Strategii ale întreprinderii în domeniul desfacerii vânzărilor - SC Ruvimax-Prim SRL

Introducere

În economia contemporană, supusă deopotrivă cerinţelor şi constrîngerilor legilor pieţei, caracterizată de un pronunţat dinamism şi dominată de concurenţă, activitatea de desfacere cunoaşte un proces permanent, complex şi intens de extindere, îmbogaţire şi diversificare.

Un loc din ce în ce mai important în cadrul strategiei comerciale a întreprinderilor îl deţine strategia de desfacere-vînzare a produselor. Acest fenomen îşi găseşte multiple explicaţii între care pot fi enumerate: accelerarea concurenţei, aglomerarea pieţelor, saturarea consumatorului faţă de numărul excesiv de comunicaţii publicitare, banalizarea produselor şi mărcilor, ş.a.

Unul din factorii, care determină nivelul competitivităţii producţiei, dar şi a întreprinderii producătoare (calitate, cost de producţie, termeni de realizare a contractelor) este sistemul de desfacere a produselor finite către consumatorii efectivi şi potenţiali.

Dat fiind că lucrări ştiinţifice cu tematica desfacerii în plan economic mondial, inclusiv şi în spaţiul autohton sunt puţine, actualitatea temei alese pentru această lucrare se profilează evident.

Mediul extern în care actualmente activează întreprinderile devine calitativ diferit. În continuu gradul de incertitudine devine mai sporit, apar la iveală noi factori de risc, care n-au fost prevăzuţi. Din aceste cauze unităţile economice sunt nevoite să elaboreze strategii pentru activităţile de bază. În acest context strategiile în domeniul desfacerii ocupă un loc central prin ansamblul de acţiuni active pe piaţa de desfacere şi de creştere a eficienţei acesteia în desfăşurarea procesului de producţie şi realizarea obiectivelor întreprinderii.

Tipologia strategiilor de desfacere permite la rîndul său unităţii economice să se orienteze şi să acţioneze în timp, să aleagă preţurile şi canalele de desfacere, să obţină avantaje pe piaţă. Totodată întreprinderea poate aplica strategii defensive, de echilibru sau de penetrare faţă de clienţii săi.

Tin să mentionez, ca nu exista un model unic pentru elaborarea strategiilor de desfacere, cu toate acestea în elaborarea strategiilor de desfacere a unei unităţi economice se pune accent pe analiza particularităţilor segmentelor de piaţă, pe care se intenţionează de a pătrunde, cît şi pe utilizarea acestor particularităţi cu scopul de a stabili poziţia fermă, avantajul concurenţial.

Scopul lucrării constă în argumentarea importanţei activităţii de desfacere în cadrul unităţilor economice, a elaborării strategiilor de desfacere în intreprinderile din Republica Moldova.

Scopul tezei a cauzat trasarea următoarelor sarcini: abordarea teoretică şi practică a activităţii de desfacere, analiza strategiilor de desfacere cunoscute şi cercetarea posibilităţilor de implementare a acestora în Republica Moldova; analiza sistemelor de desfacere performante utilizate la întreprinderile moderne; determinarea particularitatilor activităţii de desfacere din cadrul întreprinderii „Ruvimax-Prim”; determinarea şi argumentarea principiilor şi modalităţilor de perfecţionare a sistemului de desfacere în noile condiţii economice.

Drept suport teoretic de abordare a problemei a servit reflectarea numeroaselor lucrari ale savanţilor din Republica Moldova şi România: Băşanu Gh., Cotelnic A., Hrişcev E., Russu C., Nicolescu O., Barbulescu C., Pricop M., Fundătură D., Popescu L., precum şi ale altor cercetători străini: Stewart Grant, Amerein P., Porter M.E., Bruhn Manfred, Kotler Ph., etc.

Sarcinile şi obiectivele tezei au determinat structura ei logică, care cuprinde introducere, două capitole, concluzii şi recomandări, bibliografie şi anexe.

În Capitolul I „Desfacerea (vînzarea) – componentă importantă a ciclului economic” sunt reflectate particularităţile teoretico-metodologice privind definirea conceptului de desfacere, adordarea importanţei activităţii de desfacere, definirea trasăturilor esenţiale şi determinarea elementelor componente ale activităţii de desfacere. În acest capitol am analizat şi strategiile activităţii de desfacere-vînzare, procesul elaborarii acestor strategii şi punerea lor în practică ce se realizează prin cîteva etape principale printre care mentionăm: analiza preferinţelor consumatorilor şi gruparea acestora, analiza pieţei de desfacere, depistarea oportunităţilor pentru stabilirea obiectivelor şi a căilor specifice de acţiune, aprecierea, evaluarea şi selecţia clienţilor potenţiali.

În Capitolul II „Activitatea de desfacere – vînzare în cadrul întreprinderii „Ruvimax-Prim” SRL” este descris procesul de desfacere-vînzare a produselor în cadrul întreprinderii „Ruvimax-Prim”. Totodată în acest capitol este argumentată necesitatea efectuării cercetărilor de piaţă, cu toate elementele sale componente: studiul cererii, ofertei, canalelor de distribuţie etc. Analiza stării economico-financiare a întreprinderii oferă o imagine generală a situaţiei existente în cadrul firmei, adică rentabilitatea activităţii de producţie şi desfacere, gradul de îndatorare a întreprinderii, structura patrimoniului pe care îl deţine, etc.

În ceea ce privesc concluziile şi recomandările, aici am menţionat despre existenţa deficienţelor în organizarea producţiei şi desfacerii, precum şi a necesităţilor de restructurare şi reinvestire în activitatea întreprinderii. În final am menţionat care sunt după părerea mea măsurile de îmbunătăţire a activităţii firmei şi cele de remediere a problemelor existente.