Mediul de Afaceri al Firmei Danone

1. Piata lactatelor, rivalitatea între concurentii existenti.

Anul trecut, vânzarile de produse lactate au fost de 908 milioane euro, în crestere cu 20% fata de anul 2004. Preferintele consumatorilor pentru lactatele ambalate au înregistrat o crestere importanta, datorita perceptiei ca astfel de produse sunt mai sofisticate decât laptele si brânzeturile traditionale pe care le cumparau din pietele publice. Piata produselor lactate este puternic fragmentata, aici existând mai mult de 600 de producatori. Datorita normelor igienico-sanitare impuse de UE, dupa 2007 numarul acestora se va reduce treptat pâna la 50-60 producatori. Principalii jucatori pe piata produselor lactate sunt Friesland Foods (inclusiv Napolact), Danone, LaDorna, Hochland, Albalact, Prodlacta si Covalact.

Pe piata lactatelor, iaurturile, produse substituibile laptelui, au înregistrat în perioada 2001-2005, cea mai mare rata anuala de crestere în volum, de aproximativ 15%, pâna la 45 mii tone, fata de rata de crestere de numai 5% a pietei totale. În termeni valorici, rata anuala de crestere a pietei produselor lactate a fost de aproximativ 7%, iar cea a iaurturilor - de 13%. Piata iaurturilor este dominata de Danone, care detine circa 56% din valoarea pietei. Recent, Danone a intrat si pe piata laptelui. Este de remarcat ascensiunea producatorului autohton Albalact, care a lansat recent gama de lactate Zuzu. În 2005, Albalact si-a majorat de 2,5 ori productia laptelui UHT Fulga, iar productia de iaurturi a crescut cu 11%, pâna la 913 tone.

Figura 1

Consumul mediu anual de lapte si produse lactate pe cap de locuitor

Sursa: Revista Piata, nr. 15/ian. 2006

2. Danone, lider pe piata locala a iaurturilor

Compania Danone Romania, lider pe piata locala a iaurturilor, face parte din grupul alimentar francez Danone, unul dintre liderii mondiali ai industriei alimentare, prezent în 120 de tari. Anul trecut, profitul operational al grupului Danone a crescut cu 8%, la 1,173 miliarde de euro, pe baza unui avans al vânzarilor de 6,7%, la 13,024 miliarde de euro. Compania estimeaza pastrarea ritmului de crestere de 45% înregistrat anul trecut, dupa ce a intrat pe un nou segment din piata produselor lactate, cel al laptelui proaspat.

Pe baza acestui ritm de crestere, afacerile Danone în România ar putea trece în acest an de 100 de milioane de euro, dupa ce la sfârsitul lui 2005 Danone a raportat o cifra de afaceri de 70 de milioane de euro.

În anul 2005, Danone a înregistrat o cifra de afaceri de aproximativ 70 milioane euro, o crestere cu 45% fata de anul precedent. Marcile companiei Danone sunt: Natural, Savoarea, Casa Buna, Danao, Delicios, Frutissima, Actimel, Activia, Cremoso, Danonino, Danette si gama traditionala din care fac parte produsele Sana, Lapte Batut si Smântâna.

3. Concurentii firmei Danone

Desi o împartire a pietei în functie de vânzari este greu de realizat, întrucat fiecare dintre Friesland, Danone, La Dorna si Hochland este lider pe un alt produs, un clasamant în functie de cifra de afaceri arata ca piata este împartita între ele. Cele mai mari investitii realizate pâna acum se înregistreaza în zona Transilvaniei. Asa se explica si faptul ca Friesland înregistreaza cea mai mare cifra de afaceri. Friesland are în Transilvania patru fabrici: fosta Somesana Satu-Mare, cea din Cluj - Napolact, cea din Mures si cea din Timis. Fiecare dintre acestea mai are trei-patru sateliti. Împreuna fac o structura de zece fabrici ale grupului Friesland, ceea ce îi ridica la o cifra de afaceri de peste 70 de milioane de euro pe an. Ca si cota de piata generala, se situeaza undeva la 20-25%. Urmatoarea este Danone, care este si lider pe piata iaurturilor si înregistreaza per total o cifra de afaceri de 40 de milioane de euro. Tot 40 de milioane de euro este si cifra de afaceri a societatii La Dorna, care detine suprematia la laptele UHT. Hochland realizeaza o cifra de afaceri estimata la 20 de milioane de euro.