Politicile de preț și de produs - studiu de caz SC Papace SA Sinaia

CAPITOLUL I : SUBMIXUL DE PRODUS

SI SUBMIXUL DE PRET

Mixul de marketing este un element foarte intalnit in domeniul marketingului, acesta reprezentand principalul element al tacticii de marketing. Elemetele Mixului de marketing sunt cunoscute sub numele de "Cei Patru P", acestia fiind: Pret, Produs, Promotie, si Distributie.

1.1 POLITICA DE PRET

Politica de pret in marketing urmareste realizarea unei competitivitati ridicate cat si consolidarea pozitiei pe piata si sporirea prin cucerirea de noi debusee,astfel incat sa se acopere cheltuielile de productie,sa se asigure un beneficiu corespunzator cat mai mare,recuperandu-se investitiile facute in productie.

Pretul poate fi un element major al mixului de marketing,insa deciziile cu privire la acesta trebuie coordonate,in mod atent cu cele privind produsul,promovarea si distributia.Pretul este o variabila particulara a mixului,avand cateva caracteristici care ii confera acest statut.Astfel,in primul rand,de stabilirea pretului depinde rentabilitatea intreprinderii.Toate celelalte elemente ale mixului pot crea valoare pentru consumatori si costuri pentru întreprindere,insa doar pretul produce venit,permitand acoperirea costurilor si obtinerea de profit.

Pretul poate fi definit ca reprezentand raportul dintre suma de bani ce trebuie platita de cumparator pentru obtinerea unei anumite cantitati dintr-un bun sau serviciu.

1.1.1 Locul pretului in cadrul mixului de marketing

Comparativ cu celelalte elemente ale mixului,pretul reprezinta pentru consumatori un element de cost.

- Relatia pret-produs

La baza relatiei dintre produs si pret se gasesc trei elemente:caracteristicile si nivelul calitativ al produsului,mixul de produs si strategia de marca.Pretul este o componenta acorporala a produsului.Produsul,prin cheltuielile implicate in obtinerea sa,determina nivelul costurilor care trebuie sa fie recuperate de pret.De asemenea,cu cat produsul dispune de caracteristici distincte si perceptibile la nivelul pietei vizate,cu cat valoarea adaugata este mai mare,cu atat pretul are un rol mai putin important.In acelasi timp,pretul constituie un mijloc de sustinere a imaginii unui produs,putand fi,in unele cazuri,un indicator al calitatii.

In privinta relatiei pret-calitate perceputa se poate stabili o legatura directa:cu cat pretul este mai ridicat,cu atat cumparatorul percepe o calitate mai mare,atunci cand sunt respectate o serie de conditii.Pretul joaca un rol important cand este printre singurele informatii disponibile,folosite in evaluarea unui produs.Cu cat este mai mare numarul stimulilor care sa sugereza calitatea (imaginea marcii,imaginea magazinului),cu atat pretul este folosit mai putin ca indicator al acesteia.

- Relatia pret-comunicatie promotionala

Legatura cu politica de comunicatie promotionala consta in faptul ca pretul este un mijloc de sustinere a eforturilor promotionale,precum si un instrument de promovare,fiind perceput ca o sursa de mesaje pentru consumator.Un pret inalt poate sugera calitate superioara,un pret ce nu variaza poate fi un indiciu asupra stabilitatii valorii oferite de produs,in timp ce cererea ridicata generata de un pret scazut poate atrage atentia asupra produsului

O parte dintre tehnicile de promovare a vanzarilor au ca instrument central pretul,aici putand fi amintite:ofertele speciale,bonurile de reducere,rabaturile cantitative,remizele,ofertele de rambursare.

De asemenea,deoarece exista o relatie mai puternica intre imaginea de marca si calitatea perceputa,decat intre pret si calitatea perceputa,intreprinderile interesate sa-si construiasca marci puternice,cu o buna notorietate si imagine prin antrenarea unor eforturi promotionale.Acestea le permite folosirea unor preturi mai ridicate datorita increderii pe care consumatorii o au in marcile lor.

- Raportul pret-distributie

In stabilirea legaturii dintre pret si distributie trebuie sa se ia in considerare:intensitatea distributiei,tipul canalului si configurarea acestuia.In alegerea canalului de distributie si a pretului,intreprinderea trebuie sa aiba in vedere imaginea dorita a produsului si categoria de cumparatori careia i se adreseaza.Un produs de lux va avea o distributie exclusiva,fiind comercializat la un pret inalt,in timp ce un produs de masa va avea o distributie extensiva,pretul de vanzare fiind moderat sau chiar scazut.Tipul canalului influenteaza pretul produsului deoarece cu cat creste numarul de intermediari,cu atat pretul tinde sa fie mai mare pentru a asigura un venit corespunzator pentru fiecare dintre acestia.

1.1.2 Obiectivele politicii de pret

In conditiile specifice economiei de piata,firmele sunt direct implicate in mecanismul formarii pretului.Aceasta nu inseamna ca societatea este lipsita de parghii ce limiteaza campul de actiune al firmei in materie de pret.

Determinarea pretului de vanzare a unui produs sau serviciu este o sarcina cu atat mai delicata,cu cat firma trebuie sa tina cont nu numai de legatura logica intre obiectivele strategiei sale de piata,ci si de un numar important de restrictii pe care le impune mediul extern in care isi desfasoara activitatea.Pentru marea întreprindere,ce actioneaza intr-o economie de piata dezvoltata,pretul reprezinta o variabila pe declin controlabila,in timp ce masa mare a firmelor mici si mijlocii,se multumesc cu un grad de control mai redus.