Lansare pastă de dinți pentru fumători

Distribuția 15

Capitolul I

Piața

Firma Past Dent s-a înfiinţat în anul 2008 având ca obiect de activitate producerea şi comercializarea produselor pentru igiena orală. Past Dent cu sediul în oraşul Piatra Neamţ distribuie produsele sale în majoritatea oraşelor ţării: Bucureşti, Piteşti, Craiova, Galaţi, Iaşi, Constanţa, Sibiu, Timişoara, Piatra Neamţ.

Sediul din Piatra Neamţ are în lista sa de produse următoarele: Pasta de dinţi cu diferite arome, Periuţe de dinti, Apa de gură şi aţă dentară. Firma Past Dent şi-a propus să lanseze o pastă de dinţi nemaiântâlnită cu mentă şi propolis, dedicată fumătorilor.

Materiile prime sunt furnizate din Anglia şi Italia, având ca principal importator şi distribuitor S.C. APMED Implant S.R.L.

Past Dent se adresează tuturor categoriilor de clienţi ce sunt preocupaţi de ingrijirea igienei orale şi a căror preferinţe şi nevoi le satisfacem cu produsele existente pe piaţă.

Din anul 2008 Pas Dent se confruntă cu diferite firme cunoscute precum Colgate-Palmolive, Blend-a-med şi Aquafresh, ce deţin pe piaţă produse din aceeaşi gamă.

Pentru informarea publicului firma apelează la reclame TV şi panouri publicitare.

Elaborarea strategiei de marketing nu are în vedere piaţa în general, ci o anumită piaţă bine diferenţiată din punct de vedere demografic, economic, tehnologic, politic şi natural. Piaţa gamei de produse este piaţa igienei orale iar a categoriei de produse este piaţa pastei de dinţi.

Conform unui studiu efectuat de către Ministerul Sănătăţii din Romania, există aproximativ 5.000.000 fumători, aceasta fiind o oportunitate în lansarea noului produs.

Ca ameninţare a firmei ar fi pătrunderea pe piaţă a altor producători români cu un produs similar.

Noul produs se adresează atât fumătorilor care fac parte din categoria consumatorilor garantaţi cât şi nonconsumatorilor relativi, aceştia fiind fumătorii ocazionali. Din categoria nonconsumatorilor absoluţi fac parte persoanele care niciodată nu au fumat şi niciodată nu vor fuma.

Potrivit datelor statistice un român consumă în medie 2 paste de dinţi anual, preţul mediu al unei peste de dinţi fiind 7 lei. Astfel putem estima că la un număr de 5 milioane de fumători capacitatea pieţei este egală cu 10 milioane, iar potenţialul pieţei este de 70 milioane RON/an.

În funcţie de avantajele căutate de consumatori la o pastă de dinţi, piaţa se împarte în consumatori care urmăresc:

-prevenirea cariilor şi gingivitei

-prevenirea plăcii bacteriene şi a tartrului

-redarea albului natural şi împrospatarea respiraţiei

-întărirea smalţului

-preţ avantajos

-gust plăcut

Conform acestei segmentări firma noastră îşi propune să atragă cât mai mulţi consumatori prin redarea albului natural şi împrospătarea respiraţiei, iar piaţa ţintă îl reprezintă persoanele cu vârsta cuprinsa între 20-35 de ani , preponderent din mediul urban cu venituri medii şi mari.

Unicul concurent pe piaţa pastei de dinţi este firma Pearl Drops cu un produs similar Smookers, dar ceea ce noi aducem în plus la produsul nostru sunt menta şi propolisul.

Ca tendinţe ale pietei pentru următorii 2-3 ani avem în vedere:

Cei mai mulţi dintre consumatori cumpără produsele în funcţie de discounturile şi ofertele pe care le au aceştea, însă noi credem că treptat pe această piaţă vor apărea schimbări datorită creşterii în ultimul timp al gradului de educaţie a consumatorilor cu privire la igiena orală, tendinţă care este în continuă creştere.