Cuprins
- l.Contextul economico-social de abordare a problematicii
- specifice firmei 2
- Il.Prezentarea generală a S.C TEXNO – EX S.R.L. 7
- 2.1.Profilul de activitate, regimul juridic de funcţionare,
- forma de proprietate a S.C. TEXNO – EX S.R.L 7
- 2.2.Organizarea structurală a activităţii de desfacere 16
- 2.3. Caracterizarea actrivităţii economice a S.C. TEXNO – EX S.R.L 18
- III.Analiza realizarii activitatii de desfacere în cadrul S.C. TEXNO – EX S.R.L 20
- 3.1. Analiza mediului concurenţial pentru desfăşurarea activităţii
- de desfacere pe 2005 20
- 3.2. Analiza acţiunilor promoţionale desfăşurate în 2005,
- efortul antrenat şi efectele economice obţinute 24
- 3.3. Analiza volumului desfacerilor pe total şi pe structură
- în anul 2005; căile de distribuţie folosite 25
- 3.4. Dinamica stocurilor de produse finite în raport cu limitele
- estimate pe 2005 28
- 3.5. Analiza modului de organizare a livrărilor de produse şi
- de servire a clientilor în 2005 31
- IV. Modul de fundamentare şi de realizare a programelor de desfacere a producţiei în cadrul S.C. TEXNO – EX S.R.L. pe anul 2006 32
- 4.1. Caracterizarea mediului concurenţial în care
- urmează a se realiza desfacerea producţiei unităţii în 2006 32
- 4.2. Acţiuni promoţionale propuse pentru aplicarea în vederea
- stimulării vînzării produselor, efortul necesar pentru
- realizare şi efectele economice estimate 35
- 4.3. Măsuri propuse pentru îmbunătăţirea activităţii de desfacere
- şi extinderea vînzarilor de produse ale S.C. TEXNO – EX S.R.L.
- pentru anul 2006 şi în perspectivă 41
Extras din proiect
CAPITOLUL l
Contextul economico-social de abordare a problematicii specifice firmei
Conturarea şi extinderea noului cadru economic intern de desfăşurare a activităţilor de producţie şi comercializare, conform principiilor economiei de piaţă, presupune luarea în considerare a tuturor elementelor care impun schimbari în modul de organizare şi funcţionare al agenţilor economici. O componentă majoră a trecerii la economia de piaţă, descentralizată o constituie privatizarea.
Scopul economic al privatizării îl constituie rentabilizarea sau creşterea rentabilităţii activităţilor economice. Scopul politic al privatizării îl reprezintă asigurarea fundamentului economic, absolut necesar democratizării vieţii politice.
Scopul social al privatizării trebuie să fie asigurarea, la un nivel superior, a produselor şi serviciilor de care are nevoie fiecare individ şi societatea în ansamblul său. Referitor la scopurile menţionate ale privatizării, trebuie avut în vedere faptul că, între acestea, există anumite elemente contradictorii.
Astfel, rentabilizarea societăţilor comerciale, a economiei româneşti, duce, într-o primă etapă, la înrăutăţirea relativă sau chiar absolută a situaţiei economice a unei părţi apreciabile a populaţiei, ca urmare a restrîngerii numărului locurilor de muncă, în anumite societăţi comerciale sau sectoare de activitate şi a inflaţiei, generată de liberalizarea preţurilor şi de politica salarială utilizată în sectoarele privatizate.
Motivaţia infiinţării, organizării şi funţionării unei intreprinderi este dată de cererea de produse şi servicii care se manifestă pe piaţă; aceasta ii determină atât profilul cât şi condiţiile in care urmează a acţiona. Funcţionalitatea acesteia impune insă asigurarea (alături de alţi factori de producţie) a resurselor materiale si tehnice necesare in concordanţă cu volumul de activitate definită in raport cu cererile de consum care se manifestă pe piaţă din aval.
Punerea in mişcare a intregului angrenaj specific unei firme presupune declanşarea sistemului general de relaţii dintre funcţiunile principale ale acesteia, cu deosebire pe fluxurile de comandare-contractare a bazei materiale tehnice (a funcţiunii comerciale), de asigurare a resurselor financiare şi umane.
Resursele materiale, energetice, financiare etc., se asigură din mediul exterior intreprinderii, printr-o acţiune corelată şi adaptată caracteristicilor acestuia şi mutaţiilor pe care le inregistrează de la o etapă la alta. Rezultatele activităţii firmelor se valorifică in cadrul aceluiaşi mediu extern in funcţie de evoluţia mărimii şi structurii cererii de consum, de elementele caracteristice sistemului concurenţial în care acţionează (care le pot avantaja sau dezavantaja în anumite etape ale procesului de dezvoltare). De aici rezultă dependenţa fiecărei intreprinderi de mediul economico-social – intern si internaţional – care este de mare complexitate, ridicând probleme deosebite pentru desfăşurarea activităţilor de producţie şi comercializare, social - culturale etc. Natura acestui context îşi pune amprenta într-o formă accentuată asupra asigurarii bazei materiale şi tehnice care prin nivel şi structură să permită desfăşurarea cu eficienţă a activitaţilor menţionate în interesul societăţii.
În acţiunea lor agenţii economici trebuie să aibă în vedere contextul economic intern şi internaţional de abordare a problemelor specifice proceselor de vânzare – cumpărare, a celor de aprovizionare materială şi de desfacere a producţiei. Astfel procesul aprovizionării materiale şi cu echipamente tehnice devine mai complex mai dificil, iar desfăşurarea lui nu se poate asigura fără a lua în calcul efortul pe care îl antrenează, aceasta dacă avem în vedere obiectivul oricărui agent de a obţine profit maxim din activitatea pe care o desfasoară. Atingerea acestui obiectiv presupune ca, încă din faza de aprovizionare materială şi cu echipamente să fie acţionate toate modalităţile care permit obţinerea lui. Încă din acestă fază,
Preview document
Conținut arhivă zip
- Raport de Practica de Management-Marketing pentru Firma SC Texno-Ex SRL.doc