Piața telefoniei mobile în România

I. ISTORICUL TELEFONIEI MOBILE IN ROMANIA

Istoria GSM in Romania porneste din 1996. La 21 iulie 1996, Ministerul Comunicatiilor a anuntat organizarea unei licitatii publice in vederea acordarii licentelor de operare pentru primele doua retele de telecomunicatii mobile din sistemul GSM care urmau sa functioneze in Romania. Se poate spune ca este inceputul telefoniei mobile in tara noastra. Introducerea in Romania a sistemului GSM se inscria in recomandarile Uniunii Europene privind promovarea liberei concurente in domeniul telecomunicatiilor mobile.

Sistemul GSM aducea pentru prima data in Romania o ieftinire a costurilor, deoarece acesta este un sistem digital, ceea ce implica faptul ca utilizarea acestuia si oferta noilor terminale necesare era mult mai ieftina, pe termen lung, decat utilizarea oricarui alt sistem cunoscut in domeniul telefoniei mobile pana la acea ora. Tot atunci s-a vorbit pentru prima data de existenta SIM-urilor, adica a cartelelor de identificare, pe suport de plastic, care contineau toate datele relevante despre abonat. Clientii erau informati ca pot insera respectivele cartele in oricare dintre terminalele GSM autorizate. Acest lucru ajuta abonatii la alegerea intre mai multe terminale in cazul deplasarilor in diverse tari. Pentru tara noastra, introducerea sistemului de telefonie mobila GSM a insemnat atragerea unei investitii de un miliard de dolari. Licenta a fost oferita, conform legii, pe o perioada de 10 ani. Operatorii primelor doua noi retele de telefonie mobila GSM trebuiau sa acopere cel putin 65% din teritoriul tarii si sa dispuna de suficienta forta financiara pentru a suporta costurile proiectului.

La 15 noiembrie 1996, consortiile Mobil Rom si Mobifon castigau licitatia pentru acordarea licentelor. Mobil Rom era format din France Telecom prin France Telecom Mobiles International (51% din actiuni), Mediapro prin Unimedia si MediaCom, Computerland prin MBL Computers si Radcom, Alcatel Network Systems Romania, Tomen Telecom Project Romania. Mobifon era format din companiile Telesystem International Wirless (TIW), Air Touch Communications, Ana Electronic, Logic Telecom, Posta Romana si ISAF. La acea vreme, telefonia mobila reprezenta pentru majoritatea romanilor doar un concept, iar pesimistii prevesteau pentru o astfel de afacere sanse reduse de succes, invocand nivelul redus de trai al populatiei si continua pauperizare a firmelor mici si mijlocii. Mai mult, nici macar castigatorii licentelor de telefonie nu se asteptau la succesul ce avea sa vina.

Odata castigate licentele, operatorii au inceput batalia pentru piata. Vodafone se mandreste si acum cu titlul de "primul operator de telefonie mobila din lume care si-a lansat serviciile la doar 135 de zile de la aprobarea licentei". Acest record aducea prima retea GSM din Romania la 15 aprilie 1997. Doua luni mai tarziu a aparut serviciul Dialog, al companiei Mobil Rom. Acestia anuntau ca, pana in vara 1997, reteaua de telefonie mobila GSM va fi operabila in opt mari orase din tara, respectiv: Bucuresti, Brasov, Bacau, Cluj, Constanta, Craiova, Galati si Timisoara. Desi preturile abonamentelor si ale terminalelor nu erau tocmai mici, telefonia mobila a inregistrat o crestere spectaculoasa. La sfarsitul anului 1997, Vodafone avea 112.000 de abonati, cu mult peste asteptarile investitorilor. La doua luni distanta, rivalii de la Dialog anunta si ei atingerea cifrei de 100.000 de clienti. La lansarea serviciului, France Telecom (actionarul majoritar al Mobil Rom) estima un numar de numai 10.000 in primul an de existenta al companiei. Optimismul moderat al investitorilor transpare si dintr-o declaratie facuta in 1997 de presedintele France Telecom Mobiles International. "Piata romaneasca de telefonie mobila este in plina dezvoltare, numarul abonatilor ar putea ajunge la un milion pana in 2005", spunea Jean-Baptiste de Boissiere, presedintele France Telecom. Milionul de clienti a fost atins mult mai repede, in ultima parte a anului 2000, la doar trei ani de prezenta pe piata romaneasca.

Anul 2005 a fost, in telecomunicatii, un an al marilor schimbari. In segmentul telefoniei mobile, fata de perioada similara a anului trecut, astazi exista 2 jucatori noi sau cel putin doua branduri noi: Cosmote si Vodafone Vodafone. Cele doua companii noi reflecta, in sine, doua modalitati distincte de rebranding: una rapida, aproape fortata, grabita de esecul vechii companii, iar alta in trepte, prin care se doreste acomodarea clientilor cu noua imagine. Primul caz este cel al Cosmote, al doilea cel al Vodafone; Orange incepe anul 2006 ca lider de piata. Orange si Vodafone Vodafone concureaza pe toate planurile, ataca toate segmentele si au oferte asemanatoare, uneori complementare, dat fiind faptul ca difera sensibil abordarea categoriilor de clienti dorite. Daca am face o comparatie intre companiile de telefonie mobila si posturile tv din Romania, atunci Vodafone Vodafone si Orange ar reprezenta Antena 1 si ProTV: au audiente asemanatoare, un target aproape similar, extrem de generalist, oferind solutii pentru fiecare tip de client in parte; in timp, alterneaza perioadele in care unul dintre cei doi operatori este lider de piata. La fel de generalist se dovedeste si Cosmote, insa, deocamdata, este mult in urma principalilor doi "jucatori" din piata; continuand jocul comparatiilor, Cosmote este un gen de National TV, incercand sa atraga puternic utilizatori din sanul concurentei.