Franciza

Domeniu: Economie

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 39 în total

Cuvinte : 11502

Mărime: 51.35KB (arhivat)

Publicat de: Andra Pătrașcu

Puncte necesare: 11

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Carmen Costea

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

I. Introducere
1.1. Franciza de la inceputuri pana in prezent 4
1.1.1. Definitia conceptului
1.1.2. Istoria francizei
1.1.3. Ce implica franciza
1.1.4. Francizarea in Romania
1.2. Dictionar de termeni explicativi 6
1.3. Analiza comparata Exemplu practic 7
II. Ideea de franchising si resursele ei
2.1. Cele mai importante trasaturi ale unui francizat 8
2.2. Cele mai irelevante trasaturi ale unui francizat 10
2.3. Resursele ideii de franciza 12
2.4. Evitati capcanele unei brosuri de prezentare 10
2.5. Documente necesare 13
2.6. Discutiile cu alti francizati 14
2.7. Gradul de risc al unei investitii de franchising 14
2.8. Compararea taxelor initiale cu redeventele 15
2.9. Posibilitati de finantare 15
III. Contractul de franciza
3.1. Drepturile de autor 16
3.2. Clauzele contractului de franciza 17
3.3. Particularitatile contarctului de franciza 17
3.3.1. Prevederi legale
3.3.2 Reglementarea francizei in Romania
3.3.3. Forma contractului de franciza
3.3.4. Libertatea contractuala
3.3.5. Obligatia de colaborare
3.3.6. Caracterul intuitu personae
3.3.7. Independenta partilor
IV. Francizele
4.1. Categorii de franciza 21
4.1.1. Franciza industriala
4.1.2. Franciza de distributie
4.1.3. Franciza de servicii
4.2. Tipuri de franciza 22
4.2.1. Franciza pe produs si marca de comert
4.2.2. Franciza pe afacere
4.2.3. Franciza prin preluare
4.2.4. Franciza prin asociere
4.2.5. Franciza intermediara
4.2.6. Franciza zonala
4.3. Aranjamente de franciza 24
V. Avantaje si dezavantaje in sistemul de franciza
5.1. Avantaje si dezavantaje ale francizorului si francizatilor 24
5.2. Motive ale esecului in franciza 26
VI. Concluzii 28
VII. Testul de bun francizat 34
Bibliografie 39

Extras din proiect

I. Introducere

1.1. Franciza de la inceputuri pana in prezent

Franciza este un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continua intre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoana, denumita FRANCIZOR, acorda altei persoane, denumite FRANCIZAT, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, un serviciu sau o tehnologie. Avantajele sunt mari: marca, modelul pe care il preluam este deja consacrat, el si-a demonstrat viabilitatea in practica, si, in plus, desi „fur” ideea unui alt afacerist, imi pot pastra independenta financiara , juridica si administrativa.

Cam asa am putea caracteriza in cateva cuvinte un sistem de francizare. Pe parcursul acestei lucrari vom aprofunda conceptele mentionate de-a lungul intregii lucrari, care se doreste a fi un bun indrumator al unui novice in domeniu, dar care doreste sa aprofundeze sau chiar sa initieze o astfel de afacere in viitor.

1.1.1. Definitia conceptului

In limba franceza, cuvantul „franchise” are intelesul de scutire de impozit , concesiune pentru vanzarea unui produs. Intr-adevar, concesionarea unei marci (produs sau serviciu) a fost si una din primele abordari ale francizei in doctrina noastra. Se sustine ca originea cuvantului este verbul „affranchir” care inseamna a elibera (un sclav) , a scuti ( de o taxa), a timbra, si ca in Evul Mediu a avut intelesul de acordare a unui privilegiu. De la aceasta prezumtie , cea de privilegiu, pleaca si Ordonanta nr. 52/1997 Guvernului Romaniei, care defineste franciza ca „un sistem de comercializare”, spre deosebire de Decizia nr. 4087/ 88, care o vede „ un pachet de drepturi de proprietate intelectuala si industriala pentru a fi exploatate”. La toate acestea trebuie adaugate concesiunea ansamblului de metode si mijloace apte sa asigure exploatarea , gestiunea si cele mai bune conditii de rentabilitate (know-how-ul).

1.1.2. Istoria francizei

In 1851, Signer Sewing Machines Company a pus la punct un sistem de vanzare a masinilor sale de cusut printr-o retea de distribuitori independenti, carora le oferea know-how-ul si asistenta tehnica, din dorinta de a eluda legislatia antitrust care interzicea vanzarea produselor catre utilizatori, direct de fabricanti.

Mai tarziu aceasta metoda ingenioasa a fost preluata si de companii mari, ca General Motors, Coca- Cola si Ford Motor Company. Prima retea moderna de franciza de distributie este considerata conceptul aplicat de directorul General Motors in 1929. In Europa, abia in anii 50 franciza devine ceea ce este astazi, dar succesul il cunoaste tot in America.

Pana in anii 70, domeniu predilect de francizare a fost acela al confectiilor, acum extinzandu-se cu succes in turism si servicii: Pizza Hut, Hilton, Sofitel, McDonald’s, Avis, Rent a Car.

1.1.3. Ce implica franciza

Franciza se realizeaza prin reproducerea unei afaceri de succes in conditiile convenite cu titularul acestei afaceri ea presupune un transfer de cunostiinte si un schimb permanent de informatii intre parti, deoarece exista un parteneriat total intre francizor si francizat, ei cooperand strans pentru reusita comuna in afacere.

Liantul intre cei doi este reprezentat de un concept de afacere mai degraba de actualitate decat nou, care aduce avantaje ambilor parteneri: proprietarul isi sporeste faima si isi lagreste granitele brand-ului, se extinde si patrunde pe noi piete, pe cand francizatul vine in afacere mai mult cu curaj si o dorinta mare de a reusi, dar cu un capital mic investit si obtine succes. Si clientii castiga, nevoile lor fiind mai bine satisfacute, obtin produse de calitate si sporesc cererea, determinand si o panta ascendenta a productiei, care va multiplica in final si francizele.

Uneori reinventarea unei afaceri poate fi chiar reteta esecului, pe cand copierea ei ar fi fost o ideea mai buna, cel putin pentru cei care vor sa se avante in afacere cu mai mult zel si dorinta de a munci mult, dar cu un capital modest. De asemenea, franciza reprezinta o solutie buna, existand o tendinta de standardizare care ajuta la cresterea profiturilor deoarece:

- Standardizarea reduce costurile productiei de bunuri sau servicii

- Permite sporirea calitatii si rentabilitatii bunurilor