Elaborarea Strategiei de Marketing la Societatea Quadrant AMROQ Bbottling Company România Pepsi-Cola

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 80 în total

Cuvinte : 20673

Mărime: 130.38KB (arhivat)

Publicat de: Sorin Iliescu

Puncte necesare: 13

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

INTRODUCERE 4
CAPITOLUL I : ELABORAREA STRATEGIEI DE MARKETING 6
1.1. Rolul strategiei de marketing pentru atingerea obiectivelor firmei 6
1.1.1. Strategia de marketing si relatiile sale cu politicile si tacticile de marketing 6
1.1.2. Locul strategiei de piata in activitatea de marketing 8
1.2. Fundamentarea strategiei de marketing 9
1.3. Tipologia strategiilor de marketing 12
1.4. Marketing mix - insemnatatea lui in concretizarea strategiei de marketing 21
1.4.1. Conceptul de marketing - mix 21
1.4.2. Elementele unui mix de marketing 25
CAPITOLUL II : PIATA INTREPRINDERII, REALITATE COMPLEXA SI
DINAMICA 26
2.1. Continutul pietei intreprinderii 26
2.1.1. Definirea unei piete 26
2.1.2. Concepte cheie 28
2.2. Dimensiunile pietei intreprinderii 31
2.2.1. Structura pietei 31
2.2.2. Localizarea pietei 33
2.2.2.1. Gradul de concentrare a pietei 33
2.2.2.2. Gravitatia comerciala 36
2.2.3. Capacitatea pietei 37
2.3. Dinamica pietei 39
2.3.1. Raporturile intreprinderii cu piata 39
2.3.2. Factorii dinamicii pietei produsului 40
2.3.3. Cai de dezvoltare a pietei intreprinderii 41
2.4. Profilul pietei intreprinderii 42
CAPITOLUL III : ANALIZA MEDIULUI DE MARKETING AL SOCIETATII
Q.A.B.C.R. ( PEPSI COLA ) S.A. 44
3.1. PEPSI COLA pe plan mondial 44
3.2. PEPSI COLA in Romania 45
3.3. Analiza mediului extern al firmei QABCR 48
3.3.1. Analiza micromediului firmei 50
3.3.2.Analiza macromediului firmei 59
3.4. Analiza mediului intern al firmei QABCR 61
3.4.1 Resursele financiare 61
3.4.2. Resursele materiale 62
3.4.3. Resursele umane 62
3.5. Analiza SWOT a firmei QABCR 65
CAPITOLUL IV : IMPLEMENTAREA STRATEGIEI DE MARKETING LA
SOCIETATEA Q.A.B.C.R. ( PEPSI COLA ) S.A. 66
4.1. Planul strategic al firmei pe perioada 1997 - 1999 66
4.2. Actiuni intreprinse pana in prezent pentru produsul PEPSI COLA 68
4.3. Alternative strategice ale firmei 70
4.3.1. Strategii de produs 70
4.3.2. Strategii de pret 72
4.3.3. Strategii de distributie 74
4.3.4. Strategii de promovare 76
CONCLUZII 77
BIBLIOGRAFIE 79

Extras din licență

INTRODUCERE

Marketingul modern presupune mai mult decit dezvoltarea produsului, comunicarea cu clientii, stabilirea pretului produsului intr-un mod atractiv si punerea lui la dispozitia consumatorilor. Viitorul se implica din ce in ce mai mult in viata intreprinderilor.

De aceea apare necesara orientarea de perspectiva - este vorba de o atitudine globala, de un comportament prospectiv care sa dea sens tuturor actiunilor intreprinderii.

Am ales ca tema pentru proiectul de diploma : Elaborarea strategiei de marketing la Societatea Quadrant Amroq Bottling Company Romania S.A. , pentru ca strategia de marketing pe care aceasta companie o aplica poate constitui un exemplu elocvent pentru orice firma romaneasca aflata fie la inceputul activitatii sale, fie deja cu experienta pe piata.

Tema apare cu atat mai interesanta cu cit este vorba de evolutia in

metode si reorientare in continutul activitatii de marketing a unei firme ale carei produse (numai Pepsi) au existat in Romania inca din 1965.

Aparuta ca o exceptie a economiei socialiste, de tip autarhic, licenta

Pepsi Cola pentru Romania acelor vremuri a insemnat un succes de prestigiu pentru firma americana. In conditiile in care Pepsi Cola si-a impus printre conditiile de acordare a licentei si aceea a controlului direct al calitatii ( respectarea formulei ), produsul a cucerit repede o piata saraca in bauturi racoritoare de calitate, practic fara o activitate reala de marketing.

Dupa 1989 insa, Pepsi Cola, dintr-o prezenta nederanjata pe piata ( este adevarat, la un volum de vanzari relativ scazut ) s-a trezit concurata puternic de firme straine ( Coca Cola , Prigat , etc ) si autohtone

( European Drinks ), lucru care a condus la o crestere semnificativa a preocuparii firmei pentru marketing. Insa, datorita modalitatii de abordare a pietei ( fransiza ) si limitarii bugetului pentru acest capitol, rezultatele ce se gasesc azi pe piata romaneasca nu sunt exceptionale.

In capitolul I am tratat strategia de marketing din punct de vedere teoretic. Am prezentat in termeni generali rolul strategiei de marketing pentru atingerea obiectivelor firmei; locul strategiei de piata in cadrul politicii de marketing; tipologia strategiilor de marketing si, nu in ultimul rand, insemnatatea mixului de marketing, concretizarea strategiei de marketing.

In capitolul II am prezentat piata intreprinderii, din punct de vedere teoretic. Am abordat piata intreprinderii folosind o seama de criterii si instrumente pentru a-i stabili continutul concret si dimensiunile sale principale. Numai o corecta evaluare a unor asemenea dimensiuni, intre care: structura pietei, localizarea pietei, capacitatea pietei, ofera premisele orientarii judicioase a activitatii economice, raportarii eficiente a intreprinderii, exprimata prin prisma raporturilor de piata ale intreprinderii si prin evidentierea principalelor cai de dezvoltare a acesteia.

In capitolul III am analizat mediul de marketing al firmei QABCR. Pentru inceput am prezentat compania QABCR ( Pepsi Cola ) pe plan mondial si activitatile de marketing concepute la acest nivel, dupa care am prezentat Pepsi Cola - Bucuresti. In continuare am analizat:

mediul extern al firmei, respectiv, componentele acestuia, micromediul si macromediul firmei, si mediul intern al firmei, respectiv resursele financiare, materiale si umane. Influenta concomitenta a factorilor interni si externi, face obiectul unui model de analiza bine cunoscut: analiza SWOT - care incheie acest capitol.

Urmatorul capitol, implementarea strategiei de marketing la Pepsi Cola

- Bucuresti se focalizeaza asupra laturii concrete a strategiei, materializata in formularea de strategii de marketing pentru produs, pret, distributie si promovare. Pentru inceput am prezentat planul strategic al firmei pe perioada 1998 - 1999 si actiunile de marketing intreprinse pana in prezent pentru produsul Pepsi Cola. In final sunt prezentate obiectivele si alternativele strategice ale firmei.