Suport de Ochelari pentru Copii

Domeniu: Comerț

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 72 în total

Cuvinte : 9808

Mărime: 480.13KB (arhivat)

Publicat de: Dragomir Dragomir

Puncte necesare: 8

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Capitolul I: Domeniul de activitate şi piaţa ţintă a firmei 6
1.1. Domeniul de activitate 6
1.2. Piaţa ţintă 7
Capitolul II: Bariere la intrare şi la ieşire pentru firmă 9
2.1. Bariere la intrarea pe piaţă 9
2.2. Barierele la ieşirea de pe piaţă 10
Capitolul III: Segmentarea pieţei şi obiective 11
3.1. Segmentarea pieţei 11
3.2. Obiectivele companiei şi competiţia pe niveluri 14
3.2.1. Obiectivele companiei 14
3.2.2. Competiţia pe niveluri 15
Capitolul IV: Calculul cheltuielilor totale şi a costului marginal 16
Capitolul V: Analiza SWOT a magazinelor (on-line şi off-line) 17
5.1. Magazinul virtual 17
5.2. Magazinul classic 18
5.3. Magazinul clasic şi virtual 19
Capitolul VI: Layout-ul magazinului 21
Capitolul VII: Digital signage 23
Capitolul VIII: Capitalul social al firmei şi structura mijloacelor fixe 24
8.1. Structura mijloacelor fixe la magazinul JUNIOR OPTICA N1 24
8.2. Structura mijloacelor fixe la magazinul JUNIOR OPTICA N2 25
8.3. Structura mijloacelor fixe la magazinul JUNIOR OPTICA N3 26
8.4. Structura mijloacelor fixe a depozitelor 27
8.5. Structura mijloacelor fixe a sediului central 28
Capitolul IX: Situaţia stocurilor şi sortimentelor 31
Capitolul X: Relaţii publice 39
10.1. Activităţi în interes public 39
10.2. Evenimente 39
10.3. Materiale si comunicaţii ale firmei 40
10.4. Ştiri, comunicate de presă 40
Capitolul XI: Digitalizarea vânzărilor și e-mix-ul de marketing 43
11.1. Determinarea personalului să acorde mai mult clienților 43
11.2. Dezvoltarea e-mix-ului de marketing 44
Capitolul XII: Metode specifice Web 2.0 46
Capitolul XIII: Vânzările mărfurilor și viteza de rotație a acestora 47
13.1. Vânzările de mărfuri în anul 2010 47
13.2. Tabele cu mișcarea mărfurilor la firma JUNIOR OPTICA 55
Capitolul XIV: Resurse umane 63
14.1. Profilul candidatului ideal pentru pozitia entry-level 63
14.2. Motivarea angajaţilor în cadrul firmei JUNIOR OPTICA 64
Capitolul XV: Structura de cheltuieli şi indicatori ai performanţei 68
15.1. Cheltuieli de circulaţie specifice activităţii comerciale 68
15.2. Cheltuieli administrativ gospodăreşti 69
15.3. Cheltuieli generale ale firmei 70
15.4. Determinarea coeficientului de repartizare a cheltuielilor indirecte 71
15.5. Indicatori economico – financiari 73

