Grile rezolvate la disciplina negociere comercială

1. Negocierea in sens restrins este definită drept:

a.forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general şi comercial, în special;

b. transmitere de idei;

c. trensmitere de informatii;

d. transmitere de elemente necesare concretizarii contractului de vinzare cumparare;

e. transmiterii de opinii proprii in legatura cu modul de incheiere a relatiilor contractuale.

2. Negociere in sens larg este definita ca fiind:

a. acţiunea de a purta discuţii, în vederea ajungerii la o înţelegere;

b. forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general şi comercial, în special:

c. transmitere de idei;

d. transmitere de informatii;

e. transmitere de elemente necesare concretizarii contractului de vinzare cumparare;

3. Dicţionarul explicativ al limbii române, negocierea este definită drept:

a. acţiunea de a purta discuţii, în vederea ajungerii la o înţelegere;

b. o acţiune, prin care se tratează cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale sau o acţiune de intermediere, de mijlocire a unei afaceri.

c. forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general şi comercial, în special:

d. transmitere de informatii;

e. .transmitere de elemente necesare concretizarii contractului de vinzare cumparare;

4. Dic ţionarului de economie politică defineste negocierea colectiva ca fiind:

a. acţiunea de a purta discuţii, în vederea ajungerii la o înţelegere;

b. o acţiune, prin care se tratează cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale sau o acţiune de intermediere, de mijlocire a unei afaceri;

c.tratative multilaterale cu privire la probleme de interes comun;

d. transmitere de informatii

e.transmitere de elemente necesare concretizarii contractului de vinzare cumparare;

5. Dicţionarul diplomatic defineşte un asemenea concept :

a. acţiunea de a purta discuţii, în vederea ajungerii la o înţelegere de natura diplomatica;

b. functie centrală a diplomaţiei şi mijlocul cel mai important şi mai eficient de rezolvare pe cale paşnică a diferendelor şi conflictelor internaţionale, independent de natura şi amploarea acestora;

c. o acţiune, prin care se tratează cu cineva la nivel diplomatic încheierea unei convenţii economice, politice, culturale sau o acţiune de intermediere, de mijlocire a unei afaceri;

d. forma de comunicare al cărui scop constă în rezolvarea unor probleme cu caracter civil, în general şi comercial, în special;

e.acţiunea de a purta discuţii, în vederea ajungerii la o înţelegere;

6. Din punct de vedere economic în general si al comerţului în particular negocierile trebuie privite în sensul de:

a. tratative, discuţii purtate între doi sau mai mulţi parteneri, în legătură cu un deziderat economic comun, în vederea realizării unor înţelegeri sau tranzacţii comerciale;

b.o acţiune, prin care se tratează cu cineva încheierea unei convenţii economice, politice, culturale sau o acţiune de intermediere, de mijlocire a unei afaceri;

c.tratative multilaterale cu privire la probleme de interes comun;

d. transmitere de informatii;

e.transmitere de elemente necesare concretizarii contractului de vinzare cumparare;

7. Principalele caracteristici ale negocierii:

a. procesul de negociere este un fenomen organizat de catre partile implicate in proces;

b. procesul de negociere este un fenomen social, este un proces organizat,

este un proces cu finalitate precisă, un proces competitiv;

c. procesul de negociere este un fenomen social, este un fenomen organizat de catre partile implicate in proces si are ca obiectiv satisfacerea propriilor interese

d. este un fenomen organizat de catre partile implicate in proces si are o finalitate data de intelegerea incheiata, urmareste obtinerea de profit pentru ambele parti implicate in proces;

e. este un proces cu finalitate precisă.

8. Negocierea ca fenomen social presupune:

a. existenta unui schimb de informatii intre partile implicate in proces

b. existenta unui schimb de date intre partile implicate in proces;

c. existenţa unei comunicări între oameni, în general, între cele două părţi, în particular;

d. existenta unui schimb de concesii

e. realizarea compromisului final.

9. Negocierea ca proces organizat urmareste:,

a. evitarea confruntărilor şi care presupune o permanentă competiţie

b. existenta unui schimb de date intre partile implicate in proces;

c. existenţa unei comunicări între oameni, în general, între cele două părţi, în particular;

d. existenta unui schimb de concesii

e. realizarea compromisului final.

10. Negocierea ca un proces cu finalitate precisă

a. evitarea confruntărilor şi care presupune o permanentă competiţie

b. existenta unui schimb de date intre partile implicate in proces;

c. existenţa unei comunicări între oameni, în general, între cele două părţi, în particular;

d. existenta unui schimb de concesii

e. presupune armonizarea intereselor partilor implicate in proces.

11 .Negocierea ca proces competitiv urmareste:

a. evitarea confruntărilor şi care presupune o permanentă competiţie

b. existenta unui schimb de date intre partile implicate in proces;

c. existenţa unei comunicări între oameni, în general, între cele două părţi, în particular;

d. existenta unui schimb de concesii

e. satisfacerea unor interese comune, cât şi a unora contradictorii

12. Funcţiile negocierii

a. reglementarea sistemelor complexe, defineste schimbul, modul de luare a deciziei si urmareste rezolvarea conflictelor

b. reglementarea sistemelor complexe, modul de acordare a concesiilor, metodele de stabilire a pretului contractual;

c. reglementarea sistemelor complexe, defineste schimbul, modul de luare a deciziei si urmareste rezolvarea conflictelor, metodele de stabilire a pretului contractual;

d. defineste schimbul, modul de luare a deciziei si urmareste rezolvarea conflictelor, metodele de stabilire a pretului contractual;

e. compromisul final

13. Cele cinci elemente care pot defini esenţa şi dinamica negocierii:

a. obiectivul stafului de conducere al organizatiei pe care o reprezenta echipa de negociere, seful echipei de negociere, pozitia de necociere, marja de negociere si nivelul concediilor;

b. obiectivul stafului de conducere al organizatiei pe care o reprezenta echipa de negociere, seful echipei de negociere, pozitia de necociere, marja de negociere si nivelul concediilor;

c. pozitia de necociere, marja de negociere si nivelul concediilor;

d. seful echipei de negociere, pozitia de necociere, marja de negociere si nivelul concediilor;

e. obiectul, contextul, miza, asimetria de putere, negociatorii

14. Obiectul negocierii ca element care pot defini esenţa şi dinamica negocierii depinde:

a. puterea de negociere

b. de domeniul de aplicare ;

c. capabilitatile celor implicatri direct in negociere;

d. mandatul ecipei ne negociere;

e. puterea de negociere .