Marketing produs - hârtie igienică

PARTEA I: PIAȚA

Introducere

Facem parte din departamentul de marketing al firmei S.C. EDA S.R.L., care are ca și obiect de activitate producerea şi comercializarea bunurilor de larg consum.

Firma noastră îşi propune să lanseze un nou produs pe piaţa hârtiei igienice: hârtie igienică catifelată și imprimată cu bancuri.

CAPITOLUL 1: Cine vor fi cumpărătorii?

1.1 Identificarea consumatorilor și nonconsumatorilor

Piaţa totală (N) este reprezentată de populaţia județului Iași (772.348 locuitori) şi cuprinde consumatorii, nonconsumatorii absoluţi şi nonconsumatorii relativi.

Dintre aceştia, consumatori ai acestui produs sunt considerate persoanele cu vârsta cuprinsă între 2-73 ani (aceasta reprezentând speranţa medie de viaţă în România), formând piaţa actuală a produsului. Dintre cei care nu folosesc produsul amintim nonconsumatorii relativi şi pe cei absoluţi. Nonconsumatorii relativi sunt reprezentaţi de persoanele cu venituri mici, care utilizează forme alternative ale produsului, dar şi de persoanele care prezintă o preocupare pentru protecţia mediului. Nonconsumatorii absoluţi sunt persoanele aflate în incapacitatea de a se îngriji singuri, copii cu vârsta cuprinsă între 0-2 ani şi persoanele alergice la unele substanţe din compoziţie, precum parfumuri, pigmenţi de culoare etc.

1.2. Segmentarea pieței

Segmentarea pieţei în cazul produsului nostru se poate face conform următoarelor criterii:

A) Segmentarea socio-demografică:

 Vârsta: ne adresăm persoanelor cu vârsta cuprinsă între:

• 2-18 ani - reprezentaţi în general de copii şi adolescenţi, aceştia folosesc mai mult produse atractive în ceea ce priveşte design-ul.

• 19-39 ani - tinerii şi familiile care încep să muncească şi să obţină venituri, astfel permiţându-şi produse mai scumpe vor alege atât fineţea cât şi design-ul.

• 40-66 ani - persoanele mature care caută să obţină un raport echitabil între preţ, design şi fineţe.

• >66 - persoanele în vârstă care caută cantitate, preţ şi rezistenţă.

 Mediul:

• rural - aceştia nu dispun de o gamă diversificată a produselor, datorită posibilităţilor materiale şi a obiceiurilor.

• urban - aceştia sunt consumatorii care au la dispoziţie o ofertă variată datorată multitudinii posibilităţilor de achiziţionare dar şi a veniturilor de care dispun.

 Venitul:

• Sub 1000 RON (venituri mici) persoane pentru care preţul este principalul factor de selecţie în achiziţionarea produsului.

• Între 1000–2500 RON (venituri medii) persoane care iau în considerare numărul de straturi şi fineţea produsului.

• Peste 2500 RON (venituri mari) persoane care urmăresc satisfacerea preferinţelor în ceea ce priveşte atât design-ul cât şi rezistenţa produsului.

 Mărimea familiei:

• 1-2 persoane care vor achiziţiona produsul în cantităţi (buc.) mai mici.

• 3-4 persoane care au copii şi vor achiziţiona prin urmare, un număr relativ mai mare din acest produs.

• 5 şi peste 5 persoane care cumpără o cantitate mare de produs.