Analiza strategică a mediului concurențial - studiu de caz - Casa de Modă și Creație Vestimentară Darcy

CASA DE MODA SI CREATIE VESTIMENTARA DARCY

In cadrul casei de moda conduse de Darcy, casa de moda ce ii poarta si numele, se pot identifica accesorii coutoure cu accesorii adecvate, care se adreseaza femeilor din inalta societate a mediului urban. Clientii tineri ai lui Darcy pot gasi articolele colectiei pentru tineret. In primii ani ea si-a creat colectia si a facut un mic profit din vinderea articolelor fabricate in serii mici.

In cadrul casei de moda se identifica mai multe tipuri de produse, cum ar fi:

1 haine de lux;

2 haine pentru tineret;

3 apa de toaleta unisex pentru tineri DD ( parfum cu aroma predominanta de mar a fost gresit pozitionat ca fiind unul de lux. Desi a fost lansat la un pret mai mic decat majoritatea parfumurilor apartinand unor marci faimoase prezente in Romania in acea perioada, nu a avut succesul asteptat. In prezent, vanzarile la acest parfum sunt in crestere, datorita faptului ca pretul a fost mentinut relativ constant, devenind mai ieftin decat parfumurile frantuzesti renumite.);

4 costume pentru piesele de teatru si productiile TV ( ProTv fiind clientul principal);

5 produse cosmetice, care erau fabricate in SUA;

6 bijuterii de lux foarte scumpe, produse de francezi si comercializate sub marca Bijuteriile Darcy.

Darcy isi dezvolta de-a lungul timpului o serie de afaceri, descoperind noi oportunitati, incepand cu crearea de linii vestimentare si ajungand la deschiderea saloanelor de styling, coafura. Se pot identifica:

- deschiderea primului magazin cu haine de lux

- lansarea parfumului DD in 1997

- infiintarea unei agentii de manechine si o companie producatoare de emisiuni TV - Pro – Fashion

- crearea de costume pentru piesele de teatru si productiile TV

- infiintarea firmei Darcy Make –up Professional

- deschiderea a 3 ateliere de croitorie dintre care 2 in Buftea

- dupa crearea unei imagini, in calitate de designer vestimentar, in anul 2000 Darcy lanseaza un nou produs: bijuteriile de lux.

Diagnostic al mediului extern al firmei

Activitatea casei de moda este rezultat al influentelor externe pe care le suporta.

Desi detine un loc bine delimitat pe piata, casa de moda Darcy isi desfasoara activitatea intr-un mediu concurential, desi e destul de greu de identificat concurentii in industria de confectii datorita numarului mare de public tinta, al nivelurilor de pret si al celor de calitate.Oricum sunt nise neacoperite sau cu acoperire mica cum ar fi hainele pentru gravide,femei de afaceri, etc. Produsele lui Darcy sunt pozitionate ca fiind produse „ de casa”.

Se identifica in cadrul casei de moda Darcy un mediu concurential emergent, caracterizat prin:

1 nevoia de inovare este foarte puternica;

2 nevoile pietei sunt foarte intense si se schimba foarte repede;

3 posibilitatile de castig sunt mari

4 costurile initiale sunt ridicate datorita seriilor mici de productie;

5 exista bariere de intrare pe piata;

6 absenta unor structuri de distributie.

Se pot remarca pe piata romaneasca o serie de creatori de moda care isi definesc propriul stil si au un cuvant serios de spus, dar care totusi nu s-au impus pe piata, nu controleaza piata si nu au spectacole de moda atat de grandioase ca ale lui Darcy.

Deoarece se adreseaza unui segment de piata bine definit, casa de moda Darcy are clintii sai, ramanand aproximativ aceiasi pe parcursul trecerii timpului, segment format din femeile din mediul urban, cu venituri destul de ridicate.

Evaluarea intensitatii concurentei (modelul lui Porter)

Conform acestui model se identifica 5 categorii de concurenti esentiali:

1 concurentii directi: - Venera Arapu, care este designerul propriei firme de confectii – Dom Co; aceasta a absolvit o scoala de moda la Paris si acum este asistenta creatorului francez Galliano

- Catinca Roman,una din castigatoarele Festivalului de Moda din 1994, care conduce propria moda, absolvind o scoala de moda la Paris.

- Catalin Botezatu, director general al Casei de Moda Delphi.

- Irina Schrotter, creatorul Casei de Moda Exclusiv.

- Max Mara, casa de moda italiana.