Extras din curs
America de Nord (SUA şi Canada)
Consideră negocierea un proces constructiv, sănătos şi competitiv preferând înţelegeri de forma "gentlemen agreement ". Sunt adepţii negocierii pe bază de oferte şi contraoferte repetate şi pun mare accent pe claritate, eficienţă, confort şi rapiditate în încheierea unei afaceri.
Acordă o mare atenţie organizării, punctualităţii, însă au tendinţa de a-şi asuma mai multe riscuri decât negociatorii din alte ţări.
Nu sunt prea interesaţi de ţara de origine şi cultura partenerului, informaţiile referitoare la acest concentrându-se, în special, asupra motivaţiei oponentului în legătură cu tranzacţia respectivă.
America de Nord (SUA şi Canada)
Manifestă aspecte de egalitate în relaţiile şef - subordonat şi, de aceea, ierarhizarea este dificilă de realizat în cadrul unei delegaţii.
Spre deosebire de alţi parteneri, negociatori americani consideră că factorul financiar este esenţial pentru succesul în negocieri.
Sunt persoane individualiste, care preţuiesc realizările importante şi cu mare ambiţie personală. Deviza "eu sunt eu şi sunt cel mai bun " li se potriveşte ca o mănuşă.
America de Sud şi Latină
Preferă negocierile directe, realizate cu ocazia unor întâlniri protocolare, neoficiale şi în spatele "cortinei".
Ritmul afacerilor este lent, concepţia lor de bază fiind "şi mâine este o zi ", iar deciziile sunt luate, de regulă, de conducerea corporaţiilor.
Sunt persoane calde, prietenoase, ospitaliere şi le place să vorbească de familie, prieteni, oraşul şi ţara lor, dar nu suportă nepunctualitatea, cu toate că ei întâraie adesea la negocieri.
America de Sud şi Latină
Îşi apreciază partenerii care manifestă interes pentru cultura şi modul lor de viaţă şi alocă o parte din timp cunoaşterii oponenţilor.
La primele întâlniri sunt formali, exagerează cu politeţea şi recurg la elemente de ordin emoţional, pentru a-şi convinge partenerii.
Sunt maeştri în simulare, compară permanent oferta făcută cu condiţiile de preţ şi calitate, pe care le pot obţine din SUA şi revin uneori asupra celor convenite.
Conținut arhivă zip
- Caracteristici ale unor Negociatori din diverse Tari.ppt
Alții au mai descărcat și
RATIONAMENTUL Cercetarile asupra aspectului operatoriu al gândirii s-au focalizat fie pe investigarea rationamentului, fie pe investigarea...
Repere psihogenetice ale dezvoltarii 1. Repere psihogenetice ale dezvoltarii. Definire.Caracteristici 2. Stadialitatea-modalitati de operare a...
Anamneza - prin aceasta se pot obtine informatii cu privire la subiectul intrat in procesul de diagnosticare in scopul reconstituirii biografiei...
Etimologic, psihiatria deriva din cuvintele grecesti pschee=suflet si din iatreia=vindecare. Astfel, poate fi definita ca fiind stiinta vindecarii...
Planul temei 1. Principiile asociatiei 2. Tehnici ale obtinerii asociatiilor 3. Modalitati ale analizei asociatiilor 1. Principiile asociatiei...
Planul temei 1. Fundamente 2. Componentele analizei 3. Etapele analizei 4. Limitele tehnicii 5. Analiza pozitivitate - negativitate (Gieber,...
Planul temei 1. Introducere 2. Indicatorii si indicii utilizati 3. Cercetari prin intermediul analizei exprimarii 4. Analiza abaterilor...
Te-ar putea interesa și
CAPITOLUL 1 COMUNICAREA - rol în afacerile internaţionale Între societatea, respectiv existenţa umană şi procesul comunicării există o relaţie de...
Introducere Prin lucrarea de faţă “Rolul culturii in mediul international de afaceri” s-a urmărit stabilirea influenţei culturii în globalizarea...
În CAPITOLUL 1 al prezentei lucrari intitulat Comunicarea - rol în afacerile internationale am prezentat importanta acestui proces în contextul...
Capitolul 1 Între societatea, respectiv existenta umana si procesul comunicarii exista o relatie de strânsa dependenta si interactiune. Procesul...
1.America de Nord (SUA şi Canada) Negociatorii originari din America de Nord consideră negocierea un proces constructiv, sănătos şi competitiv...
Complexitatea vietii social-economice si politice contemporane, diversitatea relatiilor si activitatilor de toate felurile pe care le deruleaza...
CAPITOLUL 1 ROLUL SI IMPORTANTA NEGOCIERII ÎN AFACERILE INTERNATIONALE 1.1. ABORDARI CONCEPTUALE ALE NEGOCIERII Aparitia a mii si mii de firme...