Mixul de marketing - produs Test de Sarcină

Capilolul 1: Analiza pieţei produsului

1.1.Identificarea pieţei

Piaţa în care se încadrează produsul nostru,test de sarcină,este o piaţă de produse farmaceutice.

Testul de sarcină este elaborat printr-o nouă tehnologie pentru obținerea unui grad de promptitudine mai ridicat al rezultatului, față de celelalte teste aflate pe piață.

Testele de sarcină din zilele noastre sunt simple şi uşor de utilizat. Testul se poate efectua la câteva zile de la întârzierea menstruaţiei, iar rezultatul îl ai în doar câteva minute. Testele de sarcină se comercealizează sub 3 forme : bandă,casetă şi stilou.Primul test de sarcină digital a apărut in 2003.

Variabila fundamentală de care dispune orice produs o constituie consumatorul final,acesta fiind considerat orice subiect economic al cărui comportament este îndreptat spre satisfacerea nevoilor şi trebuinţelor individuale. Testele de urină sunt la îndemână pentru că se pot procura uşor, teoretic de la orice farmacie, se manevrează uşor şi sunt accesibile ca preţ, însă au o marjă de siguranţă de 98%.

Piaţa produsului este reprezentată atât de clienţii consumatori existenţi ,cât şi de nonconsumatori.În cazul testelor de sarcină consumatorii sunt reprezentaţi de persoanele de sex feminin cu vârste cuprinse între 13 şi 45 ani,aceştia ocupând cea mai mare parte din piaţă.În cazul nonconsumatorilor ,aceştia pot fi de două tipuri:nonconsumatorii relativi fiind reprezentaţi de persoanele de sex feminin ce au o vârstă sub 13 ani, iar noncosumatorii absoluţi fiind persoanele de sex masculin , femeile ajunse în perioada de menopauză şi femei ce nu au încredere în rezultatele obţinute pe baza unui test de sarcină. În ceea ce priveşte piaţa testelor de sarcină aceasta se diferenţiază în funcţie de anumite variabile , acestea fiind: sex,vârstă,statutul utilizat,familiaritatea cu marca produsului, iar în ceea ce priveşte criteriile pe piaţa testelor de sarcină acestea sunt:

1.Criterii geografice:

• regiunea: Muntenia, Moldova,Transilvania şi Oltenia.

2.Criterii demografice:

• sex: Feminin

• vârsta : 13-45 ani

• venit: sub 800 ;801-1000; 1001-1500; peste 1500.

3.Criterii comportamentale :

• statutul utilizat: non-utilizator , fost utilizator,potenţial utilizator, pentru prima data utilizator.

• familiaritatea cu marca produsului: inconştient de existenţa produsului, informat de existenţa produsului, cu intenţia de a cumpăra produsul.

• avantaje:în momentul achiziţionării produsului , acesta trebuie să îndeplinească anumite condiţii şi să ofere consumatorilor o serie de avantaje precum:

- procentul de siguranţă foarte ridicat

- utilizare în orice moment al zilei

- preţ avantajos

- recipient steril, pipetă

Piaţa ţintă

Este de o importanţă deosebită , ca firma să îşi aleagă, în mod eficient şi cât mai obiectiv , segmental către care işi îndreaptă în special oferta .

Regiunea aleasă de noi este Moldova, deoarce în anul 2011 rata nou-născuţilor este de 60.277, indiferent de mediul urban sau rural.Persoanele vizate de noi sunt de sex feminin cu vârste cuprinse între 18-35 de ani, folosind pentru prima data produsul , informate de existenţa acestuia pe piaţă şi căutând avantaje la acest produs precum utilizarea în orice moment al zilei şi acest produs să aibă un procentaj de siguranţă foarte ridicat.

1.2. Concurenţa

Principalele firme concurente identificate pe segmentul produselor farmaceutice în România sunt:

1.Firma Actavis , această firmă este lider mondial în rândul companiilor internaţionale integrate , fiind al treilea producător de medicamente din lume, Actavis este înfiinţată în anul 1991 , având sediul în Bucureşti.

Actavis are o gamă variată de produse, precum:

-Teste Ferlidona , Actavis

-Medicamente

-Teste de evaluare a ph-ului vaginal

2.Firma Hyllan Pharma , înfiinţată în anul 2007 în Bucureşti , având o echipă de peste 80 de angajaţi, principalul domeniu de activitate al companiei il reprezinta dezvoltarea unor remedii eficiente care sa ajute la imbunatatirea starii de sanatate, această firmă produce teste de sarcină, produse farmaceutice şi produse ce se adresează acţiunilor din sfera:

-cardiologică

-endocrinologică

-ginecologică şi obstreticală

-pediatrică

-reumatologică

3. S.C AdyromPharm S.R.L, în 2006 fost autorizată să importe produsele companiei Blue Cross Bio-Medical, producător de:

-Teste de sarcină Sure Check

-Teste ovulaţie

4. LaborMed Pharma este una dintre cele mai mari companii din Romania care activeaza pe piata medicamentelor. Compania care se ocupă cu fabricarea de produse farmaceutice a fost înfiinţată în anul 1991 de către un grup de farmacişti şi medici români.

În gama Cara sunt 3 tipuri de teste de sarcină:

-testul banda

-testul caseta

-testul cu 2 benzi

5. Minut asigură o distribuţie cât mai eficientă pe piaţa naţională de consumabile medicale, cu o gamă foarte variată de produse destinate nevoii fiecaruia dintre noi. Este importator şi distribuitor de produse parafarmaceutice, atât a produselor cu brand propriu - Minut, cât şi ale altor branduri ca: Bioland, Microlife, Fortuna, Braun, Top Glove.

Nu sunt produse ce pot înlocui testul de sarcină,dar există alte metode pentru cei care nu au încredere în el,cum ar fi :

-Analizele făcute la un medic specialist

-Ecografia abdominală .

Aceste metode ce pot înlocui testul de sarcină , necesită un timp mai îndelungat, fiind un dezavantaj, dar poate avea ca şi avantaj , răspunsul concret în aflarea sarcinei.