Plan de marketing - mobilă GreenForest

INTRODUCERE

S.C Green Forest. S.R.L. este o firma cu capital integral privat, membra a Asociatiei Producatorilor de Mobila din România si a Camerei de Comert si Industrie Timisoara.

Firma si-a început activitatea în 1994, având de-a lungul anilor o dezvoltare continua. În prezent, firma are 150 de salariati, împartitt în doua sectoare de activitate :

- productia de mobilier tapitat - 110 salariati

- productia de mobilier pentru birou - 90 salariati.

Capacitatea de productie a firmei este de aproximativ 1000 de unitati / luna, realizând o cifra de afaceri de circa 2 milioane de dolari / an.

Condusa de un colectiv tânar, firma dispune de flexibilitatea de a se adapta pietei, mentinând raportul calitate - pret la un nivel optim.

De asemenea oferim posibilitatea clientilor de a realiza modele propuse la comanda in functie de dimensiunile si materialele preferate de fiecare client în parte, fara ca acest lucru sa influenteze în mod semnificativ pretul final al produsului.

Este certificata ISO 9001 si are ca sfera de activitate producerea si comercializarea de mobilier (scaune, fotolii si tabureti din elemente mulate, dormitoare, biblioteci, mic mobilier), amenajari interioare din lemn masiv la comanda, lemn stratificat.

Transportul mobilierului de la fabricile Green Forest catre reteaua de magazine se realizeaza cu ajutorul mijloacelor de transport proprii. De asemenea, pentru toti clientii sai, Green Forest asigura transportul la domiciliu al mobilierului cumparat cu ajutorul mijloacelor de transport aflate în dotarea fiecarui magazin.

Date generale:

Nr. Reg Com: J35/4800 / 1992

Forma juridica: Societate cu raspundere limitata

Nr. angajati: 50-200

Actionariat majoritar cu nationalitatea: ROMÂNA

Descriere activitate:

Productie si amenajari cu mobilier

GreenForest - mobilier de birou / mobilier hotel / mobilier scoala

Date contact:

Reprezentant: Sebastian Capotescu

Adresa: Simion Barnutiu 28

Timisoara, Timis, România

Telefon: +40 256 226621

Fax: +40 256 490284

Web: www.greenforest.ro

CAPITOLUL 1. SUMAR MANAGERIAL

Mobila Green Forest a depus un mare efort descoperind în final canalul expedierii directe, care ne da noua un impuls spre un nou volum potential de canale directe. Noi suntem în stare sa dezvoltam alt canal aditional spre distribuitorii de echipamente de birou,care vând direct corporatiilor.

Motivatia acestui proiect este sa tintim piata finala, sa putem ocupa cu succes o nisa de siguranta, ceea ce alte retele de distributie nu dispun. Cu implementarea noii piete conturate, în acest plan noi vom pozitiona linia de productie la o calitate superioara, o alternativa eleganta, gasita în stocul magazinelor de mobilier de birou. Abilitatea noastra este sa integram tehnologiile aparute în designul nostru, de a furniza piese complementare pentru seturi complete si sa cream un design ergonomic de birou care va fi înzestrat cu rezistenta si sa cream o reputatie pentru o calitate fara egal.

Strategia noastra de marketing asuma ca noi trebuie sa intram în canale naturale de specialitate pentru a ne adresa nevoilor tinta ale clientului nostru.

Scopul de baza al firmei Green Forest este obtinerea de profit prin satisfacerea nevoilor unui numar mare de consumatori la scara larga. Noi ne pozitionam ca si înalta calitate , oferind statut si prestigiu nivelelor noastre de achizitie. Unicitatea este reprezentata de diversitatea ofertei de produse, prezentarea acestora si modalitatea lor de desfacere. În piata noastra particulara, noi cautam cumparatorul care este dispus sa aprecieze cele doua atribute ale noastre: calitatea îndemânarii noastre în privinta mobilei si perfectiunea de proiect care este completata de puterea de întelegere pentru tehnologie si ergonomie cu care este construita mobila.

Astfel, Green Forest necesita promovarea imaginii pentru a se obtine efecte asteptate pe termen lung si pe termen scurt.

Green Forest are ca obiective generale:cresterea dimensiunii pietei totale actionând asupra cererii globale; expansiunea si cresterea vânzarilor pe web; protejarea- mentinerea cotei de piata si îmbunatatirea mixului de marketing.

Obiectivele specifice sunt multiple: îmbunatatirea calitatii produselor; îmbunatatirea retelei de distributie; pentru a creste vânzarile noastre mai mult de trei ori într-o perioada de cinci semestre într-un an de la 450.000 $ la 1.6 milioane $ în 2007.

Pentru a scadea semnificativ vânzarile noastre si costurile de piata ca un procent din vânzari : de la 34.5% în acest an la 26% în 2007.Pentru a spori limita de contributie de la 40% la 48% în cinci ani În cele din urma miscarea noastra prin publicarea unui catalog intern va furniza managerilor de marketing de la Green Forest un control intern asupra continutului pietei noastre directe. Cu experenta câstigata prin includerea noastra în cataloagele comerciantilor , si cu ajutorul experientei managerilor în publicatie, cataloagele noastre interne cu siguranta vor dovedi generarea unor vânzari enorme pentru mobila noastra.

Activitatile proiectului sunt prezentate în functie de mixul de marketing.

Activitatile sunt: plasarea celor trei cataloage, adaugarea unui nou distribuitor, cataloage cu proiecte de interior, cataloage cu planuri de interior, pregatirea expozitiei anuale, extinderea paginilor web.