Variante rezolvate sub III 30-40

VARIANTA 30

SUBIECTUL II (30 puncte) Varianta 030

1. Enumeraţi principiile marketingului. (4p)

Completaţi spaţiile libere astfel încât să obţineţi o afirmaţie corectă: (6p)

2. Cercetarea pieţei, a nevoilor de utilizare sau de consum constituie funcţia

_______premisa_____

3. Conceptul de ______ relatii publice______.presupune totalitatea contactelor direct şi sistematic

realizate de firmă, cu publicul, conducerea altor firme, liderii de opinie, mass-media,

reprezentanţii administraţiei publice locale şi centrale etc. în scopul determinării unei

atitudini favorabile a acestora faţă de firmă şi interesele acesteia.

4. ______eticheta_______.reprezintă un element special realizat din hârtie,carton, material plastic

etc. pe care sunt înscrise câteva informaţii esenţiale necesare identificării.

5. Schema de mai jos se referă la modalităţile de diferenţiere a ofertei unei întreprinderi de cea a concurenţilor. Reprezentaţi pe foaia de examen schema de mai jos şi completaţi

apoi căsuţele goale cu informaţiile care lipsesc. (10p)

6. Publicitatea directă se poate realiza prin diverse instrumente publicitare. (10p)

a. Arătaţi ce instrumente publicitare se pot folosi în cadrul publicităţii directe.

b. Enumeraţi patru dintre instrumentele de promovare a vânzărilor pe care le poate utiliza o firmă.

1. Maximizarea consumului

Maximizarea satisfactiei consumatorului

Maximizarea posibilitatilor de alegere a consumatorului

Maximizarea calitatii vietii

2. a) pliantul , telefonul , posta

b) publicitatea ,

promovarea vanzarilor,

relatiile publice,

forta de vanzare,

participarea la targuri si expozitii.

VARIANTA 31

SUBIECTUL II (30 puncte) Varianta 031

1. Precizaţi în ce constă funcţia premisă a marketingului. (4p)

Completaţi spaţiile libere astfel încât să obţineţi o afirmaţie corectă: (6p)

2. ______eticheta____ reprezintă un element special realizat din hârtie, carton, material plastic, pe care sunt înscrise informaţii esenţiale necesare identificării produselor

3. Îmbunătăţirea permanentă a capacităţii de adaptare a întreprinderii la

_______cerintele_______mediului său de piaţă este considerată funcţia mijloc prin care se asigură realizarea obiectivelor strategice ale agentului economic.

4. Maximizarea eficienţei economice sau maximizarea profitului este o

funcţie_____obiectiv_______

5. Reprezentaţi,pe foaia de examen, schema data. Completaţi căsuţele goale cu etapele

procesului de planificare stategică: (10p)

6. În cadrul elaborării strategiilor adecvate mediului concurenţial, formularea obiectivelor

este deosebit de importantă: (10p)

a. Enumeraţi criteriile pe care trebuie să le îndeplinească obiectivele vizate;

b. Prezentaţi la alegere unul dintre criteriile enumerate.

1. Cercetarea pietei, a nevoilor de utilizare sau consum-constituie punctual de plecare (functia premisa) in orientarea intregii activitati de marketing, prin a carei exercitare se urmareste obtinerea informatiilor cu privire la pietele effective si potentiale, la ansamblul necesitatilor de consum solvabile si insolvabile, dar si la compartimentul consumatorilor. Informatiile necesare managerilor de marketing provin din inregistrarile interne ale firmei, din supravegherea pietei si din cercetarile de marketing.

6. a) obiectivele trebuie ordonate iererhic, de la cel mai important la cel putin important; trebuie exprimate cantitativ; ob concrete trebuie sa fie realiste- sa rezulte dintr-o analiza a ocaziilor si atuu-rilor intreprinderii , nu din sperante si iluzii; sa fie concordante.

b) obiectivele concrete trebuie sa fie realiste- sa rezulte dintr-o analiza a ocaziilor si atuu-rilor intreprinderii

VARIANTA 32

SUBIECTUL II (30 puncte) Varianta 032

1. Enumeraţi componentele care definesc un produs în optica de marketing. (4p)

Completaţi spaţiile libere astfel încât să obţineţi o afirmaţie corectă: (6p)

2. Maximizarea satisfactiei consumatorului ca principiu al marketingului, trebuie să

evidenţieze latura calitativă a consumului de bunuri şi servicii.

3. Îmbunătăţirea permanentă a capacităţii de adaptare a întreprinderii la cerinţele mediului său de piaţă este considerată funcţia de mijloc.

4. Maximizarea eficienţei economice sau maximizarea profitului este o funcţie obiectiv.

5. Schema de mai jos se referă la instrumentele de promovare pe care le poate utiliza

firma.Reprezentaţi pe foaia de examen schema de mai jos şi completaţi apoi căsuţele

goale cu informaţiile care lipsesc. (10p)