Marketing prin participarea la târguri și expoziții

In ultimii 50 de ani,s-au impus ca instrumente de marketing dintre cele mai importante targurile si expozitiile iar,cel mai recent,congresele,conferintele, simpozioanele,seminariile etc. ca manifestari conexe in sprijinul acestora.

Targul este o piata,de regula de dimensiuni mai mari,care se organizeaza la intervale de timp mai lungi decat pietele obisnuite. (* cu scopul cumpararii de catre consumatori sau utilizatori, a unor marfuri care sunt produse la mare distanta)

Expozitiile au fost considerate , inca de la primele inceputuri ,prilejuri ,manifestari de prezentare,expunere si vanzare a produselor si marfurilor producatoriilor locali.Initial,producatorii locali expuneau propriile marfuri pentru cumparatorii lindividuali si cumparau in schimb,de la alti producatori prezenti la expozitie,provizii si cele trebuincioase pt traiul zilnic si producerea altor marfuri.

Participarea la targuri,expozitii si conventii,instrument important de marketing si promovare a vanzarilor

Criterii de selectie si decizie privind participarea la evenimente

Participarea la targuri,expoziitii si conventii confera companiilor comerciale o serie de avantaje certe comparativ cu utilizarea altor instrumente de marketing si promovare a vanzarilor.Acestea se refera in special la :

- costul mai redus al vizitarii unui eveniment, ceea ce atrage potentialii cumparatori,consumatori si utilizatori intr-o masura mai importanta;

- posibilitatea expunerii unei game largi de produse,echipamente, masini, tehnologii,servicii in fata unui numar ridicat de potentiali cumparatori;

- eficienta mai ridicata in patrunderea pe o noua piata, datorata expunerii propriilor produse unui numar mare de cumparatori;

- cost mai scazut de lansare a noilor produse pe piata datorita numarului mare de potentiali cumparatori prezenti in perioada evenimentului;

- prilej de a recepta,primi direct, in dialog cu cei interesati,opiniile asupra produselor expuse ori prezente;

- prilej optim de cercetare si proiectare a pietei, precum si a cunoasterii mai multor concurenti si a produselor lor;

- in cazul lansarii unui prototip,participarea ofera prilejul discutarii,consultarii,aflarii opiniilor unui numar mare de potentiali cunparatori,in baza carora se pot introduce ajustari si modificari tehnice ale prototipului noului produs,modificari ale politicii de piata, conditiile de ambalare si livrare,ale preturilor;

- reclama si publicitate mai cuprinzatoare asupra companiei si produselor sale,la costuri mai scazute,datorite prezentei reprezentantiilor mass-media la eveniment;

- stabilirea unui numar mai mare de contacate cu potentialii cumparatori prezenti la eveniment;

- prilej pentru propriul personal tehnic si comercial de dobandire a experientei in discutii si negocieri,prin contactul lor direct cu potentialii cumparatori care viziteaza standul companiei sau care asista la prelegerile si manifestariile promotionale;

- evenimentele mari,de avengura nationala si internationala,atrag in mod constant un numar mare de potentiali cumparatori din diverse domenii comerciale si productive si din multe tari,din care cauza compania participanta si produsele sale pot fi cunoscute de un numar si o diversitate de potentiali clienti;

- cu prilejul evenimentului , multi vizitatori si asistenti vor face cunostinta cu produsele companiei participante,din care considerent creste potentialul de promovare si vanzare;

- marele avantaj al participarii consta in faptul ca atat vanzatorul(participantul) cat si cumparatorul(vizitatorul,asistentul) se intalnesc,stabilesc contacte intr-o ambianta neutra – locul de desfasurare al evenimentului -,ceea ce favorizeaza posibilitatea unor discutii si negocieri de pe pozitii egale.

Compania are astfel posibilitatea sa evalueze cat mai correct avantajele utilizarii participarii la evenimente ca instrument de marketing comparative cu alte instrumente de marketing si promovare a vanzarilor.

Mai mult,cultura firmei si a personalului se imbogatesc cu noi cunostinte utile prin contactul cu organizatorul evenimentului,potentialii cumparatori in calitate de vizitatori si asistenti,reprezentantii mass-media si prin informarea asupra produselor si modalitatilor utilizate de companiile participante la eveniment.