L'analyse de la strategie de marche de la compagnie multinationale Cosmote

Chapitre I. La présentation de la Compagnie COSMOTE (historique, activité à l’international)

COSMOTE est le troisième opérateur du marché de la téléphonie mobile en Roumanie, aussi ils ont reçu la troisième licence du marché de la téléphonie mobile en Roumanie du gouvernement roumaine en décembre 1998. Ils ont lancé sur la marché en Mars, en l’année 1999 sous le nom de COSMOROM.

La plus récente et le plus petite opérateur téléphonique dans le pays, une division de l'opérateur de téléphonie fixe Romtelecom national, n’a pas résisté à la concurrence et, en 2005, avec moins de 100 clients composé d'employés et de partenaires Romtelecom, la société a commencé peuvent être contrôlés à entrer dans la faillite. Cosmorom n’a pas enregistrer avant des bénéfices nets et a estimé que l’investissement initial et les pertes couvertes par Romtelecom dépasser un milliard de dollars. Ils ont tenu des négociations sur la clôture, mais la décision a été retardée à plusieurs reprises, de sorte que le futur operateur a longtemps été incertain.

À la fin du mois de Mai, Romtelecom a signé un accord sur le transfert d'un paquet de 70% des actions du Cosmorom à la société Cosmote, une division de téléphonie du groupe grec OTE. La valeur de transaction a été pour un montant total de 120 millions d'euros. Le montant a été versé au début du mois de Juillet.

COSMOTE a commencé ses opérations commerciales en avril 1998 dans le but de faire de la téléphonie mobile accessible par tous les Grecs par la fourniture d'une avancée encore amicale de télécommunications mobiles et des services sans fil. À ce jour, la société est le principal fournisseur de services de télécommunications mobiles en Grèce. COSMOTE a son premier appel public à l'épargne au début du mois d’Octobre 2000. Depuis son introduction en bourse, la Société a montré la part de l'une des meilleures performances parmi toutes les compagnies de téléphone figurant dans l'Europe.

Depuis Janvier 2001, COSMOTE a installé un réseau national GPRS qui permet la transmission de données avec des fonctionnalités améliorées et la vitesse. En Mai 2004, COSMOTE lancé commercialement ses services 3G. En Juin 2004, COSMOTE a commencé à offrir exclusivement à la grecque marché de la téléphonie mobile, i-mode, les plus populaires au monde de services Internet mobile. En Juin 2005, COSMOTE a été le premier international ci-après le Japon à lancer des services 3G en i-mode et de fournir de nouveaux services exclusifs tels que la musique mobile, jeux 3D, les applications Java, et des contenus exclusifs.

À la fin de l'été 2005, Cosmorom a été pris en charge par l'opérateur mobile grec Cosmote, dirigée par le Directeur général Tsolas Nikolaos, qui fait partie du groupe OTE, actionnaire majoritaire de Romtelecom. Il a occupé la fonction de CEO du Cosmote seulement pour deux années parce qu’il se retraite pour des raisons personnelles. En tête suivi Stefanos Theocharopoulos qui continue d'occuper le poste de chef de la direction.

Aussi, Romtelecom a conservé 30% des actions de l'opérateur.

En 2004, Cosmote a généré des revenus de plus de 1,58 milliards d’euros et un profit net de 308,2 millions euros. Cosmote a eu une contribution significative au succès de Jeux Olympiques d’Athènes en 2004, étant le sponsor national principal de l’événement.

Cosmote Romanian Mobile Telecomunications SA est le nouveau nom de la société Cosmorom SA, et ses services de téléphonie mobile seront relancer en 6 décembre sous la marque Cosmote.

Le 6 Décembre 2005, avec moins de 20.000 clients et une part de marché de moins de 1%, a été lancé commercialement par une campagne agressive de point de vue du prix. Cosmote Roumanie, membre du groupe Cosmote, lancé sur le marché roumain en Décembre 2005 avec le but de rendre la téléphonie mobile accessible à tous les Roumains. Après 7 mois sur le marché roumain, Cosmote Roumanie a atteint un total de plus de 530.000 clients, preuve de réceptivité à l'offre du marché roumain au nouvel opérateur.

Le groupe Cosmote a plus que 9,4 millions de clients en Europe du Sud-est, il est l’operateur de la plus développer dans les régions où il offre ses services : la Grèce (Grèce Cosmote), Roumanie (Cosmote Roumanie), Bulgarie (Globe), de l'Albanie (AMC) et l'ancienne République de Macédoine et Iugoslavie. Les actions du group Cosmote sont cotées sur les bourses de Londres et d’Athènes.

En l’année 2006, ils annoncent l’acquisition du GERMANOS S.A, le plus puissant détaillent de la téléphonie mobile en Europe de SUD-EST ; a signé un partenariat stratégique avec le réseau de distribution Internity, qui devient le distributeur exclusif des son produits et services.

Dans la même année, en Mars, lance sur le marché de la téléphonie mobile une offre prépayée 2000 minutes par mois en net pour seulement 3 euros, et le succès de toute l'offre dépasse les attentes par une demande sans précédent.

Ils ont introduit des nouvelles extra-options pour les utilisateurs de la carte Cosmote qui combine les minutes et les sms ; Cosmote Business qui représente des paquets accessibles pour les compagnies.

Cosmote est d’avis que nous avons besoin d'un environnement propre et sain de vivre une vie saine. En partenariat avec l'Association des Balkans Environnement (BENA), COSMOTE a contribué à la conférence annuelle »Qualité de vie et de l'environnement: une nécessité pour l'intégration européenne », à Constanta. L'événement a souligné l'importance de ce que devrait être accordée à la protection de l'environnement en Roumanie et en a présenté les résultats de recherches récentes sur la pollution, l'énergie et des déchets.

En l’année 2007, Cosmote lance la première offre commune avec ROMTELECOM ; aussi Cosmote a reçu un Golden Award pour l'excellence dans la PR Awards.

Ils lancent le projet éducationnel « Mentorship », une plateforme on-line, grâce auquel les étudiants et les élèves reçoivent des conseils pour le développement de la carrière des cadres dans divers domaines. Cosmote soutenu « Olimpiadele Comunicarii » (« Olympiade de la Communication »), un concours annuelle de communication et publicité pour les étudiants. Ils soutiennent des événements qui contribuent à l’éducation des jeunes et l’évolution de leur future carrière.