Strategii de Marketing

Marketingul este un instrument al concurentei, care reprezinta un factor esential al mediului înconjurator. La prima vedere, marfurile concureaza între ele, în realitate, însa, concureaza întreprinderile care produc si vând aceste marfuri. De aceea cunoasterea subiectului si obiectului concurentei permite sa se faca o argumentare a nivelului competitivitatii marfurilor. Procesul de asigurarea a competitivitatii marfii este prezentat în schema nr.1.

Trasaturile caracteristice Tipurile de concurenta

Concurenta pura Concurenta monopolista Concurenta oligopolista Monopolul

Numarul de întreprinderi Foarte mare Numeroasa Câteva Una

Tipul produsului Standardizat Diferentiat Standardizat sau diferentiat Unical (nu are înlocuitori)

Controlul asupra pretului Lipseste În limite înguste Dependenta reciproca limitata Important

Conditiile intrarii în ramura Foarte usor, fara obstacole Comparatie usoara Exista obstacole esentiale Sunt blocate

Apartenenta Întreprinderi cu proprietate privata (individuale, gospodariile taranesti, societatile cu raspundere limitata) Întreprinderi de producere (a încaltamintei, etc.) Întreprinderi de producere a marfurilor de uz casnic etc. Întreprinderi locale (energetice, termice, servicii comunale) pentru deservirea societatii)

Schema nr.1 Trasaturile caracteristice ale tipurilor de concurenta pe piata.

Astfel, continutul concurentei poate fi studiat: 1) în sens îngust – marfa si proprietatile fizice ale ei; 2) în sens larg – satisfacerea cerintelor consumatorilor. Totodata, trebuie analizata concurenta orizontala si verticala, precum si concurenta între întreprinderi, concurenta între marfuri conform nivelului de satisfacere a cerintelor consumatorilor.

Antreprenorul deseori activeaza pe piata în conditii de concurenta. Pentru a-i atrage pe consumatorii potentiali, e necesar a crea prioritati de concurenta a întreprinderii si a elabora strategii de atingere a competitivitatii acesteia în raport cu concurentii.

Sarcina consta în gasirea posibilitatilor de activitate pe baza studierei partilor slabe ale concurentilor si reiesind din reactia posibila a acestora. În literatura de specialitate sunt prezentate diferite tipuri de concurenta: concurenta pura, concurenta monopolista, monopolul, oligopolul.

Concurenta pura apare în cazul când exista multe oferte ce propun marfuri identice. Nici un vânzator nu poate modifica situatia pe piata, deoarece deosebirile dintre produse sunt nesemnificative (schema nr.1).

Concurenta monopolista se caracterizeaza printr-un numar mare de vânzatori, care ofera tipuri de marfuri cu particularitati originale. Aici are loc o anumita aliniere a preturilor cu modificarile corespunzatoare, impuse de diferentele dintre marfuri, iar preturile se stabilesc cu orientare spre cerere (schema nr.1).

Monopolul este direct opus concurentei perfecte, deoarece în acest caz productia si distributia unui produs se concentreaza într-o singura forma sau la un singur vânzator, care controleaza pe deplin conditiile de vânzare, preturile, calitatea marfii. Activitatea de marketing e limitata, deoarece alti concurenti nu pot iesi pe piata (schema nr.1).

Concurenta oligopolista este imperfecta, deoarece predomina un numar nu prea mare de vânzatori, care îsi protejeaza foarte minutios cota lor pe piata de la patrunderea noilor concurenti prin patente si licente. Apar situatii când schimbarea atitudinii unuia din concurenti atrage reactia de raspuns din partea celorlalti (schema nr.1).

Antreprenorul trebuie sa analizeze partile slabe si puternice ale concurentilor, realizarile si neajunsurile proprii, strategia si tactica concurentilor pe piata. Succesiunea analizei observarilor asupra concurentilor se ilustreaza în schema nr.2.