Marketing

Piata intreprinderii rep spatial/arealul socio-economic in care intrep este prezenta cu produsele,oferta si imaginea sa si in care,prin intermediul actelor de schimb din confruntrea ofertei cu cererea,isi realizeaza produsele si serviciile la pretul acceptat de catre cerere.Piata are un fond si dc e favorabil,pe acest fond se poate realize piata reala.Putem vb de piata fara produs si fara oferta,dar nu exista piata fara cerere.Piata produsului este determinata de gradul diferit de acceptare.Astfel,trebuie sa stim cat sa producem,unde sa vindem produsul,la ce pret,de ce venituri trebuie sa tinem seama,care este masura acestora,cum sa comunicam etc.Piata produsului este rep de gradul de patrundere in consum a unui produs sau a unei marci.

Piata cu concurenta monopolistic,desi concurenta este imperfect,ea asigura cel mai inalt grad de satisfacere a nevoilor si asteptarilor consumatorilor deoarece asigura diferentirea acestora,abordarea diferentiata a nevoilor acestora.Mk este cek care promoveaza si sustine diferentierea prin instrumentele si strategiile sale.Piata intrep are 3 dimensiuni:capacitatea,structura si aria(localizarea).Ca sa putem aborda faptic o piata,ea trebuie descrisa cu cele 3 dimensiuni,ca sa putem avea o buna intelegere si orientare a ei.Capacitatea unei piete este data de volumul sau potentialul unei piete.Indcatori:volumul ofertei(o>c),volumul cererii(o<c)(ex: sala cere sa intre in ea numai 100 d student),vol tranzactiilor(masoara capacitatea pietei in trecut,iar pe viitor estimeaza cu o anumita probabilitate aceasta capacitate;se masoara in nr sau in cantitatea prod vandute),cota de piata(cel mai imp indicator de estimare a capacitatii pietei,deoarece masoara locul pe piata al intrep la produsul respectiv,raportul de forte intre competitori pe o anumita piata si subliniaza tendinta pietei.Cota de piata este cel mai imp indicator in determinrea obiectivului de MK al unei organizatii.Ea are 2 trasaturi:cota de piata absoluta si cota de piata relative.Cea absoluta se det prin raportarea vanzarilor prod unei intrep la vanzarile totale ale prod in cadrul industriei,intr’o perioada de timp,de regula 1 an.Cota de piata relative se calc in 2 moduri:ca raport intre cotele de piata ale firmelor fiecare in parte fata de cota de piata a leaderului,si ca raport intre cota de piata a companiei fata de cota medie de piata),nr de consumatori(este utilizat ca indictor de masurare a capcitatii pietei,atunci cand acestia pot fi identificati).Structura pietei se refera la gradul de functionare respectiv nr de segmente distinct e pe care il contine o piata.Pietele nu sunt omogene,ele sunt alcatuite din segmente.Gradul de segmentare a pietei subliniaza nivelul de dezvoltare al ei si calitatea si nivelul competitiei pe piata respective.Segmentule este o fractiune a unei piete care grupeaza consumatorii/unitatile de consum dupa una sau mai multe variabile sau criteria de segmentare.Structura unei piete se prezinta in forma arborescenta.Dispunerea segmentelor se face in functie de variabilele de segmentare din urmatoarele categorii:variabile demografice, economice, geografice,socio-culturale,psihografice/comportamentale.Maimea segmentului ales de organizatie este det de:capacitatea sa de productie si ofertare,de gradul sau de diferentiere fata de concurenta si de eficienta urmarita,respective profitul.Piata tinta este rep de segmental de dimensiuni mari care indeplineste cerintele anterioare si catre care compania isi orienteaza toate activit de MK.Piata nisa este rep de segmental de dimensiuni mici si caract specific si care solicita din partea org o capacitate ridicata de adaptare si personalizare.