Analiza pieței pentru un produs

REZUMAT INTRODUCTIV

De unde a apărut ideea proiectului nostru ?

dejun, prânzul, în fine masa. Aşa că am căutat prin magazine de specialitate o masă pliantă ca pentru un camping. Normal a fost greu de găsit, aproape imposibil şi a fost nevoie de improvizaţii.

Şi atunci apare întrebarea: de ce nu am putea şi noi să fabricăm şi să lansăm pe piaţa românească un produs care să satisfacă acest gen de nevoie, ceva accesibil şi în acelaşi timp de calitate.

Astfel, ne-am hotărât ca firma noastră, ELVILA, să lansete pe piaţă un produs ceva mai ingenios şi anume mese pliante care să satisfacă nevoile menţionate, să aibă un cost accesibil în raport preţ-calitate şi să fie uşor de montat în legătură cu această idee am putea promova şi elemente de mobilier cu acelaşi ingenioase calităţii. Acest tip de produse ar putea fi uşor acceptat, bineînţeles şi de cumpărătorii cu venituri medii, către care ne-am îndreptat în principal atenţia şi celor cu venituri mari, oferind diverse sortimente şi stiluri.

Firma ELVILA a fost înfiinţată în 1995 şi are sediul în Botoşani, pe strada Primăverii nr. 4. domeniul de activitate al firmei îl reprezintă fabricarea obiectelor din mobilier pentru diferite spaţii.

În acest proiect am urmărit etapele noului produs al firmei noastre pe piaţă, masa pliantă MOBILFLEX.

Pe de altă parte, am prezentat produsul pe care intenţionăm să-l introducem în comerţ, urmărind componentele sale de marketing şi ciclul său de viaţă.

Înainte de lansarea lui propriu-zisă, trebuie să studiem concurenţa, palid reprezentată în acest sector, dar existentă. În urma studierii pieţei s-a constatat că firma este într-o situaţie de cvasi-monopol pe piaţă. Cu toate acestea, strategia de preţ ce se adoptă este cea a preţului de penetrare, aceasta deoarece firma are de recuperat handicapul reprezentat de faptul că este vorba de un produs relativ nou, necunoscut în totalitate de consumator. La baza înfiinţării acestui nou produs a fost şi un chestionar privitor la necesitatea înfiinţării unui astfel de produs. De aceea am mizat pe o promovare puternică pentru a înştiinţa cât mai mulţi cumpărători de apariţia acestui nou produs.

Ne propunem să atragem cât mai mulţi distribuitori pentru a acoperi o arie teritorială cât mai largă. Promovarea produsului va urmări două direcţii principale: cunoaşterea pe piaţă a produsului, precum şi strategia de preţ şi crearea în jurul firmei a unei imagini favorabile. Prima direcţie se va realiza prin intermediul reclamei (îndeosebi în televiziune şi presa scrisă cu tiraj mare), iar cea de-a doua prin diferite acte de caritate, sponsorizări şi anumite concursuri.

Studiul se încheie cu evidenţierea punctelor tari şi a punctelor slabe, oportunităţilor şi ameninţărilor în cadrul analizei SWOT.

CAPITOLUL 1. ANALIZA PIEŢEI

1.1 Identificarea pieţei

Identificarea pieţei presupune stabilirea pieţei produsului generic adică a populaţiei de consumatori şi utilizatori ai produselor de acest gen, indiferent de marca sau originea acestora .