Marketing - Uleiul pentru masaj

Capitolul1. Analiza pieței

SC TIP SMART SRL

Despre noi

Echipa noastră reprezintă departamentul de marketing din cadrul societății comerciale SC.TIP SMART.SRL, companie națională, înființată la data de 08.03.2010, avand sediul oficial în municipiul Iași.

Domeniul de activitate al acestei firme, conform codului CAEN (2042: fabricarea parfumurilor și a produselor cosmetice) este un domeniu care se referă la sănătatea umană, accentul fiind pus pe produsele bio.

Firma are deja o gamă largă de produse pe piață,cum ar fi: creme (de corp,mâini,ten), săpun (lichid și solid), loțiuni tonice.

În contextul unei evoluții favorabile pe piață am decis că este momentul prielnic lansării unui nou produs și anume uleiul pentru masaj.

Uleiul pentru Masaj

Este bine cunoscut faptul că reuşita în afaceri este strâns legată de capacitatea de anticipare a firmei în ceea ce priveşte evoluţia pieţei. O poziţionare cât mai bună a unei firme în cadrul pieţei şi, implicit în cadrul preferinţelor clienţilor, este influiențată de numeroşi parametri, dintre care precizăm: punctele forte ale gamei de produse, în cazul nostru produsele cosmetice, precum şi prestigiul firmei. De departe cel mai important factor este constituit de reuşită financiară a firmei.

PIAȚA

Elementele mediului de marketing:

a) Analiza micromediului

După cum știm , clienții sunt motorul principal al oricărei activități de marketing . Pentru domeniul nostru de activitate , clienții sunt reprezentați de persoanele cu vârsta cuprinsă între 19-70 de ani .

Pe lângă clienți din micromediul firmei noastre mai fac parte și furnizori importanți de materii prime, precum :

Cesi plast – furnizor de mase plastice ;

Ecopack-furnizor de carton;

În cele ce urmează vom analiza piaţa de desfacere a produsului pe care dorim să îl promovăm şi anume uleiul pentru masaj. Vom face referire, în primul rând, la categoriile de consumatori, respectiv nonconsumatori.

a.1. Cine vor fi clienții noștri?

Consumatori Non-Consumatori

Relativi Absoluți

femei (hidratare intensivă) -persoane cu venit minim (<700Ron) -persoane cu boli psihice avansate

mame (pentru bebeluși)

-persoanele cu alergii ale pielii

bărbați metrosexuali (preocupați de propriul aspect) -persoane care suferă de boli ale pielii

-persoane fără venituri adulte

-imigranții

fig.1 Categorii de consumatori și non-consumatori

Am ținut să menționăm din perspectiva noastră,care ar fi consumatorii noștri cei mai fideli pe piața acestui produs și îi avem menționați mai sus. Însă produsul nostru generic se adreseaza în principal urmatoarelor categorii de clienți:

•clienți organizaționali:

- firme distribuitoare de cosmetice și medicamente (DEPOZITUL DE COSMETICE SRL)

- farmacii (Catena, Medikon , A&B Pharm Corporation, 2M FARMACIE S.R.L, A&A Longvait, Sensiblu, A&G MED TRADING SRL, Ester Farm , A.T.I PULS)

- mari centre comerciale (LIDL,BILLA,Kaufland,Auchan,Carefoour)

- centre de masaj și înfrumusețare (Rhyanna Style, Salon Alexia , SantisGym, Body Contour, SEIBELLA, Dada BLU, Blissful Massage, Carina-Exclusiv, Karma massage, Slim house SPA, Natural Beauty, Hill Center Sport & Spa)

•clienți consumatori finali:

Care au la dispoziție magazinul propriu atât fizic cât și online:

www.tipsmart.ro/uleidemasaj

Pe baza cercetărilor am identificat grupurile de persoane non-consumatori relativi și non-consumatori absoluți.

Nonconsumatorii relativi sunt constituiţi din persoane care nu cumpăra momentan produsul:

-fie din motive de vârstă,copii sub o anumită vârstă care nu iau decizii de cumpărare de nici un fel,dar care pot fi transformaţi, într-o anumită perioadă de timp în consumatori ;

-de venit ,persoane al căror venit este prea scazut, dar care , în condiţiile în care acesta ar creşte s-ar încadra în categoria consumatorilor sau chiar persoane care consideră că nu merită să dea banii pe acest gen de produse.

-alte exemple de non-consumatori relativi ar fi persoane care suferă de boli ale pielii ,persoanele fără venituri adulte,imigranții care încă nu au fost informați cu privire asupra acestui produs.

Interesul nostru se orientează tocmai acestui ultim gen de persoane, focalizându-ne atenţia în transformarea lor în consumatori, dorind să-i atragem spre noi.