Cercetare de Marketing

STUDIUL PIEŢEI

1. DESCRIEREA FIRMEI ŞI A PRODUSULUI

Tehnologia avansează într-un ritm alert prin apariţia noilor gadgeturi de pe piaţă, care sunt la mare căutare. În prezent, pe piaţă din România există un număr mare de producători de gadgeturi, dar care însă nu reuşesc să îmbine utilul cu plăcutul astfel încât să poată acoperi o mare parte din nevoile şi în special dorinţele consumatorilor finali.

În decursul celor 3 ani de existenţă, firma AUTO SMART SRL a ajuns la o cifra de afaceri de aproximativ 800.000 EUR. Profitul acesteia a fost investit în echipa de cercetare şi specialişti IT din cadrul firmei în vederea descoperirii unui concept revoluţionar. În acest an, firma noastră a lansat pe piaţa naţională un accesoriu auto şi anume un Mp3 Player Auto denumit Kmelon. Acesta concept se diferenţiază de celelalte prin următoarele funcţii şi caracteristici :

- Prezenţa cristalelelor lichide sau a celor pe bază de ulei din compoziţia Mp3-ului fac posibilă schimbarea designului după vestimentaţia conducătorului. Atunci când motorul este oprit, acesta se face una cu bordul printr-o funcţie de rotire automată;

- Comanda vocală are rolul de a facilita condusul, ajutând la selecţia melodiilor preferate;

- Capacitatea de stocare este de 40 Gb;

- Surpriza plăcută a acestui gadget este că îşi aminteşte de fiecare dată când este ziua ta, cântându-ţi “La Mulţi Ani !”;

- Afişajul displayului este de maxim 20 caractere;

- Actualizarea şi atenţionarea cu ajutorul comenzii vocale a vremii meteo din zona geografică în care te afli şi a condiţiilor de trafic prin simpla apăsare a unei funcţii din meniul rapid (dacă maşina se alfă într-o zona cu conexiune wi fi);

- În fiecare dimineaţă înainte de a merge la servici poţi afla ce ţi-au rezervat astrele, prin simpla apăsare a butonului “stars”;

- Pe lângă sistemul de filtrare special, care permite receptarea semnalului radio FM mai slab şi o memorie-tampon digitală care elimină întreruperile discului în caz de şoc în timpul mersului. Preamplificatorul cu patru căi are o putere maximă de 4x50W (4x18W RMS) şi sistem X-BASS;

2. CONSUMATORII

Firma SMART AUTO îşi propune prin lansarea gadgetului atragerea unui procent de 20 % din consumatorii concurenţei şi nonconsumatorii relativi de pe piaţă. Prin inovaţia noului produs se urmăreşte convertirea unei părţi din nonconsumatorii absoluţi ai pieţei în consumatorii noştri.

2.1. SEGMENTAREA PIEŢEI PE AVANTAJE

Avantajele căutate de cumpărători referitoare la produsul nostru constă în achiziţionarea unui produs calitativ la un preţ accesibil, adică să respecte raportul calitate – preţ. Consumatorii îşi doresc un produs care să le satisfacă nevoile şi dorinţele.

Clasificarea cumpărătorilor produsului Kmelon, după avantajele căutate se prezintă astfel :

- Categoria oamenilor preocupaţi de confort şi siguranţă – se referă la persoanele care urmăresc siguranţa proprie şi a familiei în timpul condusului, oferită prin funcţia vocală;

- Categoria oamenilor care doresc o flexibilitate sporită – clienţii urmăresc uşurinţa utilizării gadgetului;

- Categoria oamenilor cu venituri medii – aceşti cumpărători care pun accent pe preţ;

- Categoria oamenilor care au un stil de viaţă excentric şi activ – se referă la acei clienţi care apreciază designul;

- Producătorilor de autoturisme (Ford, Renault) – care caută un design atractiv interiorului maşinii care să aducă un surplus de siguranţă, datorită funcţiilor sale specifice;

Din punct de vedere demografic, produsul nostru se adresează atât bărbaţilor cât şi femeilor, cu vârsta peste 25 ani şi un venit relativ mediu de 1500 RON/lună şi care au un comportament open-mind.

Produsul nostru se adresează tuturor posesorilor de autoturisme indiferent de caracterul (extrovertit/introvertit) sau temperamentul acestora (coleric, sangvinic, flegmantic, etc). În ceea ce priveşte etnia, religia sau rasa, aceste variabile nu influenţează cererea pentru gadgetul nostru.

Scopul clienţilor este de a căuta în permanenţă un produs calitativ după preferinţele acestora, lucru deja intuit de misiunea produsului Kmelon.