Cuprins
- 1. Concepte de baza ale activitatii de desfacere si marketing
- 1.1. Caracteristicile si organizarea procesului de desfacere a productiei la nivelul pietei
- 1.2. Definirea si stabilirea planului de marketing
- 1.3. Cercetarea de marketing. Definire si sarcini
- 1.4. Relatia productie - desfacere – piata
- 1.5. Cooperarea dintre marketing si desfacere
- 2. Politica de distributie a produselor. Modelarea sistemelor de distributie
- 2.1. Obiectivele si domeniile de distributie
- 2.2. Planificarea distributiei si tipuri de sisteme de distributie
- 2.2.1. Sisteme directe de distributie 2.2.2. Sisteme indirecte de distribuie
- 2.2.3. Sisteme contractuale de distributie
- 2.3. Evaluarea sistemelor de distribuie
- 3. Prezentarea generala a societatii comerciale LIBRI MARIS S.A.
- 3.1. Nota de prezentare
- 3.2. Istoricul societatii comerciale
- 3.3. Obiectul de activitate
- 3.4. Structura organizatorica
- 3.4.1. Organigrama
- 3.4.2. Descrierea atributiilor fiecarui serviciu
- 3.5. Principalele realizari ale societatii în ultimii trei ani
- 3.6. Prezentarea situatiei contabile a societatii
- 3.7. Politica salariala a societatii
- 4. Desfacerea produselor la nivelul societatii
- 4.1. Modul de elaborare a planului de desfacere
- 4.2. Piata de aprovizionare si furnizorii societatii
- 4.3. Piata de desfacere si beneficiarii (clientii ) societatii
- 4.4. Concurenta si sezonalitatea
- 5. Sistemul logistic al societatii
- 5.1. Componentele sistemului logistic
- 5.2. Contractul economic
- 5.2.1.Continut si mod de elaborare
- 5.2.2. Derularea contractului
- 5.3. Relatiile contractuale
- 5.4. Depozitarea
- 5.5. Transportul
- 6. Aspecte privind vânzarea produselor societatii
- 6.1. Instrumentele politicii de preturi ale societatii
- 6.2. Metode de stabilire a preturilor
- 6.3. Alegerea organelor de vânzare
- 6.4. Sisteme de stimulare a serviciului extern
- Concluzii si propuneri de îmbunatatire a activitatii societatii
- Bibliografie
Extras din proiect
Desfacerea produselor reprezinta un, proces planificat de livrare a marfii si de realizare a planului de productie, prin care se asigura, pe de o parte, satisfacerea nevoilor reale de consum productiv si personal, iar pe de alta parte, recuperarea fondurilor cheltuite în procesul de aprovizionare si productie si reluarea ritmica si continua a productiei.
Desfacerea produselor finite, are o importanta semnificativa atât la nivelul unitatilor economice, cât si la nivelul economiei nationale, asigurând distribuirea marfurilor de la producator la beneficiarii din economie prin exercitarea obligatiilor pe care furnizorii le au fata de consumatori.
Principalele caracteristici ale procesului de desfacere sunt:
- Trecerea produselor din sfera productiei în cea a consumului productiv sau individual, conduce la asigurarea unor nevoi personale sau sociale în volumul si structura lor. Se arc în vedere ca activitatea de productie si implicit cea de desfacere, sa fie în concordanta cu cerintele de piata pentru a se evita fenomenele de supraoferta sau celor de neputinta de acoperire a nevoilor de piata.
- Activitatea de desfacere, permite aprecierea gradului de utilitate a produselor fabricate, precum si a corespondentei dintre productie si consum, deci putem spune ca ea reprezinta o ,piesa" importanta a întregului angrenaj economic.
- Prin intermediul procesului de desfacere se asigura fondurile necesare acoperirii cheltuielilor de aprovizionare cu materiale, precum si a tuturor cheltuielilor care intervin în cadrul procesului de productie (reparatii, salarii, etc).
- Desfacerea produselor materiale contribuie la perfectionarea continua a procesului de fabricatie, prin îmbunatatirea calitatilor marfurilor comerciale, pe piata conform sporirii exigentei consumatorilor.
Clasificarea procesului de desfacere:
A. În functie de obiectul de desfacere:
- Desfacerea mijloacelor de productie, destinate consumului productiv;
- Desfacerea obiectului de consum, destinat consumului personal.
B. Din punct de vedere al circulatiei si decontarilor produselor:
- Desfacere directa (prin tranzit) - când marfurile se livreaza direct consumatorului, caz în care facturarea se face direct între producator si consumator:
Acest mod de realizare a desfacerii, se aplica în cazul produselor livrate în cantitati vagonabile sau în cazul în care unitatile beneficiarului si a producatorului, sunt situate la distante mici una de cealalta.
Tot în cadrul desfacerii directe, mai este si desfacerea prin magazine proprii de prezentare si 'desfacere, care are o semnificatie deosebita, permitând cunoasterea directa a gradului de evaluare, de catre consumatori, a tuturor caracteristicilor marfurilor prezentate, fapt care duce la îmbunatatire calitatii produselor si implicit a serviciilor de vânzare oferite.
Cu toate avantajele pe care le prezinta activitatea de desface e directa (prin tranzit), ea prezinta si anumite limite în activitate; nu se poate utiliza în cazul în care se produce un sortiment larg de marfuri, când intervalul dintre doua livrari este foarte mare, ceea ce ar impune constituirea unor rezerve mari la consumatori, sau în cazul în care cantitatile ce se livreaza sunt relativ mici.
- Desfacerea prin depozit - este forma avantajoasa de asigurare a circulatiei marfurilor, mai ales în cazul întreprinderilor cu o capacitate de productie mare, permitându-le acestora sa-si organizeze mai rational procesul de productie, dar si în cazul beneficiarilor carora li se asigura satisfacerea complexa a cererii lor de marfuri.
Preview document
Conținut arhivă zip
- Fundamentarea Planului de Desfacere.doc