Evaluarea SC Interpaul Company SRL

Cap 1.

1. Date de identificare ale firmei:

- denumire: SC INTERPAUL COMPANY SRL

- profil: comert cu ridicata al bauturilor

- adresa: sediu: B-dul Bucuresti, 34, Baia-Mare

punct de lucru: Cluj-Napoca, str. Traian Vuia, 220

Oradea, Bistrita-Nasaud, Sighetu Marmatiei, Zalau,

Baia-Mare, Filipestii de Padure;

- cod unic de identificare: 16095007 (sediu Baia-Mare);

16536936 (pct. lucru Cluj- Napoca).

- numar de identificare in Registrul Comertului: J24/146/2004

- capital social: 200 RON

- asociati/actionari: Paul Dorin

2. Descrierea firmei:

Societatea comerciala Interpaul Company este o societate avand forma juridica de proprietate cu raspundere limitata, avand ca obiect de activitate comertul cu ridicata al bauturilor, fiind unic distribuitor al produselor Murfatlar in Romania. Pe langa acestea mai distribuie si produsele Biborteni, Patriot si Unirea.

Cap 2. Diagnosticul comercial :

Aprovizionarea firmei cu produsele necesare desfasurarii activitatii se face prin intermediul unui singur furnizor, si anume Signus Romania Distributions SA, Bucuresti.

Aprovizionarea se face prin comanda electronica sau telefonica, cel mult de doua ori pe saptamana, si se face numai de catre gestionarul fiecarui punct de lucru.

Depozitarea are loc in hale, in conditiile prevazute in standarde. Primirea se realizeaza de catre gestionari urmarindu-se cantitatea intrata in depozit cat si calitatea, toate aceste amanunte consemnandu-se in cadrul unui proces verbal de constatare diferente la receptia marfii. Depozitul dispune de echipamente care asigura deplasarea produselor depozitate.

Cele sapte puncte de lucru pot sa efectueze intre ele transferuri de marfa, in cazuri de urgenta.

Contabilitatea firmei se tine cu ajutorul unui soft de contabilitate( Oracle ),

care functioneaza ca o retea intre toate punctele de lucru si furnizorul firmei.

Datele furnizate mai jos reprezinta informatii cumulate de la toate punctele de lucru si organizate in cadrul contabilitatii de la sediul firmei din Baia-Mare.

Produsele comercializate :

- vinuri : toata gama produselor Murfatlar

- bauturi racoritoare: toata gama produselor Biborteni

- bauturi alcoolice: gama Patriot, Unirea, Bartenders.

Ponderea fiecarei categorii de produse in cifra de afaceri a ultimilor 2 ani:

Denumire 2004 2005

Vinuri Murfatlar 45% 6114318 50% 13495077

Gama Biborteni 27% 3668591 29% 7827145

Bauturi alcoolice 28% 3804464 21% 5667933

Cifra de afaceri 100% 13587373 100% 26990155

* valorile sunt exprimate in RON.

In comparatie cu anul 2004, in 2005 are loc o dublare a cifrei de afaceri, respectiv cresterea vanzarilor pentru produsele din categoria vinurilor si a bauturilor racoritoare, respectiv o usoara scadere pentru vanzarile de bauturi alcoolice.

Este de remarcat faptul ca vanzarile cresc in perioada premergatoare sarbatorilor, noiembrie- ianuarie, martie  aprilie, unde ponderea cea mai mare o detine sectorul vinurilor, iar pe timpul verii se remarca sectorul bauturilor racoritoare.

Preturile practicate sunt formate dintr-un adaos comercial de 7% la pretul de aprovizionare, plus tva-ul aferent.

Societatea apeleaza la urmatoarele modalitati de desfacere: en-gros, consumatori finali, precum si prin intermediul unei retele proprii de distributie.

Reteaua de distributie cade in sarcina departamentului de vanzari, colaborarea firmei cu clientii avand la baza un contract intre cele doua parti.

Este de mentionat faptul ca in prezent firma (cuprinzand toate punctele de lucru) are un portofoliu de aproximativ 5780 de clienti activi, unde ponderea cea mai mare o detine punctul de lucru Cluj-Napoca, respectiv Oradea ( cca 1100 e clienti fiecare), urmate de Bistrita, Baia-Mare, Zalau si restul. Rezolvarea problemelor cu clientii rau platnici (detin un procent de 2% din numarul total de clienti) cade in sarcina juristului firmei.