Formularea opțiunilor strategice fundamentale la nivelul unei companii - SC Somret SA

Cap. I Pozitionarea companiei S.C. Somret S.A.

I.1. Identificarea pietei

Societatea studiată în acest proiect se numeşte SC. SOMRET S.A., o societate cu capital privat înfiinţată în noiembrie 2005. Societatea are sediul în Bacau, pe strada Izvoarelor, nr.107.

In urma unei anchete realizate printre consumatorii şi utilizatorii de electrocasnice , am dedus nevoia, unui număr mare de persoane, a unui produs care să păstreze la o temperatură constantă, lichidele. După constatarea acestei nevoi, firma a hotărât să satisfacă dorinţa publicului prin realizarea şi promovarea acesui produs.

Piaţa produsului de referinţă este dată de întreaga populaţie de consumatori şi utilizatori ai produselor de acelaşi gen, indiferent de originea sau marca acestora.

Această piaţă este localizată într-un anumit spaţiu geografic şi socio-demografic, în care produsul se află deja în consum sau urmează a fi introdus în curând.

Pentru a calcula un coeficient al pieţii teoretice, vom preciza că cei care cumpără termosuri sunt consumatori persoane fizice din mediul urban în special. Deci, cifrele care ne vor ajuta în calcularea acestor coeficienţi sunt indicatorii numerici ai populaţiei urbane din cele 40 de judeţe ale României plus Bucureşti-ul, adică aproximativ 13 milioane locuitori. Dar, obiectivul imediat este cucerirea pieţei bacaoane, adică a celor ~ 180000 de locuitori din judeţului Bacau, care reprezintă numărul ideal de consumatori – Ptotală (populaţia totală).

Non-consumatorii produsului sunt acele persoane care ar putea avea nevoie de produs sau de marcă la modul absolut şi nu-l vor consuma şi cumpăra niciodată. Un exemplu în acest sens îl pot constitui persoanele care au la locul de muncă un tonomat care le poate asigura băuturile la temperaturile dorite, de asemenea nu vor utiliza termosul persoanele care îşi desfaşoară activitatea în apropierea unor puncte de procurare rapidă a ceaiului, cafelei, etc. Non-consumatorii din mediul rural sunt acele persoane care nu vor cumpăra produsul din anumite motive conjucturale. Există persoane care nu ştiu de existenţa produsului, sau nu au suficienţi bani pentru a-l procura sau nu îl consideră necesar.

I.2. Criterii de selectie a pietei tinta

Atunci când firma optează pentru o anumita strategie trebuie definite cu mare precizie segmentele sau segmentul de referinţă, definire ce se poate face în funcţie de un mare număr de criterii posibile, denumite şi criterii de segmentare.

Criteriile de segmentare sunt împărţite în trei categorii:

A) Criterii cantitative, în rândul cărora se regăsesc cele demografice, sociologice şi economice

Variabile demografice:

-Varsta: In mod special copii nou nascuti, dar şi persoane cu vârsta cuprinsă între 14-23 ani ( care pot folosi produsul la şcoală , liceu, facultate), 24-60 (care folosesc termosul la locul de muncă)

-Profesia: alpinişti, misionari, cercetaşi

-Venit: firma promoveaza produse pentru toate tipurile de venituri (mici – 300RON, medii – 500-700RON, mari – 900-3000RON)

-Mediu: 80% din consumatori provin din mediul urban, iar 20% din mediu rural

Variabile sociologice:

-Statutul social – contează foarte mult în achiziţionarea unui termos. In funcţie de venit, posibilul consumator işi va alege un produs corespunzător cerinţelor lui. De exemplu: persoana cu un salariu mare (900-3000RON/persoana) va căuta un termos fabricat dintr-un material rezistent, cu diferite accesorii utile.

B) Criterii calitative sau psihologice, legate de trăsăturile de personalitate, nevoi, atitudini, motivaţii etc.