Plan de Afaceri - SC Atlassib SRL

Istoric

Voi incepe cu "momentul-cheie", adica liberalizarea economica de dupa Revolutia din Romania: au luat-o de jos, incepind "afacerea" cu un autocar Icarus Corneliu Tanase si Ilie Carabulea, actualul actionar principal al Holding-ului Atlassib. In 90 au lansat, tot la Sibiu, prima oferta de calatorie in Germania cu un autocar. La anuntul "Gratis in Germania!" lumea a navalit ca la piine calda apoi n-a mai fost gratis, insa isi facuseram clientela si am reusit sa adune bani ca sa cumparam un sediu pentru firma. Apoi lucrurile au inceput sa mearga "ca pe roate": in 1992 Atlassibul a inaugurat formula "Romania-Germania zilnic", iar in 1995 au pornit la masurarea si cumpararea terenului pe care se afla acum firma germana Roaltassib.

Ideea de afacere

Misiunea firmei pe langa cea de obtinere de profit care este intalnita la fiecare societate in parte, este de a satisface nevoile de transport a clientilor si de ai transporta in maxima siguranta si confort oriunde in Romania si mai ales in Europa. Toata filozofia societatii este exprimata prin urmatoarele deziderate: SIGURANTA, CONFORT, RAPIDITATE. Fiecare calator urcat in autocarele ATLASSIB este un oaspete, caruia noi cautam sa-i oferim cat mai multe servicii si un confort la standarde europene.

Piata si produsul

Societatea efectueaza transport zilnic de pasageri sub forma ce calatorie organizata intre Romania si tarile Uniunii Europene, excursii, transport de colete si valori, aceasta din urma ca ajutorul serviciului POSTA - CURIER RAPID. Deservita de 25 microbuze IVECO, Mercedes si de peste 70 de autoutilitare RENAULT si PEUGEOT, firma ofera posibilitatea transportului coletelor in aproape toate colturile Europei. A fost dezvoltat serviciul de expedieri urgente, denumit EXPRESS, care face posibila transmiterea unor colete sau plicuri spre Austria, Germania, Franta, Italia in maxim 48 de ore, iar spre Spania sau Suedia, in 72 de ore. In ultima perioada a fost dezvoltat un serviciu de curierat rapid intern - ATLAS Pak - prin care ne propunem transport de colete si plicuri in sistem DOOR TO DOOR, oriunde in Romania. Piata pe care activeaza societatea ATLASSIB este ceea a ROMANIEI dar ca urmare a dezvoltarii ,societatea activeaza si pe piata Europei.

Analiza de marketing

PRET

1.1. Cat de bine cunoaste firma efectele provocate de modificarea pretului asupra volumului vanzarilor?

a)foarte putin b)putin c)asa si asa d)bine e)foarte bine

Societatea noastra cunoaste bine acest capitol deoarece daca modifica preturile este foarte probabil sa piarda un numar din clienti , iar acestia sa se indrepte spre firmele concurente de pe aceasta , pana la urma, piata.

1.2. Care este nivelul calitativ al produselor comparative cu alte produse concurente care se vand aproximativ la accelasi pret?

a)foarte slab b)slab c)aceelasi d)mai bun e)mult mai bun

Serviciile oferite clientilor mai bune decat ale concuretilor deoarece ofera servicii calitativ superioare asta datorandu-se experientei in domeniu si practicarea unor standarde ridicate.

1.3. Ce proportie din gama de produse se vinde cu un discount semnificativ peste 25% de la pretul de catalog?

a)40% b)30% c)20% d)10% e)5%

Avand in vedere ca “comercializeaza” in special servicii de transport reduceriile se ofera pentru achizitionarea mai multor bilete , si aici ma refer de la 20 bilete in sus, si sunt foarte rare cazurile cand se acorda aceste reduceri.

PRODUS

Serviciile de transport daca le pot numi asa se afla in faca de maturitate si nu stiu daca vor inregistra vreodata un declin deoarece tot timpul se vor cere astfel de servicii.

1.4. Cat la suta din cifra de afaceri este dat de produse cu o vechime de peste 10 ani?

a)50% b)40% c)30% d)20% e)10%

Societatea are ca obiect principal de activitate prestarea de servicii de transport este normal ca marea majoritate a cifrei de afaceri sa fie data de aceste servicii de transport.

1.5. In ce masura exploateaza firma posibilitatilor de creare a marcilor?

a)deloc b)in mica masura c)oarecum d)in mare masurra e)in totalitate

Societatea apartine holdingului ATLASSIB care pe langa societatea de transport mai contine printre altele si o banca. In “joc” nu este numai numele societatii ci a intregului holding.

1.6. In ce masura contribuie primi 8 clienti mai importanti la profitabilitatea firmei?

a)80% b)60% c)50% d)40% e)30%

Nu putem spune ca avem asa ceva deoarece serviciile de transport de adreseaza in special persoanelor fizice si nu celor juridice si prin urmare nu avem cei 8 clienti important Pentru firma toti client sunt la fel de importanti.