Ce aș Schimba la Marketingul Produsului Coca-Cola daca l-aș Îndrepta către Consumatorii X

Istoria Coca-Cola de la 1886 până în prezent

Produsul care a dat lumii gustul cel mai cunoscut s-a născut în Atlanta, statul Georgia, la data de 8 mai 1886. Dr. John Styth Pemberton, un farmacist local, a produs, conform legendei, siropul Coca-Cola într-un vas de aramă pe un trepied, în curtea din spate a casei sale. Socotind că, cei doi C vor arăta bine în reclame, Frank Robinson, partenerul şi contabilul farmacistului Pemberton a sugerat numele şi a scris marca înregistrată Coca-Cola.

Primul anunţ publicitar pentru Coca-Cola a apărut curând în The Atlanta journal. Acesta invita oamenii însetaţi să încerce noua şi populara băutură carbonatată. În timpul primului an, vânzările au atins în medie, modesta cifră de nouă porţii pe zi.

Marca înregistrată Coca-Cola, folosită pe piaţă din anul , a fost înregistrată la Biroul de Investiţii al Statelor Unite la data de 31 ianuarie 1893. (Înregistrarea a fost reînnoită periodic.) În acelaşi an s-a plătit primul dividend; la 20 de dolari de acţiune, acesta s-a ridicat la 20 la sută din valoarea înregistrată a unei acţiuni. În fiecare an de atunci încoace, Compania a plătit dividendele.

Coca-Cola este prezentă pe piaţa din România prin intermediul a două firme, respectiv Coca-Cola România, reprezentantul companiei americane The Coca-Cola Company, care deţine mărcile şi produce concentratele, şi îmbuteliatorul Coca-Cola HBC România, care produce, distribuie şi vinde produsele. Compania are pe plan local o cifră de afaceri de peste un miliard de lei. În România, Coca-Cola HBC administrează mai multe fabrici, la Ploieşti, Iaşi, Timişoara, Oradea şi la Vatra-Dornei.

În timpul primei perioade de dezvoltare a industriei de imbuteliere a Coca-Cola, au fost folosite trei tipuri de sticle pentru distribuţia produsului. (A se vedea Anexa 1.)

Cap.1. Marketingul actual al mărcii Coca Cola

Strategii de produs

Opţiunile firmei Coca Cola privitoare la dimensiunile, structura şi dinamica gamei de produse pe care le comercializează se reflectă în strategia de produs. Aceasta nu reprezintă un scop în sine, ci va fi subordonată strategiei de piaţă şi corelată, totodată, cu strategiile de preţ, de distribuţie şi de promovare.

Obiective în cadrul politicii de produs:

- consolidarea poziţiei produsului Coca Cola în cadrul actualelor segmente de consumatori.

- sporirea gradului de raspândire pe piaţă a produsului Coca Cola prin atragerea de noi segmente de consumatori.

- diferenţierea produsului Coca Cola de produsele similare sau apropiate ale altor producători ( distribuitori ).

- creşterea volumului vânzărilor la produsul Coca Cola prin creşterea mărimii medii a comenzii înregistrate.

În continuare vom analiza variantele strategice adoptate de Coca Cola care să corespundă obiectivelor enunţtate şi să se integreze perfect în strategia de marketing a firmei.

În funcţie de nivelul calitativ al produselor, strategia adoptată de firmă pentru produsul Coca Cola este cea a abilităţii calitative a produsului, consolidâandu-şi statutul tocmai prin această caracteristică a ofertei sale. Indiferent de mărimea ambalajului în care se vinde ( 250ml, 330ml, 0.5l, 1l, 2l, 2.5l ), produsul Coca Cola îşi menţine proprietăţile: culoare, gust, etc. si deci nivelul său calitativ.

Ţinând cont de dimensiunile gamei de produse, firma a optat pentru strategia diversificării sortimentale. Această opţiune strategică reprezintă o decizie de maximă importantă pentru firmă. Ea implică o corectă evaluare a raportului dintre potenţialul firmei şi cerinţele pieţei căreia îi este adresat produsul.

Această strategie urmăreşte să nuanţeze modalităţile de satisfacere a nevoii căreia i se adresează produsul, şi să ducă, pe această cale, la lărgirea pieţei, respectiv la creşterea numărului de consumatori efectivi si potenţiali.

Aplicând această strategie, Coca Cola a acţionat în direcţia creării de noi ambalaje pentru produsul său:

- introducerea ambalajului de 2.5l la preţul celui de 2l.

- introducerea ambalajului pentru produsul Coca Cola la 0.5l.