Lansare vopsea de păr

Cap. 1 Alegerea strategiei de acoperire a pietei

Finalitatea activităţii oricărei întreprinderi e reprezentată de ajungerea produselor la consumatori şi de satisfacerea pe care o asigură acestora. Misiunea L’oréal reuneşte un ansamblu de activităţi organizatorice economice, menite să dirijeze noul produs într-o manieră favorabilă atât pentru companie cât şi pentru consumatorii finali.

Acoperirea geografică

Noul produs L’oréal, Dualité Féminine, îşi va începe activitatea de distribuţie în patru mari oraşe ale ţării, oraşe alese ca fiind patru puncte de pornire ale promovării noului produs. Acoperirea geografică va împărţi ţara în patru mari regiuni, astfel reuşind ca în viitorul apropiat, produsul nostru să fie cunoscut în intraga ţară.

Primul oraş în care va fi distribuit noul produs, va fi Bucureşti, capitala fiind şi locul de lansare a produsului. Populaţia numeroasă, veniturile mari, rata şomajului mult mai mică faţă de restul ţării şi numeroşi consumatori ce îşi doresc să fie întotdeauna în pas cu moda, sunt doar câteva din motivele pentru care am ales oraşul Bucureşti ca punct de pornire. Nu trebuie uitat faptul că aici se află şi cea mai mare parte din piaţa noastră ţintă: personaje din televiziune, presa scrisă, politică, femei faimoase de afaceri, fotomodele şi manechine, creatoare de modă, reprezentate ale showbiz-ului românesc (actriţe, cântăreţe)

Următoarele oraşe în care vom distribui noua vopsea de păr vor fi : Timişoara, Constanţa, şi Iaşi.

Motivul pentru care produsul va fi distribuit în Timişoara, este acela că acest oraş este puternic influenţat de tendinţele Europei de Vest. Locuitorii oraşului, posibilii noştri consumatori, sunt atraşi de tot ce este nou şi majoritatea acceptă provocări ce i-ar putea scoate din anonimat. Bineiteles, Timişoara este oraşul în care investitorii străini au pornit afaceri, uneori conduse de femei sau chiar investitorii fiind femei, astfel vom putea acoperi o mică parte din piaţa ţintă.

Constanţa are o populaţie numeroasă, este un oraş turistic, unde influenţele capitalei, mai ales în modă, nu au întârziat să apară. Numeroasele prezentări de modă, cocktail-uri şi multe alte recepţii, înfiinţarea cluburilor şi apub-urilor în care îşi fac apariţia personaje din lumea politică şi a showbiz-ului, sunt doar câteva din motivele pentru care considerăm că L’oréal - Dualite Feminine va avea succes.

Un ultim oraş, în care vopseaua de păr L’oréal va fi distribuit, este oraşul Iaşi. Acest oraş a fost ales ca fiind cel mai mare oraş ce poate acoperi o regiune importantă a ţării, şi anume Moldova. Aici avem ocazia să facem cunoscut produsul şi printr-o lansare de modă mai amplă, ce are loc în fiecare an în luna mai, Festivalul de modă de la Iaşi, unde vor fi cu siguranţă prezente nume sonore.

Strategia de distribuţie a produsului este una indirectă,compania foloseşte un sistem de distribuţie pe trei canale: forţa de vânzări directă, distribuitori regionali şi un distribuitor naţional. Forţa de vânzări L’oréal cuprinde şi persoane specializate, responsabile de marii clienţi, de distribuitorii locali importanţi şi de distribuitorul naţional. Ei stabilesc conexiuni cu marii clienţi lucrând cu magazinele de tip hipermarket şi supermarket: Carrefour, Billa, Gima, Mega Image, La Fourmi.

Participarea mai multor intermediari la distribuţia produselor pe piaţa internă este necesară în vederea asigurării unui sortiment complex la nivelul magazinului, în măsură să ofere cumpărătorului posibilitatea de a alege. Cu ajutorul intermediarilor se susţine penetrarea şi prezenţa continuă a produselor în zonele situate la distanţă de locul de producţie, datorită stocurilor de produse constituite de aceştia.

Varianta de organizare a canalului de distribuţie este :

-Producător - Grosist - Detailist - Consumator

Prin farmacii, este o modalitate de distribuţie diferită faţă de canalele de retail obişnuite, deoarece oferă o credibilitate suplimentară produselor, ca urmare a recomandărilor profesioniste pe care le face personalul angajat, adică farmaciştii.

Cap. 2 Evenimentul de lansare a produsului

Alegerea momentului potrivit pentru lansare

Pentru lansarea vopselei de păr Dualité Féminine de la L’oréal am ales luna Mărţişorului, mai exact perioada 6 – 8 martie.

Am ales această lună pentru că aceasta este percepută ca o lună a noilor începuturi, a primăverii, a reînnoriii sufleteşti şi nu numai. În plus nu de multe ori se spune că luna martie este luna femeilor atât datorită faptului că în această lună li se dau mărţişoare dar mai ales datorită faptului că se celebrează şi ziua femeii. În plus în această lună de înviere a naturii cu toţii încercăm să schimbăm câte ceva, începând cu garderoba de iarnă ce este înlocuită cu hainele vii colorate de primăvară şi oprindu-ne la look. În special femeile vor să încerce ceva nou în această perioadă, vor să experimenteze lucruri noi şi în materie de look. Astfel această lună este un moment proprice pentru lansarea unei noi vopsele, piaţa ţintă fiind mult mai receptivă la produse noi ce pot aduce schimbare şi noutate.