Cursurile din domeniul Negociere
Tehnici de negociere în afaceri - set curs
Din zorii existentei umane, adica de la momentul existentei diviziunii sociale a muncii, negocierea a aparut ca parte a practicii sociale astfel incat se considera ca nu necesita competente aparte, fiind o activitate naturala umana. Traditional, negocierea a fost apanajul schimbului (schimburi de bunuri intre... citește mai departe
Tehnici de Negociere
Negocierea este un talent, un har înnăscut, dar şi o abilitate dobândită prin experienţă, formare şi învăţare. Meseria de negociator este una “de elită”, în afaceri, în diplomaţie, în politică . O marjă de câteva procente la preţ, la termenul de garanţie, la condiţiile de livrare şi transport, la termenul de plată... citește mai departe
Negociere în Afaceri
Condiţionări şi cunoştinţe prerechizite: Pentru a parcurge această disciplină, studenţii trebuie să aibă o serie de cunoştinţe minime, dobândite în cadrul disciplinelor de marketing şi comunicare. Pentru cei care nu dispun de aceste cunosinţe, există o serie de lucrări în acest domeniu disponibile pentru... citește mai departe
Logistica negocierii
Stabilirea locului și orei de desfășurare a negocierilor are loc cu cel putin 2-3 zile înainte, dacă partenerii sunt din țară și cu 2-4 săptămâni pentru cei străini. Atunci când fixati ora întâlnirii nu este bine să fiți cel care exercită presiune asupra presupusului partener, mai ales dacă dumneavostră sunteți cel... citește mai departe
Negociere Comercială Internațională
Tehnici de negociere Introducere În mod sigur aţi auzit frecvent vorbindu-se despre negociere în diferite contexte şi domenii. Se spune că negocierea este o artă, că cere multă pricepere. De multe ori suntem tentaţi să considerăm că negocierea se face doar în beneficiul propriu şi că orice chestiune la care... citește mai departe
Negociere comercială internațională
Știința comunicării reprezintă tehnicile și regulile care asigură ușurința și îndemânarea unei persoane de a transmite mesaje, informații, opinii, sfaturi, sentimente și gânduri către o altă persoană sau grup de persoane, direct sau prin intermediul unor metode și instrumente tradiționale sau moderne. Comunicarea... citește mai departe
Negociere și Contractare în Afaceri Economice
. Promaovarea-functie a managementului afacerilor economice Continutul,functiile si clasificarea promovarii 1.1 Definire,caracteristici si functii ale promovarii Cuvantul promovare deriva din latinescul promovere,care sensul de a evidential,a scoate in fata.In acceptiunea moderna,verbul a promova are sensul de a... citește mai departe
Concept de Negociere
Conceptul de negociere: în cele mai multe cazuri, negocierea este privită drept forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general, si comercial, în special. Este sensul restrâns al noţiunii de negociere, cel mai des utilizat. Negocierea trebuie privită drept cel mai... citește mai departe
Istorie universală
În Franța sistemul ambasadelor permanente a fost adoptat în timpul lui Ludovic al XII lea și Francisc I au pus bazele unei rețele diplomatice ce unea interesele cu privire la Suedia, Statele Germanice și Istambul. Ambasadori legali Agenți Secreți Henric III prima structură autentic diplomatică – Louis... citește mai departe
Tactici de Negociere
Aplicare: A face concesii partenerului cu scopul ca el să le perceapă ca pe o mare favoare şi să ne facă şi el altele. Este un fel de joc “Eu îţi dau ţie, tu îmi dai mie”. Pentru ca ea să funcţioneze eficient, trebuie să ştim cu claritate valoarea fiecărei concesii, atât pentru noi, cât şi pentru partener, fie... citește mai departe
Tehnici de negociere didactică
Negocierea conflictelor în mediul educațional NEGOCIEREA modalitate profesionistă, formală de rezolvare a conflictelor (A trata cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale etc. DEX ) negocieri comerciale, negocieri între partide, sindicale, pe probleme de asistenţă şi protecţie socială, de... citește mai departe
Negociere comercială
NEGOCIERII ASPECTE GENERALE -Negocierea este prezentă în toate aspectele existenței noastre sub o multitudine de forme, se realizează într-o diversitate de domenii și este cunoscută pe plan local, național și internațional. -Negociem oricând, orice și aproape cu oricine. -Negocierea este în egală măsură o artă,... citește mai departe
Negociere comercială
