Analiza pieței Metro Cash and Carry în România

1. Rezumat introductiv

METRO Cash & Carry reprezinta o divizie de vanzari a METRO Group, unul dintre liderii mondiali din acest sector. Cu sediul in Dusseldorf, METRO Group se afla printre cele mai mari companii din Germania cotate la bursa.

METRO Group a înregistrat in 2008 vânzări de 68 miliarde de Euro. Grupul are un număr total de peste 300,000 de angajati si operează in 2,200 locatii din 32 de tari. Diviziile din cadrul acestui grup sunt: METRO/Makro Cash & Carry, hipermarket-urile Real, Media Markt şi Saturn - principalele centre de electronice din Europa si magazinele universale Galeria Kaufhof.

METRO Cash & Carry International este liderul mondial pe piata cash & carry, detinand 655 de magazine in 29 de tari. Cu o forta de munca la nivel mondial de peste 100.000 de salariati, compania a realizat o cifra de afaceri de 33.1 miliarde Euro in 2008.

METRO Group operează în Romania prin două divizii de vanzari:

- Metro Cash & Carry, magazine cu vanzare en gros

- Real Hypermarket

1.1. Evolutia METRO Cash & Carry in Romania

METRO Cash & Carry a deschis primul magazin in Romania in Octombrie 1996. In urmatoarea decada, compania s-a concentrat pe extinderea retelei de centre de distributie, care s-a dezvoltat cu o viteza impresionanta. Astfel incat clientii profesionisti din Capitala au posibilitatea de a alege dintre patru magazine METRO Cash & CarryLa sfarsitul anului 2007, METRO Cash & Carry Romania avea aproximativ 7,000 de angajati.

- Cu o cifra de afaceri inregistrata in 2008 de 2,10 miliarde €, METRO Cash & Carry Romania ocupa locul 1 in Top 100 Romania - Companii Private atat din punctul de vedere al cifrei de afaceri, cat si al cotei de piata.

- METRO Cash & Carry Romania SRL

Sediul social: Oras Voluntari, Soseaua Pipera-Tunari nr. 1/VI, Cladirea nr.1 din Complex Twin Towers Barba Center, etajele 3, 5-7, judetul Ilfov

Reg. Com.: J23/783/2001

CIF: RO8119423

Capital social: 13.537.500 RON

2. Identificarea pietei

Piaţa este reprezentata de un grup de consumatori sau cumparatori; trebuie sa fie localizabila, identificabila, descriptibila, accesibila şi determinata precis în raport cu o anumita intreprindere sau un anumit produs.

2.1. Piata produsului

Sunt comercializate aici 10.000 produse alimentare si 15.000 produse nealimentare, 80% din acestea fiind fabricate in Romania, restul fiind importate.7025 alimentare (lactate, carne si produse din carne, fructe si legume, bauturi, etc) si 7242 nealimentare (birotica, detergenti, vesela, jucarii, incaltaminte, imbracaminte, accesorii auto, materiale pentru constructie, etc).

Metro Voluntari se deosebeste de celelalte magazine din Bucuresti prin faptul ca are un cuptor de paine, care asigura zilnic paine calda si un raion de peste proaspat, unde se afla si un bazin de unde clientii pot cumpara peste viu. Chiar directorul general al Metro Cash&Carry Romania crede ca Metro Voluntari beneficiaza de cele mai moderne dotari si de o prezentare a marfurilor care il situeaza printre cele mai avangardiste magazine din Europa.

2.2. Piata întreprinderii

Piaţa întreprinderii este acea parte din piaţa produsului, pe care producătorul sau distribuitorul de referinţă vinde în nume propriu, în interes propriu şi sub marcă proprie.Metro dispune de o gama larga de produse proprii de cea mai buna calitate.

Marci proprii

ARO este gama de produse basic cu pret avantajos pentru revanzatori.

In gama ARO puteti gasi si o gama dedicata clientilor HORECA, de asemenea la preturi foarte avantajoase.

Fine Food se adreseaza revanzatorilor care doresc sa le ofere clientilor lor produse de calitate superioara, la preturi competitive.

Gama RIOBA este una special conceputa pentru a acoperi atat necesitatile barurilor, pub-urilor si cafenelelor, precum si pe cele ale birourilor.

HORECA Select este un sortiment de calitate superioara, conceput special pentru exigentele profesionistilor din domeniul HoReCa

METRO Quality este gama de produse profesionale pentru curatenie

H-LINE este o solutie profesionala pentru hoteluri si pensiuni, cu produse atat pentru restaurant, cat si pentru camera si baie