Caracterizarea pieței vinurilor - Cramele Recaș

Capitolul I. Principalele coordonate ale activitatii intreprinderii

1. Informatii despre companie

Aflat intr-o zona de deal, Recasul se mandreste cu cea mai renumita zona viticola din vestul Romaniei.

Datorita deosebitelor conditii climaterice din regiune favorabile viei si nivelului tehnologic ridicat, „Cramele Recas” este cel mai mare exportator de vin imbuteliat din tara si se numara printre primii trei exportatori de vin imbuteliat si vin vrac din Romania, acest fapt fiind o incununare a unei traditii atestate documentar de peste 600 de ani.

„Din respect pentru vin” este moto-ul acestei companii, intr-o continua ascensiune. Recunoasterea vinurilor de Recas aduce multumire producatorilor, cat si o deosebita satisfactie consumatorilor lor, dovedind ca „vinul aduce cu el bucuria, puterea, tineretea, sanatatea, imaginatia si creatia” (Pirret). Garantia calitatii este asigurata de specialisti de renume romani si straini.

„Cramele Recas” cultiva o suprafata de 750 de ha de vita de vie cu o productie medie de peste 10 tone la hectar, atat cu soiuri autohtone (Feteasca Regala, Cadarca, Mustoasa) cat si cu soiuri consacrate (Chardonnay, Pinot Gris, Sauvignon Blanc, Muscat Ottonel, Pinot Noir, Burgund, Traminer, Merlot, Cabernet Sauvignon), astfel: 150 de ha soiuri pentru struguri de masa, 300 de ha soiuri pentru vinuri albe si 250 de ha soiuri pentru vinuri rosii. In 2008 s-au mai plantat inca 100 de ha de vita de vie.

Din data de 1 februarie 2006 grupul de firme „Cramele Recas” a fost reorganizat pentru o mai buna definire si delimitare a responsabilitatilor si operatiunilor in trei societati distincte:

- „Cramele Recas Prod” (director general Gheorghe Iova), responsabila cu producerea strugurilor ca materie prima (viticultura);

- „Cramele Recas” (director general Ioan Georgiu), continuatoarea Recatim-ului, se ocupa cu gestionarea complexului de vinificatie si imbuteliere a vinului;

- „Cramele Recas Group” (director general fiind asociatul britanic Philip Cox) care asigura distributia si valorificarea vinului pe piata interna si externa.

2. Anul infiintarii

„Cramele Recas”, societate romano-britanica cu capital 100% privat, a fost infiintata in anul 1998 si dispune de unul dintre cele mai moderne complexe de vinificatie din tara, dotat cu utilaje de ultima generatie si cu un spatiu de productie si depozitare de circa 10 milioane de litri de vin.

3. Localizarea

• Nume intreprindere: CRAMELE RECAS S.R.L.

• Adresa: Str. Complex de Vinificatie, Recas, Jud. Timis, Romania

• Telefon: +40 256 330 296

• Fax: +40 256 330 241

• E-mail: office@recaswine.ro

• Internet: www.recaswine.ro

• Persoana de contact: Philip Cox, director comercial.

4. Caracterizarea produselor oferite de companie

Compania „Cramele Recas” ofera o gama variata de vinuri, si anume:

- Schwaben Wine

- Castle Rock

- V-Legend of Transylvania

- La Putere

- Sole

- Miniaturi

- Te Iubesc Mult

- Bag in Box - Recas.

Schwaben Wine este un tribut adus populatiei de etnie germana care a locuit in aceasta zona a tarii timp de 4 secole, prezenta lor aici a schimbat foarte mult felul de a trai al oamenilor din Banat.

Target & Pozitionare:

Pozitionarea marcii: un raport pret-calitate foarte avantajos, vinuri proaspete, prezentate intr-un mod elegant si simplu, in ambalarea convenabila.

Grup tinta: barbati/ femei, 25-60 ani, mediu urban, venituri medii, cunostinte putine despre vinuri, dorinta de crestere a statutului social.

Momente de consum: aniversari, ocazii, picnicuri, vacante, consum zilnic la masa.

Canal de vanzare: retail clasic si modern.

Denumire/ Soi Litri Tip Alcool Sticle/ Bax

Riesling Italian 0,75L sec 12,5% 6

Feteasca Regala 0,75L demisec 12,5% 6

Feteasca Regala/ Muscat Ottonel 0,75L demidulce 12,5% 6

Rosu Dulce 0,75L dulce 12,5% 6

Merlot 0,75L demisec 12,5% 6

Merlot/ Cabernet Sauvignon 0,75L sec 12,5% 6

Fig. 1 - Schwaben Wine

Castle Rock este cea mai veche eticheta a Cramelor Recas atat pentru export cat si pentru piata interna. Imaginea traditionala si eleganta face din acest brand un produs cu vanzari constante tot timpul anului.

Target & Pozitionare:

Pozitionarea marcii: un raport pret-calitate avantajos, vinuri vinificate in stil traditional european.

Grup tinta: barbati/ femei, 25-60 ani, mediu urban mare, venituri medii spre mari, cunostinte peste medie despre vinuri, dorinta de crestere a statutului social.