Tranzacții

Conceptul de tranz inter

Tranza inter este un act com complex catre ne permite sa conturam o imagine de ansamblu asupra dif aspecte ale parcticii com inter, sa separam principalel sfere de competenta in acest dom. Importul si exportul sunt 2 term care def accesi operatie: tranz inter. Realiz efectiva a tranz intre cei 2 parteneri, are loc in situatia in care pe cei 2 multe lucruri ii separa decat ii aproprie.

Afacerile intern se delimiteaza in 3 grupe:

1. afaceri ec : cele industriale si comerciale;

2. afaceri financiare: investitii staine directe si investitii de portofoliu;

3. afaceri monetare: op desfasurate pe piete valutare si interbancare intern.

Trasaturile tranz inter:

1. necesitatea existentei a min 2 parteneri din tari dif;

2. “se incheie” in urma unei negocieri in care partile cedeaza reciproc din intentiile initiale;

3. se finalizeaza numai dc exista interes specific al fiecarui partener;

4. se consemneaza in scris sub forma de acord/conventie/ contract comercial.

Fiind un act com complex, tranz intern implica mai multi participanti la realiz sa. In cadrul intrep participa mai activ urm:

1. comerciantii- se ocupa de gasirea acelor solutii de desfacere a prod care sa corespunda cel mai bine asteptarilor clientilor;

2. juristul- cel care verifica dc s-au inchecait constacte adecvate intre patri etc;

3. finantistul- este preocupat de a asig echilibrul fin al intrep;

4. logisticianul- are sarcina sa organizeze fluxurile fizice si fluxurile de info, in special in intrep mari.

Din exteriolul intrep isi aduk contributia la derularea unei tranz intern: bancherii, asiguratorii, transportatorii si administratiile (vamale portuare etc).

Obiectivul tranz com intern

Ob unei tranz com inter il reprez ceea ce numin generic produs. Produsul este un raspuns la asteptarile ueni piete. Sn produs tot ce poate fi oferit pe piata. Dupa natura lor produsele pot fi: bunuri primare, bunuri manufacturate, bunuri cu intrebuintare speciala, servicii, cunostiinte tehnice.

B. primare sunt a) agricole (alimente si kmaterii prime) si b) miniere (minereuri, combustibil).

B. manufacturate sunt reperz de fier, otel, alte semifabricate, masini si echip de birou etc.

B. cu intrep speciala se refera la obiecte din aur, arme etc.

Serviciile sunt f diversificate si ocupa in prezent o pozitie importanta in schimburile mondiale. Tendinta de intrenationalizare a tranz com si implicit a serv, are la baza volumul si amplitudinea crescanda a acetelor com, atat pe pietele nat si pe cele inten. Anumite dom de activ a serv au o puternica voatie pt internationalizare. Printre acestea sunt: transporturile, sist bancar, asig etc.

Tranz cunostiintelor tehnice se realiz prin: cesionare de liciente; acordare de asis thenik si consultanta; acorduri de cooperare si de joint-venture; contracte de pregatire profesionala; vanzarea de cuonstinte tenhnice nebrevetate.

Practica trabz com intern dem ca oferta intrep nu este universala, ea se adreseaza unei piete numita segment tinta. Demersul care asig accesul pe o piata cuprinde 3 elem: segmentarea, alegerea tintei, pozitionarea.

Segmentarea= consta in a analiz si a imparti piata in subansambluri distincte, in fuctde motivatiile si asteptarile consumatorilor. Fiecare subansam poate face obictul unei abordari com specifice.

Alegerea tintei = reprez de fapt strategia de dez intern care det alegerea seg pe care le vizam intro perspectiva de ansamblu a evolutiei pietei.

Pozitionarea= deosebirea se bazeaza pe conceptia produsului si pe prezentarea imag sale. In acest contex se pune prob adaptarii produsului. Aceasta priveste toate caract prod. In acest caz avem in vedere:

1. adaptarea tehnik – etse o condit de accesibilitate a firmelor la tinta;

2. adap com – are in vedere luarea in considerare a tuturor astepectelor privitoiare la niv asteptarilor clientelei si exigentelor pozitionarii. Acesta priveste ambalarea, etichetarea si marcarea conform reglementarilor in vigoare.

Un alt aspect care trebuie avut in vedere este pretul prod. Acesta trebuie sa tina cont de situatia de pe piata resppectiv de pretul practicat de concurenta si de pretul produs de cumparator.

Export- import direct

Exportul-importul direct consta in faptul ca producatorul isi realiz prin propriile compartimente, deci cu propriile mij fie de export, fie importul de marfuri si servicii. Structura la export este formata din specialisti in afaceri intern avand ca obiectiv derularea operatilor de import-export.

Avantajele org unui aparat propiu de comert exterior se concret in:

1. product au prosibilitatea sa-si insuseasca profilul comercial

2. exista sansa ca producatorii sa fie in contact direct cu piata, facpt ce actioneaza pozitiv atat in directia consolidari pozitiei de produc pe pietele externe, cat si in directia adaptarii marfurilor fabricate la schimburile perpetue ale pietei.

3. afacerea firmei se internationalizeaza, conducand la o diversificarea a activ firmei.

Exportul – importul direct presupune si anumite lim:

1. cheluielile ocazionate de activ de export-import direct sunt relativ consistente;

2. avand in vedere caract de extraneitate al unei afaceri internationalizate, treb sa remarcam k si ricsul aferent acesteia este pe masura;

3. parte semnificativa din activ managerului este orientata in derularea operatiunii de export-import, neglijand uneori aspectele tehnice si de productie.

Structura intrep care export va fi dif in fuct de stadiul in care acesta se gaseste in materie de dez a vanzarilor.