Organizarea unei rețele de distribuție - apa minerală Uliveto

Capitolul 1 Produsul şi piaţa

Produsul ce urmează a fi distribuit pe piaţa românească este importat din Italia şi este un produs nou pe piaţă, întrucât apa minerală Uliveto este o apă digestivă necomercializată până în prezent pe piaţa din România.

Firma S.C. Voriflor S.R.L va distribui produsul pe baza unui contract încheiat cu firma Uliveto S.A. reprezentată de Claudio Loretto, tel: +39050788194, fax: +39050788195, adresa: Via Provinciale Vicaresse, Comune Vicopisano, Pisa, 56010, Italia, e-mail: acquauliveto@uliveto.it, www.uliveto.it.

1.1. Prezentarea produsului

Prima fabrică Uliveto datează din anul 1910 o dată cu prima analiza chimică a apei unde au fost comercializate şi distribuite primele sticle de apă Uliveto, care au devenit cunoscute în toată Europa.

Uliveto este o firmă modernă, cu linii de îmbuteliere complet automatizate. Pe întreg circuitul ei, datorită instalaţiilor tehnologice cu un grad mare de igenizare, apa nu are contact cu agenţii externi, inclusiv cu aerul. Chiar şi umplerea sticlelor se face în camere presurizate cu aer steril. Sticlele de apă Uliveto sunt mereu noi şi sunt folosite o singură dată. Toate aceste proceduri, garantează că fiecare sticlă de apă minerală Uliveto îşi păstrează neschimbată calitatea apei ca şi cum ar fi direct de la sursă.

Apa este principalul constituient al organismului şi este un nutrient necesar vieţii. Apa minerală Uliveto ajută digestia, combate constipaţia şi facilitează rehidratarea organismului în timpul practicării unui sport sau a unei activităţi fizice.

Consumând apa minerală Uliveto în fiecare zi, în timpul meselor puteţi avea o digestie mai bună, datorită compoziţiei sale unice de minerale, în special bicarbonat, dar şi de calciu, magneziu şi sulf, care stimulează producerea de sucuri digestive, eliminând orice sentiment de greutate chiar şi după o masă bogată şi abundentă.

În plus, Uliveto combate constipaţia datorită magneziului din compoziţia sa care stimulează tranzitul intestinal. De exemplu, pentru persoanele care suferă de constipaţie cronică le este recomandat să consume 2 litri de apă Uliveto, deoarece, în urma testelor clinice s-a constat că Uliveto elimină starea de disconfort creată de această boală.

Apa minerală Uliveto, datorită bicarbonatului şi calciului, este apa ideală pentru persoanele care au activitate fizică intensă. Consumând Uliveto înainte, în timpul şi după activitatea fizică acestea se pot menţine în formă şi pot să reziste mai mult la efortul fizic. De asemenea, apa minerală Uliveto este recomandată sportivilor de performanţă pentru că răspunde foarte bine la nevoile lor nutriţionale, înainte, în timpul şi după efortul fizic intens şi de lungă durată, fie consunată în forma ei naturală, fie utilizată în prepararea băuturilor specifice sportului.

Produsul care va fi distribuit pe piaţa din România va fi la sticlă de 1,5 l, de culoare verde care va avea înscris pe etichetă aceleaşi menţiuni ca şi pe sticla din Italia, numai că în limba română.

1.2. Piaţa

Segmentarea se face după numărul de avantaje oferit de către un produs, după avantajul oferit şi după venitul populaţiei care achiziţionează acel produs.

Piaţa ţintă este formată din persoane cu vârsta cuprinsă între 18 - 45 de ani, indiferent de sex, din mediul urban, cu venituri cuprinse între 700-1500 RON, persoane care au probleme cu digestia, persoane cu un stil de viaţă activ şi preocupaţi de un stil de viaţă sănătos.