Program de Lansare a Obiectivului de Vizare Colostar pe Piața Externă

Introducere

Trecerea la sistemul economiei de piaţă se constituie, în opinia specialiştilor, drept singura alternativă a renaşterii economice naţionale. Realizarea acestui obiectiv generează nenumărate întrebări legate de căile şi dinamica procesului de tranziţie, de forţele pieţii ce se cer antrenate, de alternative posibil de realizat, de metodele şi tehnicile ce pot fi folosite.

Pe măsură ce mediul economic devine tot mai concurenţial – concurenţa reprezentând o permanenţă a economiei de piaţă – alinierea activităţii întreprinderii la cerinţele pieţei devine o condiţie de bază pentru supravieţuirea şi prosperitatea acesteia. În acest context lărgirea gamei de producţie prin lansarea noilor produse a obţinut un rol cheie în penetrarea pieţelor de consum şi atragerea unui număr cât mai mare de consumatori.

În ultima vreme se înregistrează o aplicarea tot mai frecventă în întreprinderi a unui marketing integrat. Astfel, în loc să se ia în consideraţie nevoile consumatorului plecând de la momentul în care produsul este fabricat, se apreciază că cel mai bun mod de a satisface nevoile acestuia, este de a interveni în studiul de cercetare sau de dezvoltare a produsului.

Un marketing integrat la diferite funcţii care concurează la realizarea şi punerea la dispoziţie a unor produse sau a unui serviciu, favorizează inovaţia şi suscită menţinerea permanentă a unui nivel ridicat al consumului. Cu clienţii produselor sale întreprinderea nu caută să realizeze simpla desfacere a mărfurilor, ci urmăreşte să stabilească o relaţie permanentă, să declanşeze reflexe de fidelitate şi încredere în produsele oferite. Relaţia întreprindere-client nu este rigidă şi fixă, de aceea clientela trebuie reînnoită permanent propunându-i produse noi.

În prezenta lucrare, intitulată „Program de lansare a Obiectivului de vizare Colostar pe piaţa externă”, ne-am străduit să reflect principalele aspecte şi particularităţi, precum şi suportul teoretic al procedurii de lansare a unui nou produs pe piaţa externă.

Lucrarea este structurată în patru capitole, care, la rândul lor, cuprind câteva subpuncte. Analizând din punct de vedere a conţinutului materialului prezentat, primele două capitole sunt de ordin teoretic, capitolul trei şi patru dedicat totalmente aspectului practic al lucrării.

În primul capitol sunt oglindite principalele strategii şi obiective ale politicii de produs, desfăşurarea evenimentelor având un caracter deductiv. Am prezentat evoluţia conceptului politicii de produs, care a evoluat – în mod firesc – odată cu dezvoltarea şi lărgirea conceptului de produs, dar mai ales a conceptului de produs nou. Ultimul subpunct al capitolului unu reflectă principalele etape de lansare a unui nou produs pe piaţă, mersul etapelor fiind structurat şi prezentat conform unui algoritm bine-definit. Se mai nominalizează şi categoriile de consumatori de produse noi, viteza de acceptare a inovaţiei de către ei şi ritmul de trecere a noilor produse de la inovatorii iniţiali la restul consumatorilor potenţiali.

Capitolul doi vine cu prezentarea unui element indispensabil oricărei activităţi comerciale – piaţa. Sunt arătate principalele componente ale unei pieţe şi anume cererea şi oferta de produse industriale. M-am străduit să analizez cererea prin prisma ofertei, pentru ca în subpunctul de sfârşit al capitolului să prezint o sinteză a analizei caracterizată prin procesul de cumpărare, accent punând pe particularităţile actului de cumpărare din cadrul pieţei bunurilor de utilizare productivă şi structura procesului de cumpărare din mediul respectiv.