Franchisingul - Modalitate de Dezvoltare a Afacerii

Introducere

Dacă vedem pe cineva intrând într-o afacere, acumulând experienţa, dezvoltându-se şi având succes, s-ar putea să dorim şi noi să desfăşurăm afacerea respectivă. Ca să avem acelaşi succes am avea nevoie însă de reputaţia respectivei companii şi de toate cunoştinţele pe care le-a acumulat acel cineva, - ca să nu ne lovim şi noi la rândul nostru de greutăţile specifice începutului. Modalitatea prin care putem atinge acest scop este chiar franciza.

Companiile mari acordă unor firme partenere licenţa de a desfasura activităţi similare cu ale lor, sub aceeasi marcă. Francizatul se va bucura de prestigiul şi renumele francizorului, contra unei redevenţe. Produsele fabricate sau serviciile prestate de francizaţi trebuie să îndeplinească aceleaşi standarde cu cele ale francizorilor. Clientul final nu va şti dacă a cumpărat un produs de la compania care l-a lansat sau de la un francizat al acesteia.

Această formă de întreprindere reprezintă în Europa de Vest cca. 15-30 % din totalul întreprinderilor. Acest procent este şi mai mare în Statele Unite. Dar ceea ce este şi mai important şi care m-a determinat să scriu despre franciză este faptul că, în vreme ce un sfert din micile întreprinderi dau faliment deja după 3 ani, iar 50 % dispar în 5 ani, în cazul francizelor acest procent este de numai 8-9 % !

Cu toate aceste succese, în Europa Centrală şj de Est tranziţia, problemele economice specifice regiunii şi mediul politic şi economic uneori ostil întreprinzătorilor îşi pun amprenta asupra dezvoltării francizei. Această ,,ramură" reprezintă în fostele ţări comuniste doar cateva procente. De exemplu în Ungaria, care a cunoscut în ultima perioadă un "boom" economic şi care are o economie ce candidează cu succes la integrarea în structurile europene, în această ţară franciza reprezintă doar 3 % din totalul întreprinderilor.

În România au pătruns numai puţine firme Internaţionale prin intermediul francizei, între care amintim celebrele Coca-Cola, McDonald's, Pepsi, Shell sau altele - Sooter's, MOL, etc. Dar ne bucurăm şi de exemplul românesc al lui Petrom, care ne dă speranţa că oamenii de afaceri din România încep şi ei să utilizeze formule de succes testate în Occident.

CAPITOLUL I

ABORDĂRI ACTUALE PRIVIND AFACERILE ÎN SISTEM

FRANCIZĂ

1.1Franciza-concept,caracteristici şi factorii de succes

Înainte de a intra în lumea seacă a definiţiilor elaborate de diferite asociaţii şi federaţii vom prezenta o imagine generală despre franciză şi despre multitudinea aspectelor legate de franciză.

Franciza este un concept de marketing, o formă de pătrundere pe piaţa internă şi internaţională prin asociere cu un partener local. Această alternativă de pătrundere este de multe ori combinată şi cu intrare directă -prin filiale, etc.

Totodată franciza reprezintă şi o formă de investiţie. Pe plan internaţional aceste forme de întreprindere sunt investiţii internaţionale, mai concret investiţii străine directe. Franciza, cu o nevoie mai redusă de capital, facilitează dezvoltarea, extinderea companiei mamă. Dar în acelaşi timp franciza este şi un proces de ,,dezinvestire" datorită faptului că se vinde o parte din afaceri, concentrîndu-se de multe ori numai pe anumite domenii strategice.