Plan de Marketing - SC Petrotim SA

1. SUMAR MANAGERIAL

Acest plan de marketing are ca obiectiv principal promovarea imaginii firmei, extinderea ei şi apropierea de nivelul de performantţă al concurenţilor. În corelaţie cu acest obiectiv se au în vedere următoarele sub-obiective:

• Crearea de noi puncte de desfacere

• Dezvoltarea reţelei de distribuţie

• Creşterea cotei de piaţă

• Creşterea notorietăţii

• Promovarea produselor

Planul este structurat pe 8 capitole. Primul capitol este reprezentat de sumarul managerial în care se prezintă pe scurt conţinutul planului urmat de un scurt istoric în care este prezentată activitatea firmei.

În continuare este menţionată situaţia firmei precum şi obiectivele generale şi specifice ale acesteia, modul de atingere al acestora prin intermediul mixului de marketing. În urma stabilirii celor 4 politici reies activităţile care trebuie desfăşurate în vederea realizării obiectivelor şi bugetului alocat acestora.

Firma SC. PETROTIM S.A are ca obiect de activitate comercializarea produselor derivate din petrol atât en-gros prin livrarea produselor printr-o retea de distribuţie proprie, cât şi en-detail printr-un punct de vânzare. Gama produselor comercializate de firmă este următoarea:

• Benzină Eco Premium 95

• Benzină Premium fără Plumb 95

• Benzină Top Premium 99+ fără Plumb

• Combustibil tip P

• Motorină Euro Diesel 350 ppm

• Motorină Super Euro Diesel 50 ppm

Pe lângă aceste produse, mai comercializează şi produse accesorii autovehiculelor.

Produsele satisfac nevoile clienţilor atât din punct de vedere al calităţii superioare cât şi a preţului.

Firma oferă diverse beneficii clienţilor privind modul de livrare (asigurarea livrării la timp şi în bune condiţii prin sistemul propriu de distribuţie), garanţiile acordate, precum şi reducerile periodice de preţ în cadrul campaniilor promoţionale.

Vânzările se fac pe bază de comenzi efectuate prin intermediul negociatorilor, prin punctul de vânzare prin telefon sau on line prin site-ul de internet al firmei.

1

Firma fiind recent intrată pe piaţă (din 2003), piaţa în care concurenţa este foarte mare, concurenţii existenţi având deja un renume şi o vechime considerabilă în domeniu, urmăreşte creşterea cotei de piaţă, creşterea notorietăţii astfel ca în viitor să îi fie favorabilă extinderea.

Planul realizat în vederea atingerii obiectivelor se bazează atât pe capitalul financiar cât şi pe abilităţile managerilor în ceea ce priveşte responsabilitatea lor.

În urma aplicării planului firma va obţine un profit mai mare, vor fi efectuate investiţiile planificate, realizându-se astfel creşterea cotei de piaţă, dobândirea unei poziţii care să reprezinte o serioasă ameninţare pentru concurenţă.

2

2. SCURT ISTORIC

Firma PETROTIM s-a înfiinţat în 2003 ca o societate pe actiuni în judeţul Timiş, având ca obiect de activitate principal comercializarea de produse petroliere. Până în 2006 s-a dezvoltat treptat, înregistrând o creştere semnificativă a numărului de clienţi.

Se aprovizionează de la rafinăria ROMPETROM cu benzină, respectiv motorină, care se depozitează în rezervoare şi ulterior se vinde atât en-gros la depozitul situat la periferia oraşului Timişoara, cât şi en-detail printr-un punct de desfacere situat pe calea Aradului.

3

3. ANALIZA SITUAŢIEI

3.1 Caracteristicile şi tendinţele mediului organizaţiei

3.1.1 Capacitatea de comercializare

Firma PETROTIM depozitează benzină şi motorină pe care ulterior le distribuie clienţilor, en-gros şi en-detail.

În cadrul procesului de depozitare sunt folosite 6 rezervoare de câte 15 tone fiecare (4 pentru benzină şi 2 pentru motorină). Pe lângă acestea avem un punct de distribuire en-detail. Acest punct de distribuire are o capacitate de stocare formată din 6 bazine a câte o tonă, fiecare comercializând combustibil diferit.

Produsele comercializate sunt:

• Benzină Eco Premium 95

• Benzină Premium fără Plumb 95

• Benzină Top Premium 99+ fără Plumb

• Combustibil tip P

• Motorină Euro Diesel 350 ppm

• Motorină Super Euro Diesel 50 ppm

Aceste produse sunt completate de alte produse auxiliare:

• Odorizante

• Uleiuri

• Detergenţi

• Vopsele