Crearea Unui Nou Produs - Rachete de Tenis

În acest proiect vă vom prezenta rachetele de tenis TeenPower și tot ceea ce ține de acestea ca și produs al firmei Power. Va fi analizat tot ceea ce ține de piața produsului, preț, promovare și distribuție în România.

Mixul de marketing va conține indicii despre calitațile produsului, diferențierea și poziționarea acestuia pe piața de care aparține, elementele componente ala prețului, promovării și distribuției.

Aspecte legate de piaţă

Piaţa rachetelor de tenis este foarte diversificată. Ele au o mulţime de trăsături şi beneficiii sociale şi/sau psihologice pentru oameni,care includ următoarele:

- sunt portabile şi accesibile pentru oamenii de toate vârstele;

- ofera şansa interacţionării cu alţi oameni într-o atmosferă plăcută şi în spiritul unei competiţii amicale;

- presupun implimentarea anumitor strategii, statistici în jocuri, asumarea anumitor riscuri, ceea ce influențează dezvoltarea propriei personalităţi.

1.Cine vor fi cumpărătorii ?

1.1 Scurtă descriere a pieței pe categorii de consumatori și nonconsumatori

Piaţa reprezintă toată gama de acţiuni prin care cumpărătorii şi vânzătorii intră în contact şi schimbă bunuri şi servicii, indiferent de locul unde acestea se desfăşoară. Rachetele de tenis sunt un produs comercial care are o frecvenţă de cumpărare ridicată şi decizie de cumpărare fundamentată prin comparaţie între mărci, preţuri, magazine.

Numarul consumatorilor variază în timp și este o componentă a populaţiei totale a ţării, care la rândul ei se împarte în consumatori şi nonconsumatori.

Consumatorii sunt o parte a populaţiei,cuprinsă între 8-65 ani,care utilizează rachetele de tenis de amatori sau în locuri specializate(terenuri de sport, săli de sport), dar şi cei care îşi doresc un moment plăcut de relaxare şi un mod de viață sănătos (deoarcece rachetele de tenis nu influențează negativ sănătatea, ci îi fac să fie în mișcare, deci să fie mult mai sănătoși). Consumatori vor fi şi cei care utilizează rachetele de tenis doar în unele ocazii pentru distracții şi relaxare, cât şi cei care sunt pasionaţi de colecţionarea lor.

Nonconsumatorii relativi sunt cei care, momentan, nu folosesc rachetele de tenis pentru că optează pentru practicarea altor activităţi de divertisment sau cei care nu îşi permit financiar să le achiziţioneze.

Nonconsumatorii absoluţi sunt cei care nu vor cumpăra niciodată produsul din cauza restricţiilor medicilor sau considerente personale.

Figura 1. Structura pieței după interesele de marketing

1.2 Identificarea variabilelor de segmentare pertinente

Piața rachetelor din Romania este segmentată în două:

- Primul segment este constituit din sportivi profesioniști care caută la o rachetă atribute cum sunt: eficiență, design, prestigiu, auxiliare personificate;

- Amatorii pentru care prețul scăzut este condiția primordială la cumpărarea unei rachete, dar, contează și rachetele mai ușor de mânuit pentru începători și câteva lecții de tenis cu un tenisman cunoscut oferite gratuit cumpărătorilor cât și service-ul și durabilitatea.

De asemenea, piața rachetelor poate fi segmentată în funcție de anumiți factori, cum ar fi:

factori demografici, din care rezultă nevoi; factori psihogeografici și factori de comportament din care rezultă dorințe.

Figura 2. Segmentarea pieței țintă