Avantajele Publicității Online în Mixul de Media. Campania Virală Sprite

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 73 în total

Cuvinte : 24015

Mărime: 3.62MB (arhivat)

Publicat de: Bebe Chiș

Puncte necesare: 11

Profesor îndrumător / Prezentat Profesorului: Conf. Dr. Ec. Micu Adrian

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Introducere 4
Capitolul 1. Publicitatea tradiţională 6
1.1. Istoria publicităţii 6
1.2. Tendinţe în publicitate 8
1.2.1 Tendinţe de investire 8
1.2.2. Tendinţe de conţinut 10
1.3. Coordonate ale pieţei publicităţii în România 11
1.3.1. Investitorii în publicitate 11
1.3.2. Comportamentul consumatorului de publicitate 13
1.3.3. Comportamentul firmelor utilizatoare de publicitate 15
Capitolul 2. Avantajele publicităţii online în mixul de media 17
2.1. Mixul de media 17
2.1.1. Caracteristicile mijloacelor de comunicare A.T.L. 17
2.1.2. Alegerea mixului media 19
2.2. Internetul 21
2.3. Publicitatea pe internet 24
2.3.1. De ce publicitate online? 24
2.3.2. Avantajele publicităţii online în mixul de media 27
2.3.3. Bariere în publicitatea online 28
2.3.4. Publicitatea online vs. Publicitatea tradiţională 29
2.3.5.Promovarea vânzărilor pe internet 30
2.4. Piaţa publicităţii în România 32
2.4.1.Piaţa publicităţii clasice 32
2.4.2.Piaţa publicităţii online 34
Capitolul 3. Viral Marketing 38
3.1. Word-of-mouth marketing 39
3.2. Buzz marketing 39
3.3. Viral marketing 39
3.3.1. Avantaje şi dezavantaje ale marketingului viral 42
3.3.2. Tipuri de mesaje virale transmise 42
3.3.3.Metode de transmisie 43
3.3.4.Bariere împortiva marketingului viral 44
3.3.5.Viral marketing vs. Guerilla marketing 45
3.3.6. Principalele etape pentru campanii virale de succes 46
3.3.7.Viral marketing în România 47
Capitolul 4. Prezentarea agenţiei de publicitate B.V. McCann Erickson România 50
4.1. Micromediul firmei 51
4.2. Macromediul firmei 53
4.3. Audit de marketing 57
Capitolul 5. Studiu de caz: campania virală Sprite “Oda curajului” 62
5.1. Istoria Sprite 62
5.2. Campania virală Sprite 64
5.2.1.Viralul, parte a unei campanii de comunicare integrată 64
5.2.2.Obiectivele şi strategia campaniei virale 66
5.2.3Viralizarea campaniei “Oda curajului de către target grupuri 67
5.2.4.Analiza campaniei şi rezultate 72
5.2.5Elemente care au determinat succesul campaniei virale 73
Concluzii şi propuneri 74
Bibliografie 77

Extras din proiect

Introducere

În condiţiile în care piaţa a devenit din ce în ce mai segmentată, companiile care doresc să pătrundă pe piaţă sau să lanseze un nou produs, au ceva probleme dacă vor să comunice eficace. În acest sens, s-a dezvoltat publicitatea, ajungând să fie o industrie în sine, în care important este să obţii rezultate concrete.

Având în vedere că oamenii sunt asaltaţi din toate părţile de promovare, vechile forme de publicitate nu fac altceva decât să întreţină un produs, însă adevăratele căi de promovare care au efect şi reuşesc să atragă atenţia asupra produsului, sunt cele neconvenţionale. Din păcate, mediile care în trecut aveau cela mai mare impact, cum ar fi televiziunea, acum au început să scadă în impact.

Întrucât publicitatea este cea care susţine comunicarea între organizaţie şi public, este foarte important să se transmită acelaşi mesaj pe toate canalele utilizate, deoarece toţi potenţialii clienţi ar trebui să asimileze aceeaşi idee despre marcă.

Lucrarea de faţă îşi propune să analizeze mediul online din punctul de vedere al avantajelor şi dezavantajelor oferite de acesta ca suport al strategiei de comunicare şi de promovare.

Promovarea este una din componentele mixului de marketing, una din cele mai importante chiar, deoarece un produs, oricât de bun ar fi, dacă nu este adus la cunoştinţă consumatorilor potenţiali, nu se va vinde.

