a achizitiona un anumit produs si pentru a dezvolta si consolida o imagine favorabila pe piata formeaza mixul promotional al firmei.

Principalele tehnici de promovare la care pot apela firmele,care reprezinta de fapt instrumente ale mixului de marketing sunt:

1. publicitatea

are ca scop prezentarea indirecta,orala sau vizuala a unui mesaj in legatura cu un produs de catre un sustinator identificat

2. promovarea vanzarilor

-diverse actiuni promotionale care aduc consumatorului avantaje economice immediate

3. relatiile publice

-activitati de natura calitativa pe termen lung ,menite sa imbunatateasca imaginea produselor si serviciilor oferite de firma.

4. marca

-ansamblul semnelor distinctive cu rolul de a individualiza un produs ,o gama ,un serviciu,in raport cu cele ale concurentei ,cu rolul de a garanta calitatea si de a certifica notorietatea si prestigiul firmei.

5. manifestarile promotionale

-expozitii/targuri sponsorizate ,care presupun utilizarea pe perioade de timp determinate a intregii game de tehnici si actiuni promotionale.

6. fortele de vanzare

-urmaresc utilizarea personalului in actiuni de prospectare,demonstratie ,argumentare,negociere si vanzare efectiva a produselor.