Merchandising - Gold Star

Capitolul I : Cerinţele proiectului

Suprafaţa de vânzare a unui magazin amplasat la nivelul solului este de 3000 m2.

Randamentul mediu global al vânzărilor din anul anterior a fost de 22000 Ron/m2.

Raioanele în care a fost împărţit magazinul sunt:

- Raionul alimentar

- Raionul confecţii-încălţăminte

- Raionul bazar

- Raionul igienă-întreţinere

- Raionul audio-video-electrocasnice

Partea din încasări deţinută în anul anterior de fiecare din cele 5 raioane este prezentată în tabelul următor:

Raioane Procentaj încasări (%) Suprafaţa ocupată (%)

Alimente 38 50

Confecţii-încălţăminte 18 15

Bazar 9 5

Igienă-întreţinere 11 5

Audio,Video,Electrocasnice 24 25

TOTAL 100 100

Să se determine:

a) Suprafaţa pe care o va ocupa fiecare raion în urma reorganizării lor conform unui anumit criteriu stabilit;

b) Să se întocmească o schiţă a magazinului cu delimitarea interioară a raioanelor;

c) Să se găsească un nume pentru magazinul respectiv;

d) După alegerea raionului să se aleagă între 5-9 grupe de mărfuri şi să se stabilească o ierarhie între grupele de mărfuri respective(din punctul de vedere al vânzării lor) şi repartizarea unei cifre de afaceri după o cheie de repartizare;

e) Să se stabilească repartizarea linearului pe grupul de mărfuri în cele 5 raioane;

f) Să se stabilească şase tehnici de promovare a vânzării mărfurilor din raionul ales.

Capitolul II : Denumire.Emblemă.Slogan

DENUMIRE:

GOLD ST R SUPERMARKET

Denumirea unui magazin este ca şi un nume de scenă: trebuie să aibă impact. Ea este foarte importantă deoarece arată identitatea acestuia, asemenea unei persoane.Alegerea denumirii supermarketului este o decizie de mare responsabilitate. Găsirea unui nume inspirat poate duce pe culmile succesului, după cum unul banal sau nepotrivit prevesteşte falimentul. Acesta este un risc pe care şi-l asumă orice manager.Numele magazinului îi ajută pe cumpărători să-l identifice imediat. Caracteristicile esenţiale ale numelui magazinului sunt: să fie uşor de reţinut, uşor de pronunţat şi sugestiv.

„Gold Star” vine din limba engleză şi se traduce „stea de aur” Denumirea aleasă vrea să scoată în evidenţă ideea de superioritate şi unicitate a supermarketului. Aurul din totdeauna a fost un metal cu o valoare ridicată datorită rarităţii sale fiind apreciat pentru luciul său galben, dar mai ales pentru stabilitatea sa faţă de agenţii corozivi.Folosirea acestui cuvânt în denumire vrea să arate valoarea şi stabilitatea în timp a supermarketului.

Cuvântul stea are şi el o semnificaţie importantă dorind să sublinieze strălucirea şi poziţia superioară, locul pe care îl ocupă supermarketul.Denumirea aleasă este una simplă, uşor de reţinut şi foarte sugestivă.Credem că aceasta va avea un impact pozitiv puternic asupra consumatorilor succesul fiindu-ne astfel garantat.

SLOGAN: „Noi oferim , Tu eşti cel care alege!”

EMBLEMǍ: este foarte importantă întrucât aceasta face legătura cu mediul extern al magazinului.Cu ajutorul emblemei magazinul este mai uşor de identificat de către clienţii acestuia.

GOLD ST R

Capitolul III : Introducere

Conform legislaţiei din România, supermarketurile sunt unităţi de vânzare medii cu o suprafaţă cuprinsă între 400 şi 1.000 mp inclusiv.

Supermarketul este un sistem constructiv, proiectat a etala, a depozita şi a vinde mãrfuri consumatorilor finali, respectiv clientelei sale. O asemenea definiţie sugereazã necesitatea existenţei unui plan general al magazinului, în care elementele sale definitorii sã ofere în mod distinctiv de organizare şi funcţionare.

Un magazin trebuie sã prezinte o imagine proprie care sã-l individualizeze faţã de concurenţii sãi. Imaginea magazinului poate fi definitã ca percepţia consumatorilor asupra magazinului şi atributelor sale, puse în valoare de un pachet de caracteristici: amplasarea magazinului, mãrimea şi structura sortimentului de mãrfuri, ambianţa şi organizarea interioarã, mijloace promoţionale, amenajarea de ansamblu.

Aceste caracteristici sunt percepute sinergetic de cãtre clienţi, ca fiind acele elemente care definesc personalitatea magazinului.