Marketing - Halat de Baie

Capitolul 1. Piaţa produsului

Noi aparţinem departamentului de marketing al firmei „S.C. SOFT S.R.L” şi dorim să lansăm un nou produs pe piaţa din România,produsul nostru find, halatul de baie.

1.Cumpărătorii

a)Descrierea pieţei pe categorii de consumatori si nonconsumatori

Majoritatea consumatorilor care achiziţionează halate de baie doresc sa se simtă confortabili ,relaxaţi şi cât mai lejeri atunci când ies din baie.Halatul de baie este simplu,practic şi comod, ca şi o adiere uşoară,catifelată la atingere,care iţi aduce starea de relaxare mult dorită.

Cumpărătorii halatelor de baie sunt persoanele fizice, centrele de SPA,principalele lanţuri hoteliere si pensiunile care vor să ofere clienţilor un pachet întreg de servicii.

Nonconsumatorii pot fi absoluţi şi relativi.

Nonconsumatorii absoluţi de pe piaţa halatelor de baie sunt reprezentaţi de persoanele economice,care nu sunt dispusi sa aloce o suma de bani doar pentru un lucru care ei îl consideră un accesoriu şi nu li se pare un lucru indispensabil.

Nonconsumatorii relativi sunt cei care au un venit mic şi nu au banii necesari pentru a-şi procura acest produs.

b)Identificarea principalelor criterii şi variabile de segmentare a pieţei cu segmente posibile pe fiecare variabilă.

Primul criteriu de segmentare: demografic:

Sexul persoanei: în funcţie de acest criteriu se remarcă 3 categorii de halate de baie :

Halate de baie pentru femei;

Halate de baie pentru bărbaţi;

Halate de baie unisex .

Femeile optează pentru culori mai deschise,excentrice , mai moderne, cu broderii,în timp ce bărbaţii preferă culorile închise .

Vârsta purtătorilor de halate este un alt criteriu:

5-10 ani;

11-18 ani;

18-24 ani;

25-39 ani;

40-64 ani;

Peste 65 ani.

Venitul persoanelor este criteriul cel mai important în baza căruia se fac alegerile la achiziţie:

Sub 600 lei;

600-800 lei;

800-1000 lei;

1000-1500 lei;

1500-2000 lei;

Peste 2000 lei;

Preţurile halatelor de baie diferă de la un model la altul în funcţie de mărime şi materialul dorit ,iar fiecare se îndreaptă după segmentul dorit.

Un alt criteriu de segmentare este segmentarea psihologică:

Stilul de viaţă diferă foarte tare de la o societate la alta şi de la o personalitate la alta care influenţează deasemenea cumpărarea produsului nostru:

Persoane active;

Persoane familiste;

Persoane individualiste;

Persoane pasive s.a.

c) Avantajele căutate de consumatori la acest produs (segmentarea pieţei pe avantaje):

Consumatorii caută la halatele de baie un design cât mai frumos, culori plăcute,un material care să rămână acelaşi dupa orice spălare, cât mai fin la atingere ,antialergic, materialul de cea mai mare calitate şi preţul cât mai redus.

d) Identificarea caracteristicilor pieţei ţintă (Profilul pieţei ţintă) :

Conform segmentării realizate în cadrul pieţei de referinţă a halatelor de baie firma noastră îşi propune să atragă cât mai mulţi consumatori, iar segmentul de piaţă ţintă vizat îl reprezintă persoanele cu vârsta cuprinsa între 18 şi 60 de ani, cu venituri medii şi mari.

Linia noastră de halate de baie urmează atât o linie modernă cu mult confort atunci când ieşi dintr-o baie relaxantă cât şi una de încredere în privinţa alergiilor pe care le au unele persoane din cauza materiei şi a iritaţiilor pielei.

2.Concurenţii

O dată ce vrem să producem un nou produs, pe piaţa halatelor de baie există un număr deja format de concurenţi, iar noi le mărim numărul de concurenţă .Concurenţii sunt de două categorii: producătorii de halate de baie care le pun în vânzare şi furnizorii care cumpără de la producători sau chiar import acest produs şi-l aduc pe piaţă.