Plan de marketing mese sticlă

Definirea produsului generic

Produsul generic "masă din sticlă" se adresează persoanelor fizice pentru a le satisface nevoia de confort, pentru a creşte standardul de viaţă şi a aduce frumosul în viaţa de zi cu zi a oamenilor.

I. PIAŢA

1. Descriere

Piaţa potenţială a produsului mese din sticlă este formată din persoane fizice din oraşul Iaşi cu vârsta peste 25 de ani şi cu venituri lunare peste 500 de lei.

2. Indicatori globali

Capacitatea pieţei

Capacitatea pieţei oraşului Iaşi poate fi aproximată având în vedere numărul locuitorilor şi intensitatea medie normală a consumului, determinându-se cu o relaţie de calcul de tipul:

Cp = N x q x f

În Anuarul Statistic al României se regăsesc datele conform cărora în România sunt 8.193.912 persoane din mediul urban şi cu vârsta peste 25 de ani (68.88 % din populaţia totală a ţării). Având în vedere că populaţia oraşului Iaşi este de 317.812 locuitori atunci locuitorii cu varsta peste 25 de ani sunt in numar de 218.908 (68.88 %).

Tot din Anuarul Statistic al României preluăm datele conform cărora 55,7 % din populaţia ţării obţine un venit mai mare de 500 lei. Astfel, putem deduce numărul persoanelor din Iaşi cu vârsta peste 25 de ani, care obţin venituri mai mari de 500 de lei, ca procent de 55.7% din 218.908 locuitori. Obţinem 121.931 locuitori ai oraşului Iaşi, cu vârsta peste 25 de ani şi cu un venit lunar de peste 500 de lei.

Din chestionarul aplicat rezultă ca volumul mediu al unei cumpărături (q) este de 1 bucată iar frecvenţa medie de cumpărare este de 1 pe an.

Cp = 121.931 * 1 * 1 = 121.931 buc.

Potenţialul pieţei este reprezentat de suma de bani obţinută din vânzârile maxim posibile în condiţii de preţuri şi venituri determinate.

Pp = Cp x P x ε

Nivelul mediu al pretului rezulta din chestionar ca fiind de 425 de lei.

Pp = 121.931 x 425 x 1 = 51.820.675 lei

3. Caracterizare cerere

Valoare anul trecut

Prin intervievarea vânzătorilor de magazine care comercializează şi mese din sticlă am putut afla că SC CLASS SRL cu sediul in Isi strada C.A. Rosetti a inregistrat pe anul 2006 o cerere de 55 de bucăţi iar SC METALICA SRL cu sediul in Iasi Str Aurel Vlaicu o cerere de circa 35 de bucăti. Avand in cedere ca in orasul Iasi sunt aproximativ 6 firme care comercializeaza, printre altele şi mese din sticla, am estimat valoarea cererii pentru anul 2006 ca fiind aproximativ egală cu 270 de bucăţi.

Sezonabilitate

In ceea ce priveşte mesele din sticlă nu se poate vorbi de sezonalitate cu toate că din chestionarele aplicate rezultă că oamenii îşi schimbă cel mai adesea mobilierul în perioada mai-august.

Elasticitate

Elasticitatea cererii este de 29.16 % deoarece pretul maxim pe care clientii l-ar plăti pentru o masa din sticla este de 600 de lei iar pretul mediu de achizitie este de 425 de lei.

Tendinţe

Din interviurile adresate vânzatorilor de mese din sticla am aflat ca in prezent cererea pentru acest tip de produs este destul de scazuta însă se preconizeaza o crestere a acesteia direct proportionala cu cresterea standardului de viata al romanilor şi cu nivelul salariilor.