În condiţiile în care Internetul a devenit principalul mod de a comunica şi de a încheia contracte, marketingul tradiţional a fost înlocuit în ultima vreme cu noi forme de marketing interactiv care transformă rapid concepţiile consumatorilor. Marketingul viral reprezintă unul din numeroasele concepte introduse în această eră digitală care permit consumatorilor să-şi exprime părerea despre anumite produse, mărci preferate, sau nu.

Am ales “Publicitatea online”, ca temă pentru acestă lucrare, deoarece este un subiect de actualitate. Piaţa publicităţii pe internet în România este încă la început dar avansează cu paşi repezi şi încet, încep să se vadă rezultatele şi avantajele acestui nou mediu de comunicare. Odată cu creşterea gradului de penetrare a calculatoarelor şi a internetului în România, creşte şi numărul potenţialilor clienţi ce utilizează internetul ca mijloc de informare iar ca urmare a acestor două tendinţe, creşte şi numărul firmelor care investesc în promovarea on-line. Consider că mediul on-line prezintă foarte multe avantaje, dintre care se evidenţiază interactivitatea, gradul ridicat de noutate, o foarte bună ţintire a segmentelor vizate şi costurile reduse.

De ce este necesară publicitatea?

Deoarece într-o societate complexă şi puternic industrializată, afacerile trebuie susţinute prin comunicare,iar publicitatea este cea care comunică un mesaj construit, mai ales, pentru a informa şi a convinge.

Lista motivelor pentru care este necesară publicitatea este destul de consistentă, însă ea se poate reduce la un singur numitor comun: nevoia de a comunica un mesaj spre unul sau mai multe segmente ţintă de public.

Ce poate face publicitatea ?

1. Să informeze : deoarece, în general, oamenii nu cumpără produse de care nu au auzit.

2. Să creeze şi să dezvolte impresii favorabile: publicitatea creează bunurilor şi serviciilor o imagine pozitivă.

3. Să dezvolte o identitate a mărcii: publicitatea ajută la accentuarea unor caracteristici speciale ale produsului.

4. Să aducă produsul pe piaţă: când piaţa este segmentată, publicitatea aduce podusul pe un segment anume cu care se identifică produsul respectiv.

5. Să menţină relaţiile cu publicul.

6. Să creeze cerere: publicitatea face ca produsul să fie dorit, meritat şi procurabil.

7. Să trezească interes: deseori publicitatea este un pod între produs şi vânzări.

8. Să susţină organizaţia în diferite situaţii.

9.Să ajute la sublinierea unor diferenţe: clienţii nu agreează produsele de tipul “şi eu. ”

Ce nu poate face publicitatea?

Publicitatea nu trebuie privită ca un fenomen “rezolvă tot” , deoarece ea furnizează un mesaj audienţei şi comportă limite. În fond, publicitatea este la fel de puternică precum este produsul sau serviciul pe care îl promovează. Aşadar, publicitatea are un efect, un impact puternic, dar limitat. “În general, publicitatea nu poate produce rezultate atunci când circumstanţele pieţei sunt slabe şi celelalte elemente ale marketingului nu funcţionează Aşadar, publicitatea poate transmite doar ceea ce poate fi transmis.”

“ Publicitatea semnifică o aşezare a anunţurilor şi mesajelor foarte convingătoare, în timp sau spaţiu, achiziţionată în oricare dintre canalele mass-media de către companii, organizaţii non-profit, agenţii guvernamentale, sau indivizi care caută să informeze şi/sau să convingă membrii unui segment ales de piaţă, despre produsele, serviciile, organizaţiile sau ideile lor. ”

Publicitatea este, fără îndoială, aproape la fel de veche ca şi comerţul. Dacă un produs este de vânzare, prima condiţie a supravieţuirii lui pe piaţă este ca acesta să fie cunoscut. În vremurile de demult, era îndeajuns să ai o firmă deasupra prăvăliei. Astăzi, în faţa unei concurenţe înverşunate a producătorilor, imaginea de firmă a reuşit să conteze mai mult decât produsul în sine.

Când a aparut şi cum s-a dezvoltat publicitatea, pentru a ajunge la forma pe care o cunoaştem noi astăzi, va fi partea introductivă a acestui capitol.