Comportamentul de achiziție al firmei Vel Pitar

Partea I

Caracterizarea organizaţiei şi a pieţei pe care este ea prezentă.

Scurt istoric

• 1999 - 2000 Fondul de investiţii Broadhurst Investments Limited, administrat în România de către New Century Holdings (NCH), achiziţionează trei companii de morărit şi panificaţie: Mopariv Vâlcea, Berceni Bucureşti, Granpan Tecuci. În 2000 Mopariv Vâlcea cumpără Panegrano Cluj.

• 2001 În decembrie 2001 se formează S.C. Vel Pitar S.A., prin fuziunea celor patru fabrici din industria de morărit şi panificaţie cumpărate de Broadhurst. Sediul noii companii este stabilit la Râmnicu Vâlcea.

• 2002 - 2006 Vel Pitar S.A. se măreşte prin achiziţia unor noi companii: Spicul Argeş Piteşti (2002), Pangran Iaşi şi Gorjpan Târgu Jiu (2003), iar în 2004 Vel Pitar cumpără o unitate de producţie în oraşul Balş, arondată punctului de lucru din Râmnicu Vâlcea. Anul 2005 a marcat mărirea grupului, prin fuziunea cu societăţile Postăvarul Braşov şi Panem Giurgiu.

• 2007 Compania Vel Pitar se divide în trei societăţi autonome care au ca obiect de activitate panificaţia - S.C. Vel Pitar S.A., morăritul - S.C. Şapte Spice S.A. şi retailul -S.C. VP Magassin S.A. La începutul anului 2007, grupul Vel Pitar îşi extinde reţeaua de centre de producţie şi în judeţul Dâmboviţa, în oraşul Târgovişte

Obiectul de activitate

Societatea desfasoara activitati conform cu obiectul de activitate aprobat de catre actionari,respectiv:

• producerea si comercializarea produselor de morarit;

• producerea si comercializarea produselor de panificatie;

• comercializarea en-gross si en-detail a marfurilor;

• prestarea de servicii

Resurse materiale

În prezent Grupul Vel Pitar detine centre de productie în Bucuresti (doua) si în 10 judete din România (Vâlcea, Arges, Brasov, Cluj, Galati, Iasi, Giurgiu, Gorj, Olt si Dâmbovita); a investit în linii tehnologice noi, automatizate, ceea ce a dus la creşterea volumelor dezvolate în piaţă şi acoperirea nevoii consumatorilor de produse de calitate.

Atât fabricile, cât şi parcul auto sunt în proces continuu de modernizare, iar produsele Vel Pitar sunt cele mai bune de pe piaţă, livrate în timp util şi în cele mai bune condiţii clienţilor.

Indicatori din Contul de Profit si Pierdere 2010 2011 2012 2013 2014

Cifra de afaceri 274.526.306 292.290.286 293.373.918 300.696.098 305.238.335

Total venituri 292.380.072 299.871.241 311.644.964 307.591.665 306.812.950

Total cheltuieli 307.953.770 315.000.692 311.625.189 302.511.229 299.660.786

Profit brut -15.573.698 -15.129.451 19.775 5.080.436 7.152.164

Profit net -15.605.948 -15.129.451 19.775 5.080.436 6.282.123

Numar salariati 2.770 2.754 2.687 2.517 2.433

Clientii

Pietele de desfacere ale produselor Vel Pitar sunt: Judetul Valcea - Vânzarile se realizeaza atât prin reteaua proprie de vânzare a societii (19 magazine) cât si prin vânzarile realizate catre clientii - persoane juridice pe baza de contracte, sucursala Bucuresti detine 27 magazine proprii, judetul Cluj are o retea de 11 magazine Vel Pitar, Pitesti si Targu Jiu detin fiecare câte 14 puncte de desfacere Vel Pitar, orasul Brasov detine 18 magazine Vel Pitar, locatiile Giurgiu si Iasi reprezinta o oportunitate pentru extinderea Vel Pitar, în prezent existând doar 6, respectiv 7 magazine marcavel Pitar în aceste orase, iar orasul Tecuci pune la dispozitia clientilor un numar de 12 puncte dedesfacere Vel Pitar.Pe lânga reteau proprie de vânzare a companiilor a caror tinta sunt consumatorii în calitatea lorde persoane fizice, Vel Pitar are în vedere si piata clientilor persoane juridice, compusa atâtdin micii comercianti cât si din marii retaileri.

Pe lânga reteaua proprie de vânzare a companiilor a caror tinta sunt consumatorii în calitatea lor de persoane fizice, Vel Pitar are în vedere si piata clientilor persoane juridice, compusa atât din micii comercianti cât si din marii retaileri. În concluzie, clientela societatii este eterogena, contributia la realizarea cifrei de afaceri este diferentiata pe trei trepte : clienti puternici, medii, mici. Indiferent de categoria din care fac parte, Vel Pitar încearca sa raspunda cerintelor ridicate de partenerii sai, prin îmbunatatirea calitatii produselor si mentinerea nivelului ei, prin politica de preturi, prin serviciile oferite sau posibilitatea negocierii termenului de plata.