Extras din proiect

Capitolul I: Domeniul de activitate şi piaţa ţintă a firmei

1.1. Domeniul de activitate

Suporturile pentru ochelari fac parte din piaţa accesoriilor, fiind produse comerciale care au o frecvenţă de cumpărarea relativ mai redusă. Având în vedere ponderea ridicată a vânzărilor înregistrate pe plan mondial, cu privire la ochelarii de vedere (48%) şi a ochelarilor de soare (10%), cererea de suporturi de ochelari ar putea creşte semnificativ. Junior Optica a fost înfiinţată în data de 1 noiembrie 2010, având ca obiect de activitate producearea de suporturi de ochelari pentru copii cu vârsta cuprinsă între 7-14 ani. Studiind piaţa actuală am identificat pentru firma JUNIOR OPTICA o serie de oportunităţi, cum ar fi: - Pătrunderea pe o nouă piaţă şi anume cea a consumatorilor care privesc suporturile de ochelari ca un accesoriu pentru birou, geantă, maşină, importantă fiind utilitatea acestora. Aceasta va avea un impact pozitiv asupra vânzărilor realizate de către firmă. - Extinderea liniei de producţie pentru a satisface o gamă mai largă de necesităţi. Datorită faptului că tendinţa actuală a pieţei este cea de dezvoltare tehnologică, dorim să includem în funcţiile suporturilor pentru ochelari, produse de către firma noastră, noi caracteristici cerute de către consumatori care devin tot mai pretenţioşi, cum ar fi: ceas, oglindă, termometru, etc. Aceasta va contribui la creşterea cererii ce va duce implicit la creşterea profitului. - Pătrunderea pe o nouă piaţă şi anume cea a “micilor” consumatori care îşi doresc un suport de ochelari în forma personajului preferat din desene animate. Având în vedere aceste avantaje ale pieţei actuale, firma noastră a decis să aleagă ca domeniu de activitate producerea şi comerţul cu amănuntul a suporturilor de ochelari pentru copii. Magazinele vor fi amplasate în următoarele oraşe după cum urmează: Iaşi: - Magazinul “JUNIOR OPTICA” N 1 – Piaţa Unirii Piatra Neamţ: “JUNIOR OPTICA” N 2 – Str. Decebal Suceava: “JUNIOR OPTICA” N 3 – Str. Alexandru cel Bun Urmand ca in viitorul apropiat sa facem contracte cu alte magazine de specialitate din zona Moldovei pentru a ne vinde produsele noastre, cum ar fi: Optimit S.R.L, Service Look, Impex Teotana S.R.L, Med Optic S.R.L.

1.2. Piaţa ţintă

Piaţa suporturilor de ochelari vizată este localizată ca spaţiu geografic în zona Moldovei. Urmând ca în următorii 10 ani să ne extindem. Aria de cuprindere a acestei pieţe – populaţia totală – este formată din anumite categorii de persoane.

O parte din cadrul populaţiei este reprezentată de consumatori. Aceştia sunt:

- persoane cu afecţiuni oftalmologice

- persoanele care folosesc ochelari de soare

- persoanele care folosesc ochelari de protecţie (calculator, televizor, condus, studiu)

Cealaltă parte din populaţie este formată din nonconsumatori. Aceştia sunt: a) nonconsumatori relativi:

- persoanele care preferă alte produse similare cu produsul nostru – suport pentru ochelari (ex. etui)

- nu au găsit suportul pentru ochelari pe care îl căutau (ex. un anumit design)

- persoanele care momentan nu au nevoie de produsul nostru deoarece nu poartă ochelari de vedere, deşi sunt predispuţi la afecţiuni oftalmologice

b) nonconsumatori absoluţi:

- persoanele care nu au probleme cu vederea şi nici nu folosesc ochelari de protecţie

- persoanele economice care nu sunt dispuse să investească o sumă de bani într-un obiect care nu este decât un accesoriu, în acest caz fiind considerat inutil.

Avantajele căutate de consumatori la produsul suport pentru ochelari sunt: protecţia ochelarilor, în special împotriva zgârieturilor; calitatea materialului din care este făcut suportul să fie cât mai bună; designul (forma şi culoarea să fie cât mai estetice); funcţii (suporturile pot avea încorporate suporturi pentru telefoane, pixuri, etc); accesoriu (suportul poate fi privit ca un accesoriu pentru maşina şi geantă); personalizate (cu mesaje, fotografii, nume); practic (suportul să fie cât mai uşor de utilizat şi transportat); clasic sau modern; durabilitate.

Întrucât numărul copiilor cu probleme oftalmologice a crescut considerabil şi nu există niciun producător axat doar pe suporturile pentru ochelari de copii, considerăm profitabilă această nişă şi intenţionăm să scoatem pe piaţă un nou produs care să le reprezinte personalitatea. Acesta va avea forma unui personaj din desene animate şi va avea încorporat diverse funcţii: mini-calculator, oglindă, termometru, etc.

Având în vedere situaţia economică actuală (criza economică), am adoptat strategia preţului linie de produse cu ajutorul căreia firma încearcă să se îndrepte către mai multe segmente de piaţă cu preferinţe diversificate, dar mai ales venituri diferite ceea ce înseamnă că vom avea produse mai ieftine destinate unui segment de piaţă cu venituri mai mici (400 – 600 RON; suporturile având doar o singură funcţie inclusă ), dar şi produse cu preţuri medii (pentru cei cu venituri între 600 – 1000 RON) şi mari (destinate exclusiv celor cu venituri ridicate de peste 1000 RON). Astfel pentru segmentul de piaţă cu venituri foarte mari avem la vânzare produse cu toate funcţiile incluse (în mod special mp3-player-ul) şi cu un grad ridicat de protecţie. Spre exemplu, consumatorii preocupaţi de statutul personal vor căuta intenţionat preţuri mai mari.