Extras din curs
Strategia de pret
Pretul
- unul dintre cele 4 elemente ale mixului de marketing;
- este foarte important deoarece influenteaza:
- pozitionarea produsului;
- celelalte elemente ale mixului de marketing.
Etapele determinarii pretului
1. Dezvoltarea strategiei de marketing;
2. Luarea deciziei mixului de marketing (definirea produsului, tactici de distributie si promovare);
3. Estimarea curbei cererii (cum variaza pretul în functie de cantitate);
4. Calcularea costurilor asociate produsului;
5. Întelegerea factorilor mediului de marketing;
6. Stabilirea obiectivelor legate de pret;
7. Derminarea pretului.
1. Strategia de marketing
- înaintea dezvoltarii unui produs, trebuie sa fie formulata strategia de marketing care include analize de marketing, segmentare, alegerea pietei tinta si pozitionarea produsului.
2. Mixul de marketing
- produsul, pretul, distributia si promovarea reprezinta:
- cele 4 elemente controlabile ale mixului de marketing;
- subiectul constrângerilor interne si externe pe care le ofera mediul de marketing.
Pretul va depinde întotdeauna de deciziile luate în legatura cu produsul, distributia si promovarea. Scopul îl reprezinta luarea unor decizii care sa centreze cei 4 P pe clientii pietei tinta pentru a putea crea valoare si pentru a genera un raspuns pozitiv.
Tipuri de decizii
Deciziile legate de produs – se refera la:
- nume/marca;
- functionalitate;
- stil;
- calitate;
- siguranta;
- ambalaj;
- reparatii/suport tehnic;
- garantie;
- accesorii si service.
Deciziile legate de pret – se refera la:
- strategii de pret;
- pretul recomandat pentru vânzarea cu amanuntul;
- volumul reducerilor de pret si pretul pentru vânzarea cu ridicata;
- reducerile acordate pentru platile cash sau înainte de termen;
- preturile de sezon;
- preturile de expediere;
- flexibilitatea pretului;
- preturi discriminatorii.
Deciziile legate de distributie – se refera la:
- canalele de distributie;
- acoperirea pietei;
- membrii canalului de distributie;
- depozite;
- centrele de distributie;
- preluarea comenzilor;
- transport;
- logistica.
Deciziile legate de promovare – se refera la:
- strategia de promovare;
- publicitate;
- vânzarea personala
- fortele de vânzare;
- vânzarile promotionale;
- relatiile publice;
- buget necesar comunicatiei de marketing.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Strategia de Pret.doc
Alții au mai descărcat și
INTRODUCERE Lucrarea prezintă, în partea teoretică, conceptul general de marketing, marketingul ca o componentă de bază a mediului economic, ce...
1. Stabilirea obiectivelor publicitatii Pentru a putea stabilii obiectivul publicitatii vom tine cont de cele 3 niveluri: - cognitiv: Se urmareste...
2 Despre Fairy: Fairy este o marca populara de detergent lichid pentru vase produs de Procter & Gamble. Astazi Fairy este comercializat în toata...
Apa minerala Dorna 1. România se numara printre cele mai bogate tari în resurse hidrominerale, detinând peste 50 % din resursele de ape minerale...
Previziuni asupra pietei.Perspective asupra dezvoltarii pietei Capitolul 1. Scurt istoric a vopselei de par la nivel mondial si national...
Piata apei minerale in România Romania se numara printre cele mai bogate tari in resurse hidrominerale, detinand peste 60% din resursele de ape...
1. Configurarea produsului Politica de produs reprezintă principala componentă a mixului de marketing a întreprinderii. Fără a avea produse...
I. Prezentarea firmei Gillette: The Best a Man Can Get Cu sediul general în Boston, Statele Unite ale Americii, compania Gillette este lider...
Te-ar putea interesa și
Introducere Politica de marketing se realizează printr-o strategie globală ce conţine diferite strategii specifice mixului: : formularea...
PREZENTARE Societatea comerciala “Idea Studio” SRL a fost infiintata in iunie 2005 si are ca obiect de activitate prestarea serviciilor in...
CAP. 1. ELEMENTE DEFINITORII ALE POLITICII DE PRET Politica de pret a intreprinderii poate fi pe deplin utilizata in folosul intrprinderii doar in...
Capitolul 1: Denumirea si obiectul de activitate al firmei Denumirea societatii comerciale este SC DUMATRUCKS S.R.L. si are sediul social pe...
Obiectivul fundamental al strategiei de pret a intreprinderii este obtinerea rentabilitatii, respectiv asigurarea recuperaii costurilor si...
ARGUMENT In primul capitol am prezentat societatea la care sunt angajata: S.C. NICO PROTECTION SECURITY GROUP S.R.L. In cel de-al doilea capitol...
Introducere Toate organizațiile trebuie să stabilească un preț pentru serviciile pe care le oferă. Prețul pentru servicii este un element...
INTRODUCERE SCURT ISTORIC Ata dentara nu este o inventie a zilelor noastre, arheologii descoperind diferite forme ale atei dentare la oamenii...