Capitolul 1. 1.Explicati negocierea ca proces competitiv • Negocierea este un proces competitiv in care partile urmaresc realizarea unui acord care, in paralel cu satisfacerea intereselor comune, sa asigure obtinerea unor avanteaje proprii, de multe ori prepoderente. In esenta sa, negocierea trebuie sa conduca la... citește mai departe
Negociere și piețe de capital
1 – Definirea si caracteristicile promovarii 1.Definirea promovarii : Promovarea afecerilor economice - ansamblul conceptelor, mijloacelor si instrumentelor utilizate pentru a face cunoscut potentialul de export si cooperare al unei firme, ramuri sau economie, intr-o maniera specifica, in scopul cresterii si... citește mai departe
Dimensiuni Culturale
Cultura poate fi definită ca: “Mod de gândire general” Valori, credinţe, atitudini, comportamente, reguli, simboluri, ritualuri comune Politica unei corporaţii (cultura IBM, McDonald’s, etc) Element important: limba Edward Hall Modul de comunicare: culturi înalt vs. slab contextuale Structurarea timpului :... citește mai departe
Obiectul Contractului
Tipul de produs / serviciu care face obiectul contractului Produse de baza Produse industriale Produse de consum curent Serviciile Se folosesc unitatile de masura si uzantele de pe piata clientului Pentru bunurile nefungibile problema este mai usoara Se poate accepta o toleranta (“about 10% from…) La... citește mai departe
Tehnici de Negociere
1.1 Aspectele definitorii ale negocierii Negocierea reprezintă procesul prin care doua sau mai multe parti între care exista interdependenta dar si divergente optează în mod voluntar pentru conlucrare în vederea ajungerii la un acord reciproc avantajos. Din enunţul de mai sus se desprind câteva aspecte definitorii... citește mai departe
Introducere în Crearea de Imagine
Curs 1. Orice curs care are ca obiect intelegerea modului in care se formeaza opinia publica, in care apar liderii de opinie, in care se incearca explicarea “imaginii” (cu sensul de reprezentare) pe care o au anumite persoane sau institutii publice sau private trebuie sa aiba in vedere doua directii: a)... citește mai departe
Clasificarea Negocierilor
Definitii ale negocierii: -Cresterea complexitatii vietii economice si socio-politice contemporane a condos la intensificarea preocuparilor pentru asigurarea,prin negociere,a unui cadru cat mai adecvat de desfasurare pe baza unor principii corecte,echitabile,a relatiilor dintre state,precum si a celor dintre firme.... citește mai departe
Derularea Negocierilor
Stabilirea legăturilor cu partenerii externi în afacerile economice contemporane se pot face prin numeroase modalitaţi: contacte directe, corespondenţă, agenţii economice, intermediari etc. Fiecare din aceste metode prezintă avantaje şi limite, dar, în general, se consideră că cele mai bune rezultate se pot obţine... citește mai departe
Strategii de Negociere
Negocierea este un proces la care obiectivele au fost deja fixate, echipa a fost numită şi s-a fixat strategia adecvată care să ducă la un rezultat final optim. Încă de la începutul negocierii trebuie să spunem că dorim ca, pornind de la buna credinţă a ambelor echipe, să ajungem la un rezultat care să satisfacă... citește mai departe
Negociere și Contractare
Definirea şi managmentul sistemelor promoţionale.Sistemul promoţional - ansamblul interdependent al componentelor, principiilor, metodelor, regulilor şi tehnicilor promoţionale, care împreunã au un efect sinergetic, acela de a face cunoscut potenţialul economic şi social al organizaţiilor în scopul eficientizãrii... citește mai departe
Etica în Afaceri
CONSIDERAŢII INTRODUCTIVE Cursul de Etică are durata de un semestru şi se adresează studenţilor de la ID, secţia de Istorie Filosofie. Lucrarea este structurată pe cinci capitole principale cuprinzând analizele actuale în filosofia morală şi etica contemporană, reprezentând multitudinea punctelor de vedere... citește mai departe
Tehnici de Comunicare și Negociere în Afaceri
MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii PROFILUL CLIENTULUI IN 35 DE INTREBARI CLIENT 1. Nume: 2. Numele si adresa companiei: 3. Telefon si e-mail: 4. Varsta: 5. Inaltime si greutate: STUDII 6. Liceu: Colegiu: Facultate: Master: Doctorat: FAMILIA 7. Stare civila: 8.... citește mai departe
Pregătirea negocierii
Angajându-se într-un demers riscant, negociatorul nu poate lăsa pe seama inspiraţiei de moment desfăşurarea lucrurilor. Efortul pe care îl vor depune protagoniştii pentru realizarea acestei sarcini (pregătirea negocierii) depinde în mare măsură de natura şi miza negocierii. Efortul pe care îl vor depune... citește mai departe