Plan de Marketing - Ceaiuri Naturiste

Domeniu: Marketing

Conține 1 fișier: doc

Pagini : 43 în total

Cuvinte : 6303

Mărime: 428.03KB (arhivat)

Publicat de: Valeriu Gheorghiță

Puncte necesare: 9

Descarcă acum

Cuprins Extras Bibliografie Preview

Cuprins

Rezumat 4
Misiune. 4
Viziune 4
Obiectivele companiei 4
1. Analiza situatiei companiei 5
1.1. Analiza industriei 5
1.1.1. Caracteristicile pietei 5
1.1.2. Concurenta 11
1.1.3. Cererea si Oferta 12
1.1.4. Trenduri si influente 13
1.1.5. Factori juridici, politici si economici 14
1.1.6. Factori socio-culturali 15
1.1.7. Factori tehnologici 15
1.2. Analiza vanzarilor 16
1.3. Analiza competitivitatii 18
1.3.1. Peisajul competitiv 18
1.3.2. Avantajul competitiv 21
1.4. Analiza consumatorilor 22
1.4.1. Clasificarea consumatorilor 22
1.4.2. Piata tinta 22
1.4.3. Anticiparea schimbarilor 22
1.5. Analiza SWOT 23
1.5.1. Interpretare 23
1.6. Brandul 24
1.7. Sigla BEST HEALTH 24
2. Obiective 25
2.1. Obiective de marketing pe termen scurt 25
2.2. Obiective de marketing pe termen lung 25
3. Strategii de Marketing aplicate: 26
3.1. Estimarea perceptiilor 26
3.1.1. Principalele segmente de piata pe care ne-am bazat 26
3.1.2. Piata tinta 27
3.2. Consumul 28
3.2.1. Opiniile consumatorilor 29
3.2.2. Ciclul de viata al produselor 30
3.3. Strategii potentiale 30
4. Mixul de marketing 31
4.1. Politica de produs 31
4.1.1 Gama de produse BEST HEALTH 31
4.1.2. BEST HEALTH isi respecta responsabilitatile 33
4.1.3. Strategii de produs 33
4.2. Politica de pret 34
4.2.1. Pasii parcursi pentru fixarea pretului 35
4.3. Politica de promovare 36
4.3.1. Procesul de comunicaţie promoţională 37
4.3.2. Politica promotionala 37
4.4. Politica de distributie 38
4.5. Politica de personal 38
Designul si dezvoltarea produsului 40
Publicitate 40
Test de piata 41
Loialitate si incredere 41
Evaluarea performantelor si monitorizare 41
Criza economica 42
Strategii folosite in crearea si dezvoltarea firmei BEST HEALTH 42

Extras din proiect

Rezumat

Firma “BEST HEALTH” a luat nastere la data de 1.01.2011, cu un capital propriu in valoare de 2.000.000 de euro, fiind specializata in fabricarea si comercializarea ceaiurilor medicinale si aromatice ecologice.Produsele acestei companii sunt adresate unei game largi de consumatori. Natura produselor le face accesibile oricarei categorii de persoane, indiferent de varsta, sex sau venit.

Produsele BEST HEALTH se gasesc in hipermarketurile Carrefour, Auchan si Cora din municipiul Bucuresti.

In ceea ce priveste planul nostru de dezvoltare, care include si strategiile de marketing pe care le folosim, a fost implementat o data cu infiintarea intreprinderii.Este un plan bine structurat, care ne ofera siguranta ca,in maxim 1 an de la inceperea activitatii, ne vom recupa investitia si vom incepe sa obtinem profituri din ce in ce mai mari.

La momentul actual, obtinem un profit de aproximativ 50.000 de euro/luna, din vanzarea, in medie, a 150.000 de produse. Ne asteptam insa la o usoare crestere a vanzarilor,si implicit, a profitului in perioada urmatoare dat fiind faptul ca lansam pe piata o noua campanie,sustinuta atat de Ministerul Agriculturii,cat si de Ministerul Sanatatii, pentru promovarea agriculturii ecologice si a unui stil de viata mai sanatos in Romania.

Se asteapta cresteri ale vanzarilor si profitului cu minim 10% pe luna.

Misiunea companiei noastre este aceea de a furniza servicii si produse de calitate la cel mai...RESPONSABIL nivel.

Viziunea BEST HEALTH : Un stil de viata sanatos incepe cu lucrurile cele mai simple, cum ar fi ….un CEAI, pe care sa il bei cu RESPONSABILITATE. Produsele “eco” de astazi sunt speranta de viata de maine!

Motto-ul intreprinderii : “Fii sanatos si responsabil cu BEST HEALTH!”

“Take the step to the future!”

Obiectivele companiei :

1. Mentinerea pe piata

2. Sporirea cifrei de afaceri

3. Maximizarea profitului

4. Informarea corecta a consumatorilor in cu privire la produsele ecologice

5. Maximizarea volumului vanzarilor

6. Ridicarea cotei de piata

7. Sporirea cifrei desfacerilor

8. Imbunatatirea plasarii produselor la locul de cumparare

9. Imbunatatirea perceperii pretului ca fiind convenabil

10. Stabilirea evolutiei viitoare a preturilor

1. ANALIZA SITUATIEI COMPANIEI

1.1. Analiza industriei

1.1.1. Caracteristicile pietei

• Piata pe care ne-am lansat este una noua, inca necunoscuta de totalitatea consumatorilor. Dar este si o piata a viitorului,din punctul nostru de vedere, care va deveni curand una foarte profitabila. Are nevoie doar de o mai buna promovare,atat in Bucuresti, unde ne vindem noi produsele la momentul actual, cat si in intreaga tara.

Tabel 1. Raspandirea notiunii de produse ecologice in randul populatiei din Romania, clasificare facuta in functie de sexe.

Tabel 2. Raspandirea notiunii de produse ecologice in randul populatiei din Romania, clasificare facuta in functie de diferitele categorii de varsta.

• Piata produselor ecologice este o piata in plina dezvoltare atat la nivel extern,cat si intern.Firmele care au aparut acum la inceputul acestui drum in ascensiune au un start mai dificil,dar vor fi mai bine pregatite pentru viitor,pentru ca s-au confruntat inca de la inceput cu situatii problematice si au invatat sau invata sa-si construiasca strategii mai puternice.

• La nivelul Uniunii Europene culturile organice reprezinta aproximativ 4% din totalul suprafetelor agricole, cele mai multe ferme ecologice se gasesc in tari precum Italia, Austria, Spania si Germania.