Plan de Marketing - ICC AZUR SA

1.SUMAR MANAGERIAL:

S.C. AZUR S.A., cu sediul în Timişoara, a fost fondată în 1844 şi este unul dintre cei mai mari producători de lacuri şi vopsele din România. In anul 1999 compania a fost privatizată, acţionarul majoritar al AZUR fiind ICC INDUSTRIES INC.

ICC INDUSTRIES INC este acţionarul majoritar al AZUR, deţinând 63% din acţiuni. Deasemenea compania cu sediul la New York - ICC INDUSTRIES INC – are fabrici de producţie în 32 de ţări din 4 continente şi fabrică chimicale utilizând o tehnologie similară celei utilizate de AZUR.

Aproximativ 90% din totalul producţiei AZUR îl reprezintă produsele peliculogene pentru protecţie şi decorative (răşini, lacuri, emailuri, grunduri şi chituri). AZUR mai produce în prezent săpun şi polister armat cu fibră de sticlă.

Obiectivele principale ale companiei:

- dezvoltarea din punct de vedere tehnologic;

- îmbunătăţirea calităţii produselor – în prezent AZUR îşi desfăşoară activitatea conform sistemului de calitate ISO 9001;

- extinderea pe segmentul de piaţă reprezentat de micii consumatori;

- punerea în practică a unor politici de preţ care să facă posibilă vânzarea produselor la preţuri mai mici, competitive pe piaţă;

- creşterea cotei de piaţă;

- pozitionarea companiei AZUR ca expert pe piata vopselei;

- creşterea notorietăţii produselor pe piaţă.

Strategiile recomandate pentru atingerea şi îndeplinirea acestor obiective:

- strategii de reconstruire a brandului – a brand building program;

- dezvoltarea unui program de investire în tehnologiile „de ultimă oră” care să permită obţinerea unor produse superioare din punct de vedere calitativ şi la un preţ inferior preţului produselor concurente, existente pe piaţă;

- implementarea unei strategii de distribuţie axată pe creşterea numărului de distribuitori (magazine specializate sau magazine de tipul cash & carry).

In prezent produsele fabricate de AZUR sunt destinate atât micilor consumatori, cât şi consumatorilor industriali., iar piaţa vizată este atât cea internă cât şi cea externă.

AZUR S.A. îşi desfăşoară activitatea în cadrul a cinci secţii şi anume:

- Secţia răşini: produce răşini aminice, acrilice, răşini poliesterice saturate şi nesaturate. Pentru aceste produse piaţa ţintă este formată din clienţii industriali.

- Secţia nitro: produce nitrolacuri, nitroemailuri, produse acrilopoliuretanice, vopsea de marcaj rutier.

- Secţia lacuri: producţia de bază o constituie vopselele emulsionate pentru decoraţiuni interioare şi exterioare: Belacrilul de ţigle şi vopselele emulsionate pentru construcţii. Segmentul de consumatori vizaţi este reprezentat atât de micii cumpărători care utilizează vopseaua pentru amenajarea locuinţelor, cât şi de diversele întreprinderi care utilizează produsele pentru vopsirea utilajelor, instalaţiilor în scop de protecţie şi decorativ.

- Secţia săpun: până în anul 2003 săpunul produs era destinat întreprinderilor din ţară. Incepând cu anul 2004 se încearcă definitivarea ambalajelor pentru a putea intra pe piaţa bunurilor de larg consum.

- Secţia PAFS: se lucrează în Kohn cu firma LKH din Germania, producându-se plăci de faţadă.

2. OBIECTIVELE DE MARKETING:

Compania I.C.C. AZUR S.A. a suferit pierderi atât în plan extern – unde a pierdut exportul în ţările CAER – cât şi pe plan intern, având în 1998 o cotă de piaţă de doar 2,5%. Situaţia s-a ameliorat în ultimii 2 ani, compania revenind la o cotă de piaţă de 7%.